推銷技術(shù)實(shí)習(xí)大綱、計(jì)劃、指導(dǎo)書(完整版)
【正文】 報(bào)告的寫作應(yīng)按相應(yīng)的文體格式要求進(jìn)行，要從基本理論出發(fā)，據(jù)理分析，語言通順，層次清楚，力求文、表、圖并舉，實(shí)訓(xùn)報(bào)告全文不少于3000字。虛心向?qū)嵱?xùn)單位銷售人員學(xué)習(xí)、請教。遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)推銷技術(shù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書適用班級 高市營103學(xué) 制∶ 三年入學(xué)文化∶ 高中實(shí)訓(xùn)周數(shù)∶ 二 周經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷教研室二O一一年十一月二十三日一、方法、步驟和參考資料（一）實(shí)訓(xùn)方法隨同實(shí)訓(xùn)單位的銷售人員一起學(xué)習(xí)。在實(shí)訓(xùn)過程中搜集實(shí)訓(xùn)資料，為完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告作好準(zhǔn)備。五、實(shí)訓(xùn)思考題（一）實(shí)訓(xùn)單位的產(chǎn)品、渠道、價格和促銷四大因素具體情況。④ 結(jié)尾簡潔、準(zhǔn)確地說明這次實(shí)訓(xùn)的收獲和意義。行距采用20磅， 參考文獻(xiàn)：５號字。②題目、概要、正文、結(jié)尾都按學(xué)校正文要求進(jìn)行。六、實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編制實(shí)訓(xùn)報(bào)告要按時獨(dú)立完成，實(shí)訓(xùn)報(bào)告是衡量實(shí)訓(xùn)效果和評定成績的重要依據(jù)，應(yīng)認(rèn)真完成，禁止抄襲他人的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。（三）參考資料現(xiàn)代推銷技術(shù)實(shí)訓(xùn)單位的專業(yè)資料二、實(shí)訓(xùn)時間分配時間內(nèi)容備注12月12日了解實(shí)訓(xùn)單位的基本情況搜集資料并做好記錄在實(shí)訓(xùn)單位進(jìn)行12月12日至12月20日在銷售現(xiàn)場進(jìn)行尋找顧客、約見顧客、接近顧客、推銷洽談、推銷成交、推銷異議處理等技巧和能力訓(xùn)練12月21日至12月23日撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告在實(shí)訓(xùn)單位進(jìn)行三、實(shí)訓(xùn)操作要領(lǐng)和注意事項(xiàng)注意按實(shí)訓(xùn)步驟進(jìn)行；邊實(shí)訓(xùn)邊搜集資料，列出報(bào)告寫出提綱；要親自動手進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)操作，運(yùn)用所學(xué)的推銷技能和技巧。了解實(shí)訓(xùn)單位銷售的產(chǎn)品、渠道價格和促銷情況。嚴(yán)格執(zhí)行大綱和計(jì)劃，按照實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)的要求認(rèn)真實(shí)訓(xùn)，按時上、下班，不得遲到早退。實(shí)訓(xùn)中必須嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)訓(xùn)大綱和計(jì)劃，認(rèn)真指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)，確保質(zhì)量。根據(jù)實(shí)訓(xùn)單位銷售的產(chǎn)品情況，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募s見顧客的方法，鍛煉約見顧客的技能和技巧。遵守單位的有關(guān)制度，嚴(yán)格保密制度。四、實(shí)訓(xùn)考核方法和考核標(biāo)準(zhǔn)（一）考核方式審閱實(shí)訓(xùn)報(bào)告，要求內(nèi)容全面，語言簡練，字跡工整，層
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