【正文】 求）。 業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時(shí)跟蹤合同的執(zhí)行情況，對(duì)達(dá)到返利條件的要及時(shí)進(jìn)行返利估算，并進(jìn)行返利的催收。各種不同的返利形式對(duì)企業(yè)所帶來(lái)的影響特別是稅收影響是是不同的，有的甚至存在管理風(fēng)險(xiǎn)和稅收風(fēng)險(xiǎn)。 這種返利形式稅負(fù)率最低，是公司鼓勵(lì)的次選返利形式。 因無(wú)票返貨稅負(fù)率最高，且無(wú)法證明其商品的合法來(lái)源，所以是對(duì)公司最為不利的返利形式，是應(yīng)該盡量避免的一種返利形式返禮品、旅游等形式 返禮品、旅游等形式因其不正規(guī)，有一定法律及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，且其變成現(xiàn)金的能力極差。 向下游客戶支付的返利支出 （1）、票折形式 返利支出應(yīng)當(dāng)首選采用票面折扣的方式進(jìn)行處理。 D、對(duì)于供應(yīng)商臨時(shí)性的階段促銷政策等，采購(gòu)員要及時(shí)簽訂補(bǔ)充協(xié)議或備忘錄，作為估算的依據(jù)返利合同錄入返利軟件 協(xié)議管理員(或合同管理員)平時(shí)要及時(shí)將各種返利協(xié)議，包括年度協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議、臨時(shí)協(xié)議、備忘錄等按協(xié)議要點(diǎn)(如:購(gòu)銷總額及付款額度要求、付款時(shí)間要求、返利收取時(shí)間、返利收取形式、特殊要求等)輸入返利管理軟件,以便采購(gòu)人員和管理人員隨時(shí)查看。1實(shí)收登記 采購(gòu)部結(jié)算人員(或返利管理會(huì)計(jì)) 對(duì)收到的返利繳款通知單（包括：現(xiàn)金,支票,匯票,購(gòu)物卡,承兌,刷卡,電匯回單等、贈(zèng)品入庫(kù)通知單、退補(bǔ)價(jià)通知單等）由結(jié)算員在時(shí)空中先下賬,然后再進(jìn)行返利實(shí)收登記、稅票折扣(包括負(fù)數(shù)增值稅專用發(fā)票)分別按明細(xì)品種進(jìn)行核對(duì),登記錄入。（如日期、收款單位、編碼、收款單位開(kāi)戶行、帳號(hào)、金額、結(jié)算方式、需結(jié)算票據(jù)號(hào)、備注欄里注明收貨日期等事項(xiàng)）。 ：通過(guò)對(duì)賬函的形式將截止某一時(shí)點(diǎn)的應(yīng)付賬款余額及對(duì)方未開(kāi)票金額與對(duì)方進(jìn)行核對(duì)，對(duì)核對(duì)相符的必須要求對(duì)方加蓋單位公章或財(cái)務(wù)專用章。它不僅影響企業(yè)的短期償債能力，也是整個(gè)企業(yè)管理的重要內(nèi)容。 公式：年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360*［（期初應(yīng)收賬款+期末應(yīng)收賬款）/2] / 產(chǎn)品銷售收入 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)越小，說(shuō)明其收回越快。 賬齡在分析應(yīng)收賬款時(shí)是極為重要的指標(biāo)，由于應(yīng)收賬款屬于流動(dòng)資產(chǎn)，所以，所有賬齡在1年以上的應(yīng)收賬款都會(huì)給公司運(yùn)營(yíng)造成負(fù)面影響，而且賬齡越高，發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)越大，高齡應(yīng)收賬款最終容易形成壞賬。 16。 銷售毛利率計(jì)算公式 　　　　　　　　　銷售收入－銷售成本　　銷售毛利率＝───────────100% 　　　　　　　　　　　　銷售收入 3. 對(duì)供應(yīng)商貨款的支付，除了審核應(yīng)付賬款余額外，還在審核其是否已開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，對(duì)于尚未開(kāi)具發(fā)票部分的貨款暫緩支付。 付款的注意事項(xiàng)：付款單位名稱變更時(shí)，需要廠家提供工商變更證明、企業(yè)變更函等相關(guān)證明，并到質(zhì)管部備案并在時(shí)空中進(jìn)行及時(shí)的修改，做到時(shí)空記錄、付款單位全稱、付款單位稅票一致方能辦理付款手續(xù)；付款單位帳號(hào)變更時(shí)，不僅需在銀行付款單上注明付款銀行、付款行地址、付款帳號(hào)等要素，還需將付款單位帳號(hào)變更資料在網(wǎng)上銀行客戶資料中進(jìn)行變更，以避免出現(xiàn)退匯情況；對(duì)同一單位名稱因品種不同有多個(gè)匯款帳戶的，一定要注明付款單位銀行及帳號(hào)，以避免付款錯(cuò)誤影響業(yè)務(wù)；付款結(jié)算特殊情況處理：對(duì)于返利與付款期限掛鉤的付款以及急需支付的銀行付款單，計(jì)劃采購(gòu)員需報(bào)副總、總經(jīng)理簽字時(shí)注明“急”或“加急”等字樣以及最后付款日期，以便財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)安排資金。1返利統(tǒng)計(jì)催收 在結(jié)束一整個(gè)年度的估算時(shí),結(jié)算員或返利管理員復(fù)核后,系統(tǒng)“估算值”將自動(dòng)轉(zhuǎn)換成“清算值”系統(tǒng)將會(huì)在”返利催收查詢中”根據(jù)所設(shè)定的條件自動(dòng)生成催收額,返利管理人員可將它導(dǎo)出,打印成表格上報(bào)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)（總監(jiān)）,公司總經(jīng)理（業(yè)務(wù)副總，總監(jiān)）,下發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)員,進(jìn)行催收。返利估算 每季度末（，由采購(gòu)人員在”返利軟件估算與清算”模塊中將自己負(fù)責(zé)的返利協(xié)議的文本和電子版本的進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)無(wú)誤后“確認(rèn)該協(xié)議”，點(diǎn)擊左下方“新建”按鈕，按時(shí)空中的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行季度估算(13月 46月 79月 1012月 ）財(cái)務(wù)部進(jìn)行返利復(fù)核預(yù)提，注意：在估算時(shí)要將協(xié)議認(rèn)真復(fù)核一遍,保證錄入內(nèi)容準(zhǔn)確。 （2）、費(fèi)用報(bào)銷形式 如果下游客戶實(shí)在不能接受采用票面折扣方式的，可采用費(fèi)用報(bào)銷方式進(jìn)行處理。 此種返利雖然稅負(fù)與其他返利形式的稅負(fù)沒(méi)什么大的區(qū)別，但此種返利如在合同協(xié)議中列示則會(huì)造成商業(yè)賄賂的嫌疑，如合同條款中沒(méi)有反應(yīng)此項(xiàng)返利條款，則可能會(huì)產(chǎn)生腐敗行為。 注意此種方式需要綜合考慮后才能確定開(kāi)具特定的服務(wù)業(yè)發(fā)票，如開(kāi)具會(huì)務(wù)費(fèi)發(fā)票時(shí)，除了和供應(yīng)商簽訂提供服務(wù)的合同協(xié)議外還應(yīng)當(dāng)收集會(huì)議計(jì)劃、會(huì)議主題、會(huì)議議程、簽到表、會(huì)議紀(jì)要、會(huì)議總結(jié)、會(huì)場(chǎng)照片、會(huì)場(chǎng)條幅、購(gòu)買(mǎi)招待用煙酒及水果的發(fā)票等。 此種 返利方式與銷售折扣類似，只不過(guò)銷售折扣是在供應(yīng)商銷售發(fā)貨時(shí)就已確定按折扣后的金額進(jìn)行銷售和結(jié)算，而票折返利則是在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生后供應(yīng)商根據(jù)已實(shí)現(xiàn)的銷售情況按合同規(guī)定進(jìn)行折扣后，開(kāi)具增值稅專用發(fā)票并作為結(jié)算金額的銷售形式，是一種事后折扣。合同簽訂后，不得單方面變更內(nèi)容或解除合同，確因特殊情況必須變更的，必須