住宅小區(qū)前期銷售報(bào)告(完整版)
【正文】 小區(qū)項(xiàng)目銷售策劃建議 A、項(xiàng)目市場定位] B、客戶定位 C、價(jià)格定位 D、銷售時(shí)機(jī)的選擇（2）華隆小區(qū)項(xiàng)目建筑策劃建議五、銷售執(zhí)行[略]六、結(jié)論 （附代理協(xié)議[略]）華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告一、 前言 中國房地產(chǎn)的近期行走勢（1）從近期來看，主要城市的房地產(chǎn)價(jià)格還會(huì)下降，但幅度不會(huì)太大。（五層以 上分A、B兩幢）。大戶購買占其客群的絕大多數(shù)。大廈外 立面較漂亮 ，小區(qū)總建筑面積50000平方米，共20層，有底 商，小區(qū)配套齊全。他們也是北京市第一個(gè)提出SOHO家庭辦公概念 的，但沒有能將此概念堅(jiān)持到底，期房銷售主要是靠 低價(jià)，大量直銷等方式打開局面。一居室的 戶型比占到15%。工程進(jìn)度：一期為一棟樓，現(xiàn)已即將封頂，其佘的樓座還未開工戶型特點(diǎn)：戶型種類較多，戶內(nèi)功能分區(qū)十分合理，動(dòng)靜、干濕徹底 分離，戶型設(shè)計(jì)注重私密性，開放式櫥房和客廳封閉陽臺(tái) 巧妙地解決客廳的采光問題，臥式大小合適，戶型實(shí)用性 較好。銷售情況：10%左右發(fā)展商為：北京宣興房地產(chǎn)開發(fā)公司代理銷售商：自已銷售（9）、海潤花園物業(yè)情況： 海潤花園位于馬連道北街,北京海味品公司的舊廠區(qū) 上進(jìn)行改造成的,總面積28000平方米,其中18000平方米的寫 字樓,10000平方米的住宅。C、社區(qū)配套齊全，小學(xué)，中學(xué)，商場，公共汽車站一應(yīng) 俱全。F、投入到項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作不有一段時(shí)間。這個(gè)地區(qū)目前在北京的認(rèn)知度不是很高，無論是寫字樓，還是住宅。以迅雷不及掩耳低價(jià)傾銷。4． 汽車在現(xiàn)代人的生活中占有較大的份量，比較緊張。依蓮軒戶型特點(diǎn)：戶型名稱戶型優(yōu)點(diǎn)戶型缺點(diǎn)戶型面積（平方米）使用面積A型1． 動(dòng)靜分區(qū)明確2． 面積使用率高3． 朝向最佳4． 銷售情況最佳5． 現(xiàn)場有樣板間促進(jìn)銷售無明顯缺點(diǎn)三居室130．80面積適中96．45C型1． 經(jīng)濟(jì)實(shí)用2． 動(dòng)靜分區(qū)明確3． 除一個(gè)臥室朝向欠佳外，其余較好4． 銷售情況較好起居室和餐廳共計(jì)21。兩居室93．43面積經(jīng)濟(jì)69．00E型1． 各部分使用方便2． 起居室比較完整3． 功能布局合理4． 銷售情況較好動(dòng)靜分區(qū)不明確兩居室103．93面積適中02G型1．客戶平面改動(dòng)自由2． 既可做家庭住宅也可作為小的辦公室3． 起居室比較完整1． 朝向較差2． 交通線過長3． 銷售情況較差兩居室135．44面積稍大101．95[3]華隆小區(qū)規(guī)劃要點(diǎn)改進(jìn)1． 總平面規(guī)劃的改進(jìn):，動(dòng)靜分離，人車分流，要有一定的特點(diǎn)，小品雕塑要精致2． 重新設(shè)計(jì)戶型要點(diǎn)如下:a. 戶型建筑面積及戶型比例如下：三室戶建筑面積：120—140 平方米 二室戶建筑面積: 80110 平方米 平均戶型建筑面積:100110平方米，中間為板樓形式如下圖： 塔樓 塔樓 板樓這樣既可以有更多的朝陽戶型，整體造型也有氣勢C、可將主打戶型或大戶型放在陽面，加快銷售速度。其中依蓮軒、廣華軒兩項(xiàng)目一期銷售情況良好，即將推出的二期將對華隆小區(qū)有較大的沖擊。這種價(jià)格在這地帶絕對應(yīng)該 是屬于傾銷，如果按這種價(jià)格銷售：“華隆小區(qū)”5幢樓售完大 致需要1624個(gè)月。所以“華隆小區(qū)”的客戶定位也應(yīng)在普通住宅上。 為減少和降低投資風(fēng)險(xiǎn)，將“資金快速回收”，這個(gè)目的，我們建議“華隆小區(qū)項(xiàng)目”應(yīng)該是采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的態(tài)度，盡量將銷售工作提前做，項(xiàng)目提前開盤，銷售準(zhǔn)備工作做得充分些，仔細(xì)些，市場定位做的到位些，規(guī)劃設(shè)計(jì)再合理些！最主要的是“薄利多銷”，出奇招占領(lǐng)市場。E、本項(xiàng)目因?yàn)槭瞧诜?，?guī)劃及戶型設(shè)計(jì)，物業(yè)檔次，客戶定 位、銷售價(jià)格，宣傳策略，等等均能取長補(bǔ)短，吸取周邊 項(xiàng)
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