【正文】 更不用說有多忙多累啦,不單只要引導(dǎo) 企業(yè)到相關(guān)的位置而且要應(yīng)付求職者的詢問,另外還要協(xié)助其他同事弄其他東西,那時真的恨 ,對市場部的工作程序,環(huán)境和相 關(guān)設(shè)備的使用都不熟悉,因此工作起來難免有許多地方迷迷糊糊,開始時不但給同事增添了麻 煩而且也使企業(yè)對我們的服務(wù)態(tài)度產(chǎn)生了疑問,雖然如此,但我們在同事們的熱心指導(dǎo)下,也 很快就掌握了工作程序和適應(yīng)了工作環(huán)境, 的下班時間比平時早了 2 個半小時,但是這樣忙碌的一天下來后,我們四個人都像被拆了骨似 的——,同學(xué)們也感到值得,因為今天我們不單只學(xué)到了一些設(shè)備的 使用和搞招聘會的程序而且也感受到了人才競爭的壓力和見識到,感受到了勞動力市場的氣 氛! 姓名:陳雪花 2007 年 8 月 7 日星期一 陰轉(zhuǎn)晴 社會實踐部門或崗位:職業(yè)中介管理部 社會實踐內(nèi)容:我對廣州市各區(qū)企業(yè)單位提供的空崗信息進(jìn)行審核,葉婷整理,統(tǒng)計資料. 社會實踐記事和體會 一年之際在于春,而干凈舒適的環(huán)境更 ,衛(wèi)生也就自然地搞了起來. 今天,在小如姐的安排下,我和葉婷 擁有了自己 的辦公桌,很快就投入 ,就 完成了一部分工作, 今天第一次見面的芳姐走過來,問:你現(xiàn)在審那個區(qū)的 我回答:是番禺區(qū)的.這時,方姐嚴(yán)肅 地對我說:番禺區(qū)的空崗審核工作比較復(fù)雜,信息可能會有出錯的地方,要認(rèn)真對待.然后,她 , 類 的過程中,我就感到有一種責(zé)任在身上,芳姐對 我和 小玉進(jìn)行了工作指導(dǎo),對我們在工作中那些不夠熟練的技術(shù)和出現(xiàn)的錯誤進(jìn)行指導(dǎo)和 ,真的感覺芳姐給我們上了一堂課, 多的是實戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作. 一份耕耘,空崗審核工作,不僅是一份學(xué)問大的工作,而且是 一份責(zé)任大的工作。保持態(tài)度. 三,善于抓住顧客心理是銷售成功的保證 現(xiàn)在的市場由于競爭激烈, 顧客成了稀缺資源, 而且顧客往往都有 貨比三家 的習(xí)慣. 因此,要想讓顧客第一時間購買自己的商品, 多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為價格等原因而遲遲不肯出手, 這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法. 還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法. 以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法: 1,即定型顧客的需求:有明確的問題和實際的需求,可以通過提問溝通了解需求。 不要貶低競爭對手,在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益。博客傳播具有更大的自主性,并且無需直接費用,是最低成本的推廣方式。 降低網(wǎng)站推廣費用方面。系統(tǒng) 掌握了 Email 營銷,BBS 營銷,博客營銷等工具的應(yīng)用方法與使用技巧,實驗課程將理論緊 密聯(lián)系實際,使我們在實踐操作中掌握了各種網(wǎng)上營銷工具的使用方法及它們之間的優(yōu)缺 點. 五,實習(xí)內(nèi)容: 網(wǎng)絡(luò)營銷 (On—line marketing 或 cyber marketing) .全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營銷,是企業(yè) 營銷實踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù),計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合,以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ),以計算機 網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動的總稱, Internet 的普及,為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營銷開辟了新途徑,它不受時間和空間限制,在很大程 ,網(wǎng)站推廣,信息發(fā)布, 顧客關(guān)系,顧客服務(wù),:網(wǎng)絡(luò)品牌,網(wǎng) 站推廣,信息發(fā)布,銷售促進(jìn),銷售渠道,顧客服務(wù),顧客關(guān)系, 期間我們以 Email 營銷和博客營銷為重點, 實習(xí)結(jié)束之期了解了 ISS 的功能及特點, 使用方 法等. 隨著電子郵件和電子商務(wù)的逐漸普及, 我們可以利用 Outlook Express 進(jìn)行與郵箱連接向?qū)? 將好幾個郵箱的郵件放在同一個地方選擇所需的內(nèi)容, 給人們帶來很多方便, 不用打開好幾 Internet 連接向?qū)υ捒蛑?您的姓名中填 寫您的姓名。 3. 工作主動性發(fā)揮的還是不夠,對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠。許可 Email 營銷。在 Internet Mail 中填入密碼,單擊完成按鈕. 然后選擇 工具 菜單中的賬戶, Internet 賬戶 在 中選擇 郵件 中的屬性, 在 屬性中選擇服務(wù)器中的我的服務(wù)器要求身份驗證 ,在高級選項卡中設(shè)置保留郵 件副本,單擊完成。 以更低的 成本對讀者行為進(jìn)行研究。既而進(jìn) 一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果, 使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注, 最終造成顧客的購買興趣。 引導(dǎo)的要點:不要爭論,重在引導(dǎo)。不僅要對各區(qū)分中心負(fù)責(zé),還要對各個提供空崗信息的企業(yè)單位負(fù)責(zé)。 不急不忙。 銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)。 博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式很靈活. 博客文章內(nèi)容題材和形式多樣,專業(yè)的博客網(wǎng)站用戶數(shù) 量大, 有價值的文章通常更容易迅速獲得大量用戶的關(guān)注, 從而在推廣效率方面要高過一般 的企業(yè)網(wǎng)站。 留下繼續(xù)瀏覽的人能夠根據(jù)鏈接點擊順利進(jìn)入網(wǎng)站這 ,都不能達(dá) 到郵件營銷的目的. 都說郵件營銷已經(jīng)過時, 眾多的企業(yè)郵件營銷最后都被當(dāng)作垃圾郵件被 客戶拋棄,沒能吸引客戶到自己的企業(yè)網(wǎng)站瀏覽!也許郵件內(nèi)容十分誘人,但為什么不會被 客戶認(rèn)可呢?那是因為你沒有掌握更好的郵件營銷的技巧! 雖然現(xiàn)在的郵件營銷已似明日黃花般漸漸沉寂, 如火如荼的時代早已成為歷史, 但是由于它 本身具有的優(yōu)勢仍是一些其他推廣方法所無法比擬的. 首先它的成本低廉, 花幾十塊錢購買 的幾十萬個郵件地址,一兩個小時就搞定,全部發(fā)出,從 10 萬個郵件中提取 10 個客戶就算 是高回報了, 同時這也是網(wǎng)站快速增加訪問量的一種方法吧. 但我說的都是免費的郵件群發(fā). 當(dāng)然現(xiàn)在隨著郵箱反垃圾技術(shù)的成熟, 基本上都會被判為垃圾郵件了. 當(dāng)然如果能與郵件服 務(wù)商合作,這種郵件便會順利而體面的出現(xiàn)在用戶郵箱里了. 博客