小戶型價格策略與居住理念的關(guān)系(完整版)
【正文】 湖泊，或山勢奇特，或歷史文物保護(hù)區(qū)，或地下溫泉等等自然資源狀況；第三是在產(chǎn)品功能定位上看是否存在市場機(jī)會，比如對住宅產(chǎn)品分類中，各種比例的需求是否滿足，或者本區(qū)域商業(yè)物業(yè)的需求情況，寫字樓供應(yīng)中的甲級，已級寫字樓的供應(yīng)，或者商住樓的供應(yīng)等，從這些市場分析中，找出潛在的市場機(jī)會，進(jìn)行篩選分析，爭取在產(chǎn)品定位上，實現(xiàn)無競爭營銷。一旦陷入同質(zhì)競爭，損失最終是發(fā)展商自己的利潤甚至發(fā)展商的成本。關(guān)于接點的尋找相當(dāng)困難，我們可以做區(qū)間尋找。結(jié)合地產(chǎn)營銷的實際，我們認(rèn)為在地產(chǎn)營銷中，差異化策略運用的是比較適用的策略。/PP因此一個好的居住理念，不僅要有時尚因素的引導(dǎo)，還要有地段因素、產(chǎn)品因素、及社區(qū)的歷史功能與歷史價值，社區(qū)未來的價值與功能共同來構(gòu)成，來支撐，才能形成產(chǎn)品的特色。小戶型價格策略與居住理念的關(guān)系 小戶型產(chǎn)品營銷很重要的一個方面，就是通過對居住理念的詮釋，來提升小戶型產(chǎn)品的附加值。/PP◆ 居住理念通過對產(chǎn)品個性的塑造改變產(chǎn)品價格居住理念的個性化，會在很大程度上改變產(chǎn)品的個性，通過個性的改變，為產(chǎn)品形成一個無競爭的差異化市場，從而項目的價格提升留夠足夠的空間。通過差異化，區(qū)隔市場，通過對市場的隔離，來贏得價格的上揚空間。只要保證市場的供應(yīng)不是在市場需求之上，或者是剛好到接點區(qū)域，我們都可堅持我們的定位。/PP◆ 異質(zhì)競爭有利于提高產(chǎn)品的價格異質(zhì)競爭實質(zhì)就是差異化策略的應(yīng)用。三、 小戶型產(chǎn)品常用營銷控制手段小戶型產(chǎn)品由于體量小，其營銷手段相對而言，也顯得不是十分豐富。廣告策略通常采取單一媒體，集中時段，集中版面投向市場?！?價格相對較高的房源控制策略在制定單價很高的項目的銷控策略時，最好的辦法就是低價房源銷控多于中等價格房源，同時對高區(qū)的房源進(jìn)行少量銷控。盡量避免出現(xiàn)銷售死角?！?產(chǎn)品綜合素質(zhì)較高的房源策略產(chǎn)品品質(zhì)較高，相應(yīng)房屋價格也比較高。而項目的景觀差異引起的價格差異則較大，通常情況下，如果不影響戶型的采光，即純粹是景觀的差別，這個差價一般成等額度分布。一般而言，小戶型產(chǎn)品由于體量較小，廣告費占整個項目的銷售總額要高于體量大的小區(qū)房，通常情況下，小戶型產(chǎn)品的推廣費會占到整個項目銷售總額的3—5%，這主要是由于小戶型體量缺陷造成的。四、 小戶型產(chǎn)品市場定位策略 小戶型產(chǎn)品市場定位策略是指小戶型產(chǎn)品的形象定位。 而對于采光方面引起的缺陷性房屋，發(fā)展商通常采取特價房的策略
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