電腦推銷(xiāo)培訓(xùn)講義doc(完整版)
【正文】 本控制，從而具有數(shù)量龐大的顧客群體； 部分為中小企業(yè)定制的功能，在數(shù)據(jù)保護(hù)，電量控制，數(shù)據(jù)傳輸?shù)确矫孀儸F(xiàn)卓越，是提高辦公效率的絕佳選擇；強(qiáng)力的3D技術(shù)，在游戲方面將大放異彩，是部分學(xué)生群體的不二選擇； 在優(yōu)惠活動(dòng)等的強(qiáng)力支持下，顧客的購(gòu)物體驗(yàn)將驅(qū)動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高銷(xiāo)售量。 宏基宣傳攻勢(shì)擴(kuò)大，低價(jià)策略奏效，市場(chǎng)份額不斷增加。這也滿(mǎn)足了學(xué)生對(duì)電腦性能的要求。也廣泛地把最新的技術(shù)應(yīng)用到大家都能擁有的平價(jià)機(jī)型中D2價(jià)格策略靠品質(zhì)與技術(shù)取勝，超高的性?xún)r(jià)比吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于啟智而言，確實(shí)將中小企業(yè)市場(chǎng)列為了一個(gè)重點(diǎn)，并推出一系列有針對(duì)性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略。該類(lèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)電腦有其他特別的要求，比如，時(shí)尚青年就比較看重電腦外形，顏色，設(shè)計(jì)等。制定本公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道我們公司剛剛上市，使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)疑是增加了渠道成本，同時(shí)還可能因?yàn)榍乐懈鞒蓡T的利益沖突阻礙銷(xiāo)售的正常運(yùn)行。 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)消費(fèi)者公司（生產(chǎn)者） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)是現(xiàn)在的時(shí)尚。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，快遞也是關(guān)鍵性的決定因素，要是產(chǎn)品在運(yùn)送過(guò)程中出了問(wèn)題，也會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以要選擇快速保障好的快遞公司合作。請(qǐng)您如實(shí)填寫(xiě)，謝謝！Q1：您的性別是（單選）A、男 B、女 Q2：您的年齡段（單選）A、18歲以下 B、18到35歲 C、35以上 Q3：您是否購(gòu)買(mǎi)了電腦（單選）A、是 B、否Q6：你喜歡什么顏色的電腦（多選）A、紅 B、黑 C、白 D、粉 E、銀Q7：您喜歡什么品牌的電腦（多選）A、惠普B、聯(lián)想C、戴爾D、三星E、蘋(píng)果F、索尼G、華碩H、東芝I、宏基J、神舟K、其他：Q8：您已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了什么品牌的電腦或準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么品牌的電腦（多選）A、惠普B、聯(lián)想C、戴爾D、三星E、蘋(píng)果F、索尼G、華碩H、東芝I、宏基J、神舟K、其他：Q9：您已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的或準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)電腦價(jià)格為多少（單選）A、3000以下B、3000到4500C、4500到6000D、6000到8000E、8000以上Q10：你愿意接受電腦的價(jià)格為（單選）A、3000以下B、3000到4500C、4500到6000D、6000到8000E、8000以上Q11：您的電腦是臺(tái)式還是筆記本的（多選）A、臺(tái)式 B、筆記本Q12：您購(gòu)買(mǎi)電腦的方式（多選）A、網(wǎng)購(gòu)B、商場(chǎng)購(gòu)物C、電話(huà)訂購(gòu)電視報(bào)導(dǎo)D、專(zhuān)賣(mài)店直接買(mǎi)E、其他：Q13：在購(gòu)買(mǎi)之前，你主要通過(guò)什么途徑了解電腦信息（多選）A銷(xiāo)售人員介紹B朋友介紹C上網(wǎng)查詢(xún)D通過(guò)雜志、報(bào)刊、電視Q14：購(gòu)買(mǎi)電腦時(shí)你會(huì)注意哪些（多選）A、價(jià)格優(yōu)勢(shì)B、品牌知名度C、國(guó)產(chǎn)進(jìn)口D、實(shí)用性能E、外觀(guān)F、售后服務(wù)G、特色功能H、其他：22 / 22。F、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)G、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃宣傳媒體選擇與廣告投放市場(chǎng)調(diào)查電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告戰(zhàn)略分析與市場(chǎng)定位海報(bào)制作實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售階段商場(chǎng)渠道的溝通開(kāi)始 A1 B1321 A2 B2 A3 B4DC3cC3bC3aC1bC1aC287659結(jié)束10H、項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃與成本控制序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)所需時(shí)間成本控制A市場(chǎng)調(diào)研15天50萬(wàn)B戰(zhàn)略分析5天C3廣告商聯(lián)系10天500萬(wàn)D廣告投放30天E實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售120天350萬(wàn)C1商場(chǎng)渠道溝通10天C2銷(xiāo)售人員培訓(xùn)10天J、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)①財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：剩余100萬(wàn)單獨(dú)列支，視具體情況具體劃撥。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播效率高、范圍廣、內(nèi)容詳細(xì)、無(wú)地域限制且無(wú)店面租金成本和庫(kù)存壓力。到學(xué)校進(jìn)行大力宣傳活動(dòng)，突出我們的品牌和性?xún)r(jià)比，使更多學(xué)生了解認(rèn)知我們的產(chǎn)品。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模是“生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”這種模式優(yōu)點(diǎn)在于可充分利用批發(fā)商和零售商的倉(cāng)儲(chǔ)條件，減弱生產(chǎn)者庫(kù)存壓力，提高資金周轉(zhuǎn)速度。啟智企業(yè)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，致力于基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)，以創(chuàng)新打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提高市場(chǎng)占有率。D3人員推銷(xiāo)策略：在人員推銷(xiāo)方面，其主要傳播方式包括銷(xiāo)售展示、拜訪(fǎng)顧客等方式，主要在于了解顧客對(duì)產(chǎn)品各方面的回饋以及相關(guān)建議，加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴(lài)度很映像。中小企業(yè)出于其自身特點(diǎn)，在其初創(chuàng)階段，或者高速成長(zhǎng)發(fā)展階段，尤其需要節(jié)約成本，控制支出。3680元的筆記本電腦在中國(guó)是屈指可數(shù)的，但是現(xiàn)在有了這款電腦，那可以滿(mǎn)足很多人群。 價(jià)格方面，直接使啟智電腦脫穎而出 公益活動(dòng)推廣程度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)
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