【正文】 我這樣子，在美國(guó)英特爾，又當(dāng)?shù)搅私?jīng)理，后來(lái)被美國(guó)派回中國(guó)上海，當(dāng)中國(guó)英特爾總經(jīng)理，所以這個(gè)人是中美兩種人通通都帶過(guò)了。人家活下來(lái)了，你還有什么好檢討呢？我們中國(guó)人在以色列面前，是不能夠有任何埋怨的，而對(duì)這種國(guó)家中國(guó)人要咽下全部淚水，因?yàn)槿思屹蕦幭囊粯佣蓟畹浇裉臁? 我拿國(guó)家來(lái)舉例，你聽(tīng)過(guò)以色列嗎？一定聽(tīng)過(guò)，但是你可能沒(méi)有去？以色列我去過(guò)，那是一個(gè)像寧夏的地方，我不管你有否去過(guò)寧夏，你一聽(tīng)到寧夏會(huì)想起什么？那么就是以色列，其實(shí)以色列到處是荒山，沒(méi)有多少樹(shù)木，國(guó)家什么資源都沒(méi)有。嫁給我25年以后，慢慢被我倒正過(guò)來(lái)，從今以后碰到我講話，她不是這個(gè)樣子了，她會(huì)說(shuō)，我剛才犯了一個(gè)錯(cuò)誤。每個(gè)人負(fù)起自己的責(zé)任，我發(fā)現(xiàn)西洋人是這樣長(zhǎng)大的，難怪任何東西都是從小起來(lái)的。我猜爸爸那個(gè)大包里邊，是一些帳篷?。√鹤影?，那些重要的東西。你看小布什，這次打阿富汗，下完命令第二天他就去度假了，他只講了一句話，打！他就走了，至于哪里打？什么時(shí)候打？如何打？這個(gè)叫做Don’t ask me ! 不要問(wèn)我。 各位，我們可不可以把這種文化用在中國(guó)人壽。從今以后，你不要再打了。媽媽的媽媽這樣做是媽媽的媽媽的媽媽這樣做。中國(guó)小孩，從那邊跑過(guò)來(lái)，撞到這個(gè)桌子，他哭起來(lái)了，中國(guó)的媽媽?zhuān)职衷谧鍪裁?？小寶不要哭，媽媽打這個(gè)桌子，媽媽打這個(gè)桌子。你沒(méi)有想到是從小開(kāi)始學(xué)的？從說(shuō)謊開(kāi)始，最后變得不負(fù)責(zé)任，就是這個(gè)道理。所以我們有一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我在我董事長(zhǎng)面前，從來(lái)不提起我下屬的名字。所以入世了以后，中國(guó)最大的問(wèn)題，就是管理，這句話是很正確的，這是我的序言。所以，這表示我們這里水泄不通。所以，難怪朱總理說(shuō)，我非常憂愁，是有這個(gè)道理的?？墒歉魑?，在全世界統(tǒng)統(tǒng)成長(zhǎng)完畢的時(shí)候中國(guó)開(kāi)始成長(zhǎng)了。所以你想想看，這些市場(chǎng)如果統(tǒng)統(tǒng)一開(kāi)，這些外國(guó)企業(yè)就統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)來(lái)，這個(gè)門(mén)還沒(méi)有完全打開(kāi)，你們這個(gè)壽險(xiǎn)已經(jīng)打成這個(gè)樣子了。我在美國(guó)的曼哈頓，其實(shí)待過(guò)23年，那時(shí)候我是亞特蘭大的副總，那時(shí)候，我就能在曼哈頓，請(qǐng)問(wèn)我們上海陸家嘴那個(gè)曼哈頓里面的那個(gè)中國(guó)頭腦，跟美國(guó)紐約的美國(guó)頭腦完全一樣嗎？你認(rèn)為呢？所以這中間最大的區(qū)別是軟件。你有機(jī)會(huì)到歐洲去看看，他們拿的手機(jī)說(shuō)說(shuō)是第三代的。所以魏壽坤講這句話沒(méi)有人敢反對(duì)。就當(dāng)作來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我們互相交流的意見(jiàn)吧。世界上有名的國(guó)家，我大概都到過(guò)。 我看過(guò)有人是這樣的，腰上掛個(gè)Panasonic，手上拿個(gè)Canon,回家看Sony，出門(mén)開(kāi)Toyota，然后一面一開(kāi)一面說(shuō)，媽的小日本！這個(gè)不是本事，如果是本事就把Panasonic、Sony丟在水里，把Canon丟在河里，把家里的Sony砸爛，這就是本事。我38歲當(dāng)?shù)饺蘸降母笨偅澜缱钅贻p的副總。所以我的方法是這樣，討論的時(shí)候統(tǒng)統(tǒng)都是自由討論，每一桌自由討論。我把問(wèn)題講出來(lái)，我就要回上海了，接下來(lái)是你們，是你們所要去思考這些問(wèn)題，看看我講的話對(duì)你有什么觸動(dòng)？所以我們第一大塊是管理者常犯的毛病。 第二大塊是中國(guó)人常常重視學(xué)校的文憑看分?jǐn)?shù)，但是對(duì)EQ，就是情緒的掌握，通常比較脆弱，這個(gè)部分在我們整個(gè)社會(huì)都非常的普遍，這是我講的第2個(gè)部分，就是關(guān)于EQ。但發(fā)言的時(shí)候我們也自由發(fā)言，你想 講就講吧，而且每一桌也不是限定只有一個(gè)人可以講的，或者張三講了李四可以補(bǔ)充，或者王五提出反對(duì)的意見(jiàn)，這個(gè)沒(méi)有關(guān)系，所以我們就自由討論，自由發(fā)表。在日本航空一共員工有四萬(wàn)多人，他是不輕意讓一個(gè)人在他40歲前升他為副總的。所以開(kāi)人家的汽車(chē)，用人家的照相機(jī)，欣賞人家的電視，手上拿著人家的手機(jī)，就不要講小日本。這30年來(lái)圍繞地球20圈，所以我在上課的時(shí)候會(huì)講很多的例子，是我自己親眼所見(jiàn)，或者我親身經(jīng)歷，或者是我在生活里面所體會(huì)。 我們來(lái)開(kāi)啟我們的話題。因?yàn)槲簤劾そ淌谝呀?jīng)90歲了，他的學(xué)生遍步中國(guó)江江南北，包鋼、首鋼、武鋼跟鞍鋼都是他的學(xué)生，他講這句話，哪一個(gè)學(xué)生敢講不對(duì)，哪一個(gè)中國(guó)人敢說(shuō)不對(duì)？我們中國(guó)是鋼鐵大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，最主要的原因是什么？我們來(lái)看第2張圖片，最重要的原因是什么？ 我們中國(guó)聽(tīng)說(shuō)今天入世了，全中國(guó)我只聽(tīng)得朱镕基在講這句話時(shí)說(shuō)，中國(guó)要入世的時(shí)候，我非常的憂愁。我們中國(guó)大陸拿的手機(jī)全是第四代的，臺(tái)灣跟香港還拿第二代的，那個(gè)黑金鋼，其實(shí)我桌上就有一只，我有四只手機(jī)。所以，以后不要常常講中國(guó)跟國(guó)際接軌，我請(qǐng)你加兩個(gè)字，中國(guó)跟國(guó)際的軟件接軌，以后要這樣講話。那個(gè)美國(guó)的AIA友邦，重新進(jìn)來(lái)了，美國(guó)安泰也進(jìn)來(lái)了，其實(shí)我認(rèn)為這些公司還沒(méi)有完全開(kāi)始，因?yàn)橹袊?guó)政府對(duì)他們的限制，多少還是有的。人家進(jìn)到我們中國(guó)來(lái)會(huì)不會(huì)說(shuō)，啊呀？中國(guó)的開(kāi)放比較晚，我們給中國(guó)點(diǎn)時(shí)間，讓他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)。 但是壞消息當(dāng)中也有一點(diǎn)點(diǎn)好消息，這個(gè)好消息也是有條件的。可話講回來(lái)，如果你讓老外帶著美金沖到中國(guó)來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那么回事??！一、二十年以后，他們就走了，你知道臺(tái)灣人帶著錢(qián)往大陸沖的時(shí)候，你知道日本講什么話嗎？他說(shuō)真奇怪，我們正要帶著錢(qián)離開(kāi)大陸，臺(tái)灣就一撥撥的進(jìn)來(lái)了，兩撥人在機(jī)場(chǎng)相撞，這就是日本人來(lái)講，他們是半信半疑。 我們來(lái)看看管理者所犯的第一個(gè)毛病。我們董事長(zhǎng)管理9千，我9千，所以我底下有9千，我的一級(jí)干部就146個(gè)。余總經(jīng)理，我們的鋼鐵最近在下滑，這是我的錯(cuò)。 今天早上崔先生來(lái)接我，他國(guó)為有事晚了一點(diǎn)，他見(jiàn)到我的第一句話，就說(shuō)這是我的錯(cuò)。那么你的小孩摔到地上哭起來(lái)了，這地不好，媽媽打這個(gè)地，這地不好，打這個(gè)地。所以我很想研究是哪一個(gè)偉大的中國(guó)母親想到的這一招，難道日本人不知道這一招嗎？美國(guó)人不知道？我在華盛頓，參加一個(gè)國(guó)會(huì)的聽(tīng)證會(huì)，那時(shí)候做博士后研究，結(jié)果呢？我出來(lái)時(shí)在路邊等車(chē)，看見(jiàn)一個(gè)美國(guó)媽媽帶一個(gè)小孩過(guò)馬路，那個(gè)小孩也是摔一跤，美國(guó)媽媽就走過(guò)去，他比較走得慢，媽媽就過(guò)去了，湯米站起來(lái)！他就在地上一直哭，湯米！站起來(lái)！他就耍賴(lài)，我跟著說(shuō)，站起來(lái)！他就站起來(lái)了。如果你說(shuō)，余先你不早說(shuō)，我已經(jīng)打好幾次了，那么注意你的孫子。每個(gè)經(jīng)理的前都不得掛個(gè)牌子：?jiǎn)栴}到此為止。他就走了。媽媽那個(gè)中包大概是日常用品。 第二個(gè)錯(cuò)誤，生活中只有兩種行動(dòng)，要么就努力的表現(xiàn)，要么就是不停的辯解，就只有兩種行動(dòng)，沒(méi)有別的行動(dòng)。我就說(shuō)，說(shuō)！我可以諒解任何的錯(cuò)誤，我不喜歡辯解，我可以諒解任何錯(cuò)誤，就不喜歡辯解。北邊是敵人，約旦跟敘利亞，東北邊也是敵人，黎馬嫩，東邊還是敵人，伊拉克，東南還是敵人，沙特阿拉伯，南邊又是敵人，埃及，左邊是地中海，結(jié)果他活下去了，為什么？以色列說(shuō)我是個(gè)響尾蛇，任何人想要吃我，不管獅子，老虎，豹子，它一咬我就咬它的腿，大家都不要活。所以真正的原因是你自己，不要常?？茨愕霓k公室，不要常?？茨愕娜耸?，你的管區(qū)。你看他講句什么話，這一點(diǎn)中國(guó)跟美國(guó)的員工區(qū)別是很大的，美國(guó)的員工做事情，非常的自覺(jué)和主動(dòng)，只要在他的職責(zé)范圍之內(nèi)，他一定會(huì)主動(dòng)去做，而不是當(dāng)一天和尚撞一天鐘。工作人員要靠自己?jiǎn)l(fā)。我如果爬墻出去開(kāi)小差，我如果暴行犯上，用拳頭打了我的連長(zhǎng)，我如果到街上去搶人家的東西，我不是判3年以下，就是搶斃。自從有了手機(jī)以后，大家都不把事情辦得很好，反正出去可以打，吃飯可以打，走在路上可以打，坐在車(chē)上可以打。謝謝，那就明天早上，電話就放下了。所以，這是一種心態(tài)。他那老二在念交大，我也不管她，自己看著辦，因?yàn)樾〉臅r(shí)候都培養(yǎng)好了，長(zhǎng)大以后像一棵樹(shù)一樣。不是的，因?yàn)橐晕覍?duì)日本的了解，他們不是這個(gè)意思，他們的觀念是這樣子。他就有時(shí)間，就有時(shí)間寫(xiě)情書(shū)了。我那調(diào)色師在調(diào)口紅的時(shí)候，我在旁邊也輕描淡寫(xiě)的不經(jīng)意的問(wèn)了一句，這紅色好看嗎？恩，那個(gè)美國(guó)調(diào)色師就站起來(lái)了，余先生，這個(gè)顏色還沒(méi)有完全定案，所以你現(xiàn)在不必慌張。中國(guó)大陸概念叫做一把抓，中央講這句話并沒(méi)有錯(cuò)，但是地方上面把它體現(xiàn)的不太正確，我們中央領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要一把抓意思是watch everything，一把抓的意思是緊盯每一件事情，不是叫你跳下去做，不是叫你凡事干預(yù)，不是叫你越俎代皰，這個(gè)叫做一把抓。你知道這種文化，這種習(xí)慣，在外國(guó)是沒(méi)有的吧！你知道摩托羅中國(guó)總經(jīng)理叫什么名字？你知道西門(mén)子老外叫什么名字？你知道麥當(dāng)勞上海老總叫什么名字？沒(méi)有人在乎，無(wú)所謂。那么我請(qǐng)問(wèn)，這么多外企在上海，在杭州，人家為什么無(wú)所謂？這個(gè)觀念我們要常常去思考一下。國(guó)父遺囑只有100多個(gè)字，我們?cè)谧x小學(xué)都要背的，所以得很熟的。 這個(gè)筆跡是我寫(xiě)的，但是這個(gè)信封卻不是我寫(xiě)的，樣子不是我寫(xiě)的，筆跡是我的筆跡。他這個(gè)王字在這里是最高的，第二個(gè)字是臺(tái)，第三個(gè)是高，按照這樣的順序?qū)?。在旁也圍著?tīng)我講話的，快要到34個(gè)人，這就是一個(gè)小小的教育。你認(rèn)為他有必要把先生收三個(gè)字括起來(lái)嗎？我懶得打電話去問(wèn)他這是怎么回事？但是我不怪那個(gè)小姐，假如說(shuō)是那個(gè)小姐打的，我要怪那個(gè)主管，甚至怪那個(gè)公司人力資源部門(mén)，因?yàn)檫@種事情一看就知道缺少訓(xùn)練，這樣的信封也寄出去。有道理，兩千多年前，我們中國(guó)的孟子就懂這個(gè)道理。因?yàn)獒烎~(yú)，要先學(xué)習(xí)怎么釣？你把魚(yú)釣起來(lái)，它很痛你知道嗎？你很爽它很痛。你說(shuō)這種心態(tài)我們有嗎？通常沒(méi)有，更不要說(shuō)是對(duì)自己公司的人。明年要開(kāi)始十六大，可能江主席也要下來(lái)了，他現(xiàn)在也開(kāi)始積極培養(yǎng)中國(guó)的接班。那單總會(huì)說(shuō)，那我到哪里去？你到上面再去擠別人嘛，接班人找好了，所以各位，你難怪沒(méi)有升起來(lái)，就是因?yàn)闆](méi)有接班人。你記得小布什跟戈?duì)杻蓚€(gè)人在競(jìng)選的時(shí)候，開(kāi)票開(kāi)不出來(lái)嗎？我請(qǐng)問(wèn)，美國(guó)這個(gè)國(guó)家很混亂嗎？后來(lái)，美國(guó)聯(lián)邦最高法院，判決是小布什，戈?duì)栺R上跟他道喜。這個(gè)就是我所講的，隨時(shí)可以移動(dòng)。實(shí)際，這個(gè)道理不是只有老外曉得的，中國(guó)在大唐盛世的時(shí)候，歐洲是一片黑暗，就中國(guó)的祖先是了不起的，中國(guó)的深遠(yuǎn)而悠久的，是我們后代子孫要檢討，祖先留下來(lái)的智慧都沒(méi)有好好去發(fā)揮，真正的道理在這里。在銷(xiāo)售里只要是干到銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)，都喜歡這樣講這個(gè)銷(xiāo)售代理。每次都是一只一只地試，這就叫根本沒(méi)有那種思想。我不曉得，當(dāng)時(shí)*主席住的是哪一間？有沒(méi)有被燙過(guò)，我不大清楚。以后太太一回家，一脫大衣，衣架就拿在手上，先生一掏煙，他的煙灰缸就端出來(lái)了。她一說(shuō)話就是鈔票、鈔票，要發(fā)工資了，其他的統(tǒng)統(tǒng)都不要講，爽死了，用這樣的阿姨。像到了我這樣年紀(jì)再來(lái)研究這種問(wèn)題，真的是太晚了。拿破侖就說(shuō)，你早說(shuō)不就沒(méi)事了嘛！他就走了，早說(shuō)就沒(méi)事了，這個(gè)就是他成功的道理。說(shuō)這個(gè)家伙活下來(lái)，遲早是個(gè)禍害。黃金榮馬上說(shuō)出去看看，小赤佬到哪里去了？沒(méi)想到他很快坐擺渡，跑到陸家嘴，上了那個(gè)地方以后就一直往前跑，到現(xiàn)在金橋那個(gè)地方，把黃老板給他的賞錢(qián)又拿出來(lái)，給底下的小弟兄，更小的小弟兄，他家鄉(xiāng)的小弟兄。剛才講的思想里面，我們來(lái)看第二段，思想實(shí)際是在啟發(fā)，不是在教條。 我們來(lái)看一個(gè)圖片，這張圖片是臺(tái)灣那邊拿來(lái)的一個(gè)照片。所以，在創(chuàng)意上面她勉強(qiáng)擠上一個(gè)中等。清華同學(xué)，我的同班同學(xué)，我們看了大吃一驚??！終于發(fā)現(xiàn)了數(shù)學(xué)天才，就問(wèn)他，你怎么這么厲害?。克f(shuō)，這種題目在北京早就做過(guò)了，他說(shuō)我來(lái)美國(guó)做了一萬(wàn)多題，所以一看題目就寫(xiě)答案。我們余家一共有86本祖譜，我統(tǒng)統(tǒng)都有，文革的時(shí)候埋在地下，后來(lái)又挖起來(lái)了，所以我對(duì)我們祖先了解大概就是這個(gè)樣子?？墒歉魑晃覀兌际侵袊?guó)人，把門(mén)關(guān)起來(lái)自我檢討，能不能說(shuō)這句話到今天早完全不對(duì)？到今天還有道理，應(yīng)該講我最觸動(dòng)的是第三句話：“統(tǒng)統(tǒng)被空洞花俏的玩意兒，弄得創(chuàng)意殆盡。有個(gè)學(xué)生是這樣回答的，蒙古人如果當(dāng)初沒(méi)有犧牲，那個(gè)可怕的黑死病就不會(huì)帶到歐洲去，后來(lái)才知道那個(gè)東西是老鼠身上的跳蚤引起的鼠疫。教授一看說(shuō)，棒，全班第一名，分析得好，但他們沒(méi)有分?jǐn)?shù)，只有等級(jí)，A！其實(shí)教授也沒(méi)有答案，這種題目教授是沒(méi)有答案的，可是大家都要思考。中國(guó)會(huì)把基隆與高雄封鎖，臺(tái)灣海峽就會(huì)變成中國(guó)的內(nèi)海，日本的油輪就統(tǒng)統(tǒng)走右邊，走中國(guó)未來(lái)臺(tái)灣基隆和高雄的右邊。人通常是先有一個(gè)想法，有了想法以后就產(chǎn)生一個(gè)觸動(dòng)。 我先拿別的例子，再用另一個(gè)例子做總結(jié)。 其實(shí)，這種事情沒(méi)有別的秘訣，就是把他行為再結(jié)凍。乖乖的沖，不要走，那個(gè)圈蓋上的腳印是你踩的。我的印象非常深刻。所以新加坡也不能隨便抽煙，整個(gè)沒(méi)有別的秘訣，就是把整 個(gè)行為結(jié)凍起來(lái)。這個(gè)消息很快傳到三得力的耳朵里，三得力講了一句話：中國(guó)政府無(wú)所謂，我們也無(wú)所謂，大家打！結(jié)果我知道，聯(lián)華超市第一句是三得力，不是青島啤酒。~~~那些日本人站三年，三年完之后，這些日本人就慢慢調(diào)回日本，后來(lái)我去浦東他們?nèi)吕【茝S，高總，還有他們陳副總，還有那個(gè)王科長(zhǎng)，送我出來(lái)的時(shí)候，跟我鞠躬的樣子都跟日本人一樣。有的時(shí)候我們不是故意，但是你不知不覺(jué)的就犯這個(gè)毛病。有道理，罵得很有道理。關(guān)起門(mén)來(lái)，回去檢討你們自己誰(shuí)錯(cuò)了。一天到晚講你們、他們，會(huì)造成疏離感，最嚴(yán)重的會(huì)破壞團(tuán)結(jié)。余總，有些事情我想請(qǐng)教你一下，我說(shuō)不敢，王總，我吃了你的飯，肯定要有點(diǎn)貢獻(xiàn)的。他說(shuō)：好了不要說(shuō)了。你們的人不是，一去就是，是哪個(gè)該的裝的？這是哪個(gè)該死的賣(mài)的電梯?。课夜苣闶钦l(shuí)賣(mài)的，就是你們的電梯嗎？蹲下去修嗎？回去再去問(wèn)誰(shuí)賣(mài)的嗎？所以面對(duì)所有的客戶，都要說(shuō)我們中國(guó)人壽，回家再檢討，這是誰(shuí)的錯(cuò)，在客戶面前是絕對(duì)不能講他們、你們的，一定要說(shuō)我們中國(guó)人壽。不過(guò)，先生，我們已經(jīng)通知了供應(yīng)商，下個(gè)禮拜開(kāi)會(huì)。你聽(tīng)到他講話，從頭到尾只講一個(gè)字叫“我們”嗎？他如果是跟我另外講話就不一樣了。 第二個(gè)例子是我在成田機(jī)場(chǎng)碰到這樣的一個(gè)事情，我在成田機(jī)場(chǎng)受訓(xùn)，下課的時(shí)候，買(mǎi)了一盒西德豆腐，回去一吃，壞的，我就把它丟掉了。對(duì)不對(duì)？其實(shí)你們的團(tuán)隊(duì)精神不夠的。那你很懂日本和美國(guó)嗎？我說(shuō)還可以。這兩個(gè)例子，都跟我相關(guān)。你這樣常常講，很快公司里面形成對(duì)立。他們舟山，你是誰(shuí)？我們舟山分公司，對(duì)不對(duì)，我們湖州分公司，我們臺(tái)州分公司，要這樣講話，我們?nèi)肆Y源部，我們財(cái)務(wù)部，我們個(gè)人服務(wù)部，要這樣講話，我們！第一次講他們，你們，就是犯錯(cuò)。我們先講第一個(gè)概念，跟人家談到自己公司，只能有一個(gè)代名詞，叫做我們。這個(gè)就是沒(méi)有別的秘訣，不停的捏、捏，把他捏出來(lái)的國(guó)。對(duì)他們來(lái)霽，國(guó)家撥款，不是真正解決問(wèn)題的辦法 。我要講的是他的行為，不是來(lái)講他的啤酒有多好喝，他的啤酒好喝不好喝對(duì)我們沒(méi)胡關(guān)系。你看看去年瑞士洛桑公布的，世界生產(chǎn)率排名，新加坡全世界第二位。他又說(shuō)，慢點(diǎn)！地上衛(wèi)生紙撿起來(lái)，就這樣，新加坡的公共廁所管好了。新加坡不是這樣做的，那個(gè)外觀其實(shí)跟我們沒(méi)有什么不同，大同小異。因?yàn)槲以谏虾４煤芫冒?！我在上海黃埔公園地下道經(jīng)常走，杭州其實(shí)我來(lái)過(guò)好幾次，杭州街上我也走過(guò)。而這個(gè)中間最困難的一件事情