【正文】 房地產(chǎn)公司，與其他公司不同的在于：房地產(chǎn)公司更加注重資源整合，隊(duì)伍整合，行業(yè)整合；所以對(duì)其過程的控制和決策都有其與眾不同的地方，那么怎么才能做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的職業(yè)經(jīng)理人？一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人必須持有七把鋒利的寶劍，因?yàn)橛羞@七劍，所以他們能夠縱橫江湖而名聲鵲起！ 第一劍：對(duì)市場(chǎng)有敏銳的掌控力，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有精準(zhǔn)的定位力！所謂開發(fā)制勝，產(chǎn)品為王！優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的第一劍就在于對(duì)地塊的精確分析與定位，結(jié)合房地產(chǎn)的大市場(chǎng)，確定項(xiàng)目的開發(fā)方向，并能夠一力推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展；或能夠統(tǒng)帥全局，從市場(chǎng)策劃，到產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，合理利用外力，選擇合適的團(tuán)隊(duì)合適的合作伙伴，將最適合項(xiàng)目地塊，最適合公司現(xiàn)狀的開發(fā)方案，從無到有，這個(gè)時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)能夠博覽百家之言，并一力決策！ 第二劍：承擔(dān)壓力的能力；可能沒有當(dāng)過一把手的永遠(yuǎn)都不能夠理解一把手的 壓力所在，即使你當(dāng)副手多年，也不能夠理解當(dāng)一把手的壓力所在，就是未曾經(jīng)歷，無法體會(huì)！因?yàn)樵谝话咽种?，你永遠(yuǎn)都有人匯報(bào)，永遠(yuǎn)天塌下來，有高個(gè)頂著，當(dāng)你站到一把手的位置上，就退無可退，所有壓力必須自己抗！有內(nèi)部的矛盾，有外部的威脅，有市場(chǎng)變幻莫測(cè)。歲末年初，辭舊迎新，向來是職場(chǎng)新桃換舊符的高峰期，更何況流動(dòng)率領(lǐng)先各行業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)?！?　　國(guó)內(nèi)房企管理不成熟，缺乏高層經(jīng)理的運(yùn)作平臺(tái)，各方面的利益錯(cuò)綜復(fù)雜，企業(yè)缺乏與高層經(jīng)理的利益分享機(jī)制，這都是磨合不佳的內(nèi)在原因。尤其是在2009年初那段行業(yè)寒冬時(shí)期，高管紛紛離職在那時(shí)都已經(jīng)不成其為新聞。 2008~2009年，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的一次周期波動(dòng)，一方面行業(yè)寒冬與高燒交替的狀態(tài)，讓業(yè)內(nèi)一些原有的成熟戰(zhàn)略顯得不合時(shí)宜，面臨調(diào)整；另一方面，行業(yè)的高速發(fā)展使得外行業(yè)的資本紛紛殺入，企圖從中分肥，這兩股力量的戰(zhàn)略調(diào)整都引起了對(duì)相關(guān)人才的旺盛需求。而就企業(yè)一方來說，他們顯然并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，從而在企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人之間形成的某種意識(shí)錯(cuò)位，結(jié)果就是，企業(yè)以不適應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理由解聘高管，高管又基于個(gè)人發(fā)展理由而跳槽。為此，在我北京公司的辦公室里同事們專門幫我裝修布置了一個(gè)茶座——一處舒適、幽靜的理想談話區(qū)。不知什么原因，想起任總我總是想起魯迅。當(dāng)看到潘總的形象出現(xiàn)在報(bào)紙上、電視上、自己的《紅石小報(bào)》上，甚至自己樓盤的戶外廣告牌上時(shí)，我感到他越來越娛樂化了。這類自大型的總經(jīng)理們?cè)谖覀兎康禺a(chǎn)業(yè)界占很大比例。我們?cè)?jīng)咨詢過的一家企業(yè)的總經(jīng)理在今年春節(jié)電話拜年時(shí)告訴我他當(dāng)了區(qū)委委員了（企業(yè)是區(qū)政府所屬的城建開發(fā)公司）。有一次在上海講課，課間休息時(shí)，一位武漢的房地產(chǎn)總經(jīng)理拉住我：“宋總，您講的“房地產(chǎn)企業(yè)要做大，就必須做大銷售額；要做大銷售額就不能百分之幾十地遞增，而是翻番地遞增”太對(duì)了。 謙虛型 這類總經(jīng)理一般年齡不大、學(xué)歷較高，其突出的特點(diǎn)是善于學(xué)習(xí)。他們雖然深居簡(jiǎn)出，但睿智、縝密、戰(zhàn)略性的思維足以掌控一切，可以說深不可測(cè)。 公司規(guī)模：500—999人 學(xué)歷要求 : 工作內(nèi)容及主要職責(zé)： 協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策； 認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家頒布的各種施工技術(shù)規(guī)范、施工工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和上級(jí)頒發(fā)的各項(xiàng)技術(shù)、質(zhì)量管理制度； 組織編制施工組織方案、技術(shù)交底和圖紙會(huì)審工作。 公司規(guī)模：500—999人 學(xué)歷要求 : 熟練掌握設(shè)計(jì)規(guī)范，具獨(dú)立思考能力，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。 忠于公司、為人正直、清正廉潔，思想敏捷、性格沉穩(wěn)；耐心、細(xì)致。 工作地點(diǎn) : 職位性質(zhì) : 主要職權(quán)： 項(xiàng)目整體施工計(jì)劃和進(jìn)度的制訂權(quán)和實(shí)施權(quán)； 公司發(fā)展戰(zhàn)略、項(xiàng)目開發(fā)戰(zhàn)略和質(zhì)量管理戰(zhàn)略建議權(quán)； 權(quán)限內(nèi)工程重大方案的審核權(quán)； 權(quán)限內(nèi)公司工程質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)的審批權(quán)，重大質(zhì)量事件的裁決建議權(quán)； 對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)價(jià)權(quán)； 對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)； 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。 工作地點(diǎn) : 職位性質(zhì) : 不同類型的總經(jīng)理們構(gòu)成了房地產(chǎn)企業(yè)家這一特殊的群體。他們不但謙虛好學(xué)，還善于請(qǐng)教他人，只要是困擾自己企業(yè)、項(xiàng)目的問題，他們都會(huì)利用一切機(jī)會(huì)向不同的專家請(qǐng)教。我說：“你知道大盤項(xiàng)目與小項(xiàng)目開發(fā)有很大區(qū)別嗎？你知道全國(guó)沒有幾個(gè)成功完成的大盤項(xiàng)目嗎？我說的做大銷售額是指多項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)，在總結(jié)自己成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)制開發(fā)”。為此，市里成立了一個(gè)指揮部，市場(chǎng)任總指揮，該企業(yè)的總經(jīng)理任負(fù)責(zé)指揮，土地、規(guī)劃等部門的領(lǐng)導(dǎo)參與其中——陣容龐大的令人咋舌！更令人咋舌的是幾個(gè)月后該公司的總經(jīng)理竟然又多了一個(gè)頭銜：紀(jì)委副書記！我曾經(jīng)寫過一篇文章《商而優(yōu)則仕》。有些追求“規(guī)模效益”的人，就租別人家的孩子。比如，在我創(chuàng)業(yè)的城市濟(jì)南，就有幾位總經(jīng)理經(jīng)常出現(xiàn)在電視上：大腹便便、不穿正裝、操著一口濟(jì)南話或濟(jì)南味兒的普通話（當(dāng)?shù)厝撕?jiǎn)稱“濟(jì)普”，與“吉普”諧音）講著偏激的觀點(diǎn)——真給濟(jì)南人丟臉！怎么就不向潘總學(xué)習(xí)呢！ 自大型 有一些總經(jīng)理在成功開發(fā)了一、兩個(gè)項(xiàng)目、賺了幾千萬后，就狂妄自大的不得了了，按毛主席的說法是：尾巴翹到天上去了。一次在一個(gè)城市出差，我們客戶的總經(jīng)理宴請(qǐng)分管副市長(zhǎng)。 粗略統(tǒng)計(jì)：每周平均與三位總經(jīng)理交談。 　　歲末年初跳槽季，“搶錢”“搶地”之外，“搶人”也必然成為房企的殺手锏。2009年12月29日，紅星美凱龍?jiān)谔旖蜷_工體量達(dá)91萬平方米的城市綜合體項(xiàng)目，就是諶俊宇一手操作。而8月中新集團(tuán)主席酈松校的離職，也有資深分析人士認(rèn)為與中新地產(chǎn)的業(yè)績(jī)不佳有關(guān)。 　　對(duì)于合生這樣一個(gè)家族色彩濃厚的企業(yè)，老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的磨合就始終是一個(gè)長(zhǎng)期糾結(jié)的問題。兔死狐悲，房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人從這個(gè)傳聞中，多多少少能夠看到自己的影子和命運(yùn)。 第五劍：駕馭內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的能力！畢竟個(gè)人的能力是有限度的，你必須要依靠你的團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)，有一句話怎么說的來著，有人的地方就有江湖，團(tuán)隊(duì)是由人組成的，有人的地方就有糾紛，你不可能都是一碗水端平，而且你也不能做和事佬，如果下面團(tuán)隊(duì)又糾紛，或者部門與部門之間的沖突，人與人的沖突，最終最根到底是你的領(lǐng)導(dǎo)威信乃至你的團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，以及團(tuán)隊(duì)合作的能力體現(xiàn)；處理要不你就扶持一方打壓另一方，或者是各打五十大板？呵呵，應(yīng)該說要抓主要矛盾，以及你的團(tuán)隊(duì)中你希望的一種精神，一種氛圍，你希望團(tuán)隊(duì)怎么走，就讓團(tuán)隊(duì)怎么走！而且要培訓(xùn)洗腦，不斷培訓(xùn)，分享！利用一些制度，來打造團(tuán)隊(duì)。 　五、拿數(shù)據(jù)和具體方案說話，量化管理和實(shí)事求是是管理干部的基本素質(zhì)； 　　解釋： 　　管理的基礎(chǔ)是