小論文：淺談別墅項目策劃(完整版)
【正文】 （1）起步階段以外銷為主，1997年之前，70％的別墅購買者持國外護照，而其中的港澳臺客戶占很大比例，約占整體購買者的50％以上；（2）第二階段，別墅購買者以中國境內(nèi)人士居多，這一需求群體除了海外歸國人士外，主要是在第一輪商品房購買潮中消費高端商品房的買家和投資客；（3）第三階段，國內(nèi)客戶的比例占30％左右，其中自住型客戶的比例較低，半數(shù)為國內(nèi)的投資客。低總價、小戶型的別墅一直處于暢銷狀態(tài)。別墅項目開發(fā)的可行性，產(chǎn)品類型的定位，開發(fā)規(guī)模，開發(fā)節(jié)奏的確定總體說來都需要由市場來決定。一．市場定位別墅項目的市場定位關(guān)鍵是要了解別墅市場需求狀況如何，怎樣的市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)才算合理。雖然目前別墅市場呈現(xiàn)出較好的發(fā)展趨勢，但別墅市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)仍不是很合理，中高檔別墅的比例過高，達到了50％以上，豪宅比例更高，很容易產(chǎn)生泡沫。3．客戶的消費偏好：客戶購買時要求別墅具備優(yōu)美環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和一定的文化品質(zhì)；客戶也很注重安全、私密性；一些客戶將別墅看成地位和權(quán)力的象征；大多客戶追求個性化建筑。1． 別墅開發(fā)要走出大而奢的誤區(qū)國外別墅的發(fā)展動向，會對中國的別墅發(fā)展產(chǎn)生影響，但絕對不應(yīng)當是搬過來?，F(xiàn)在的買別墅的人，不是缺房子住，而是二次置業(yè)，三次置業(yè)，他們買一套幾百萬的房子一定要求是非常好的，即使沒有真山，沒有真水，起碼得有高爾夫球場。3．要做到人性化設(shè)計，以人為本，功能至上原則。6 / 6。5．別墅設(shè)計應(yīng)注重結(jié)合中國的文學(xué)藝術(shù)、園林文化、風(fēng)水文化。3．開發(fā)商要充分考慮所在地區(qū)的消費水準，重點關(guān)注別墅和普通住宅之間的差異，只要具有別墅的特質(zhì)，從環(huán)境到別墅質(zhì)素比周邊物業(yè)高出一定的檔次，就可以成為該區(qū)域的豪宅。美國人購買的別墅，其豪華并不在于別墅的外在表現(xiàn)，美國富豪住的別墅從外表看上去要么很古樸、要么很新穎，他們的“豪”沒
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