【正文】 源采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)調(diào)研部、營(yíng)銷部組成，他們都是經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)服務(wù)行業(yè)的管理人員。每年都有畢業(yè)生大量的閑置品由于各種原因而不知如何處理而百感交集，另一方面，由于金融危機(jī)及物價(jià)上漲的雙重夾擊，大批大學(xué)生及低收入人群在購(gòu)買物品時(shí)面露困惑和矛盾的心理壓力，一方面是必需品，另一方面價(jià)格太高卻無(wú)可奈何等，南昌大學(xué)及附近高校中來(lái)自平民鄉(xiāng)下的學(xué)生占有80%左右，省莊居民生活收入水平也普遍偏低，再加上大家都有占小便宜及喜歡購(gòu)物的特點(diǎn)等種種因素，讓我們團(tuán)隊(duì)想到了一個(gè)潛在的市場(chǎng)，想到了創(chuàng)業(yè)。合伙協(xié)議書見附錄。 公司其他工作人員將在工作順利進(jìn)行后進(jìn)行招聘，即大約在2009年十二月左右，大致要招四人左右，分別為兩個(gè)采購(gòu)員和兩個(gè)市場(chǎng)調(diào)研員，采購(gòu)員要求必須符合采購(gòu)員職位要求，有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和談判能力，敢于創(chuàng)新等要求；而市場(chǎng)調(diào)研員則要求有一定的調(diào)研能力，編寫問(wèn)卷能力，文書條件和解說(shuō)能力等。在這種優(yōu)勢(shì)地段，淘金家園成功指日可待。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的焦點(diǎn)，許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用，書籍的再利用，各種生活用品的再利用。購(gòu)物環(huán)境差；這些二手市場(chǎng)大多東西雜亂不堪，骯臟，布滿灰塵等，給顧客帶來(lái)不好的印象。：手表、帽子、提包、圍巾、手套、眼鏡、玩具、配飾、掛飾、發(fā)卡、娃娃等。~~99元之間。為消費(fèi)者提供一個(gè)穩(wěn)定、大型、快樂(lè)、娛樂(lè)的購(gòu)物環(huán)境。三是商業(yè)街二樓的服飾店及每年畢業(yè)前大四學(xué)生賣自己帶不走的東西所形成的二手街，正對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一方面要比二樓的服飾店價(jià)格桑有很大的優(yōu)勢(shì)，另一方面，在選擇商品的環(huán)境及服務(wù)態(tài)度方面我們將比二手街有更強(qiáng)的吸引力。 促銷：廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等 地點(diǎn)：渠道、覆蓋面、種類、位置、存貨、運(yùn)輸、后勤等。向顧客展示我們對(duì)采購(gòu)來(lái)的商品的處理過(guò)程，宣傳我們的綠色理念及節(jié)約型精神，提高公司的知名度。第七部分 產(chǎn)品制造計(jì)劃我們的產(chǎn)品來(lái)源屬于二手貨物采購(gòu)，不需要建立或租賃生產(chǎn)廠房，只需要租賃一家店鋪用以貨物的整理、清洗或更新以及銷售，預(yù)計(jì)店鋪的面積為7080平方米，前三個(gè)月的租金為4000元5000元。其次，對(duì)物品的處理將用到的器材和設(shè)備包括洗潔精、洗衣粉及洗衣機(jī)、消毒劑等；對(duì)于實(shí)用書籍要進(jìn)行修整，購(gòu)買裝訂機(jī)、膠水等工具。 另外，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國(guó)發(fā)[2005]36號(hào)）和《中共中央辦公廳 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》（中辦發(fā)[2005]18號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的 ，且在工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊(cè)之日起三年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。淘金校園服務(wù)有限公司預(yù)計(jì)成本支出項(xiàng)目表（2010年2012年）項(xiàng)目　第一年預(yù)計(jì)　第二年預(yù)計(jì)　第三年預(yù)計(jì)　　　　　　　　　新產(chǎn)品采購(gòu)　19000　24000　30000　舊產(chǎn)品收購(gòu)　22000　25000　30000　產(chǎn)品二次處理工具　1200　600　600　店面租賃　20000　20000　20000　店面設(shè)備　3200　1200　1200　宣傳費(fèi)用　800　1000　1000　庫(kù)存商品保養(yǎng)費(fèi)用　12001200　1200管理服務(wù)工具　200　200　200　意外損耗支出　400　400　400　其他支出　400　400　400　總計(jì)　68400　74000　85000　根據(jù)等式利潤(rùn)=銷售額成本對(duì)于年度成本的計(jì)算我們已經(jīng)有了一個(gè)模型。這174800也即是我們公司第一年可用于人工分紅的所有資金。 合伙人的離散和毀約 合伙人需有著良好的素質(zhì)，凡是以大局為重，秉承公開公平的原則；服從合伙協(xié)議，保證公司的順利發(fā)展。因此我們?cè)诠镜膭?chuàng)辦初期就決定把每年利潤(rùn)的10%作為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防御資金（第一年為5%），也就是說(shuō)每個(gè)人每年會(huì)有公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額2%的現(xiàn)金直接轉(zhuǎn)化為公司風(fēng)險(xiǎn)防御資金。經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面：改革開放以來(lái)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，GDP水平逐漸上升，學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)一項(xiàng)很大的開支，里面潛藏著無(wú)數(shù)的商機(jī)。企業(yè)自身分析：合伙制的組織結(jié)構(gòu)在管理上有一定的難度，需加強(qiáng)管理，提高管理人員素質(zhì)，定位準(zhǔn)確，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。合伙人（乙）姓名：熊嘉 性別：男 年齡：23歲住 址： 南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號(hào)南昌大學(xué)前湖校區(qū)13棟228室合伙人（丙）姓名：朱麗麗 性別：女 年齡：23歲住 址： 南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號(hào)南昌大學(xué)前湖校區(qū)12棟636室合伙人（?。┬彰汗鹑A 性別：男 年齡：23歲住 址： 南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號(hào)南昌大學(xué)前湖校區(qū)13棟229室合伙人（戊）姓名：陳新娥 性別：女 年齡：23歲住 址： 南昌市紅谷灘新區(qū)學(xué)府大道999號(hào)南昌大學(xué)前湖校區(qū)12棟632室第一條 合伙宗旨：公平、平等、互利、責(zé)任本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記第二條 合伙名稱?、主要經(jīng)營(yíng)地：南昌大街后街過(guò)橋左轉(zhuǎn)50米左右。占投資總額的3/16合伙人吳春艷（姓名）以貨幣和實(shí)物方式出資。（一）盈余分配：以各自的投資比例為依據(jù)，按比例分配。入伙的新合伙人對(duì)入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。 以上情形的退伙以實(shí)際發(fā)生之日為退伙生效日。允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。第九條 合伙人的權(quán)利和義務(wù)。（一）在退伙的情況下，其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原企業(yè)業(yè)務(wù)，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營(yíng)。，則按本協(xié)議第六條第一款的辦法進(jìn)行分配。（五）合伙人違反第九條規(guī)定，應(yīng)按合伙實(shí)際損失賠償勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。（四）本合同經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁地點(diǎn)在南昌，或在各方商定的其它城市。各合伙人應(yīng)承擔(dān)無(wú)限連帶清償責(zé)任，合伙人由于承擔(dān)連帶責(zé)任，所清償數(shù)額超過(guò)其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的數(shù)額時(shí)，有權(quán)向其他合伙人追償。第十二條 合伙的終止和清算。（二）合伙人的義務(wù)：；；。如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。合伙人有下列情形之一的，經(jīng)其他合伙人一致同意，可以決議將其除名：①未履行出資義務(wù)；②因故意或重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成損失；③執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為；④合伙協(xié)議約定的其他事由。 （特別提示：盈余分配與債務(wù)承擔(dān)可以約定按各合伙人各自投資或者平均分配。（二）各合伙人的出資，于2009年10月31日以前交齊。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。劣勢(shì)(Weaknesses)1. 籌資能力弱，發(fā)展壯大緩慢2. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，容易有新的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生3. 由于大多數(shù)管理者由學(xué)生擔(dān)任，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，合伙制經(jīng)營(yíng)在管理上會(huì)有些困難。地：地理位置處于商業(yè)貿(mào)易繁華區(qū)，人口密集，流動(dòng)量大。合伙人的離散和毀約也是我們公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)之一，從上述的營(yíng)業(yè)預(yù)算來(lái)看，第一年我們每個(gè)合伙人只有年不到二萬(wàn)的收入，也就是平均一個(gè)月只有一千五左右的收入，這對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生是一個(gè)不小的壓力，因此我們的幾個(gè)合伙人簽訂一份合理的有法律效力的協(xié)議書至關(guān)重要。 店面設(shè)備和商品的盜竊損壞 在公司的店面設(shè)計(jì)，員工培訓(xùn)等方面都應(yīng)考慮這個(gè)問(wèn)題，如在公司內(nèi)部裝上攝像頭，把營(yíng)業(yè)臺(tái)設(shè)置在門口，在各個(gè)地方寫些溫馨提示的標(biāo)簽等。從第二年起則有250000元左右。因此我們只能借助其他二次產(chǎn)品的店面銷售情況來(lái)估計(jì)我們的營(yíng)業(yè)空間。 成本：第一個(gè)就是二次書籍的來(lái)源成本，據(jù)我們的同事和同學(xué)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，書籍類的產(chǎn)品來(lái)源較為困難，因?yàn)槲覀冎鞔虻臅惍a(chǎn)品為考證類書籍和學(xué)校通識(shí)課書籍，它們的市場(chǎng)流出比較少，大多數(shù)為同學(xué)相互轉(zhuǎn)借，因此我們需要花一定成本購(gòu)買此類書籍，而購(gòu)買的成本要控制的原價(jià)的三成以下。預(yù)計(jì)成本為3000元4000元。如果資金充足，我們就在學(xué)校內(nèi)部選址。站在賣方的角度，我們的策略是：對(duì)顧客的信息收集，建立高度的顧客忠誠(chéng)和關(guān)注顧客生命周期家價(jià)值，捕捉每個(gè)顧客消費(fèi)的大量信息，并借此獲得理論的增長(zhǎng)。如：廣告宣傳，從產(chǎn)品特點(diǎn)和功能及價(jià)格出發(fā)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，如傳單、報(bào)紙、電話、短信等；在產(chǎn)品銷售方面，選擇上門推銷、節(jié)日推銷、拍賣、打折等策略提高知曉力；在產(chǎn)品定價(jià)方面，采用新舊商品價(jià)格分割式，用于價(jià)格對(duì)比，凸顯低價(jià)。第六部分 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)購(gòu)買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所做的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制。⑤貼心滿意的服