高級(jí)經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)(完整版)
【正文】 山東威海，新華聯(lián)跟一家燃?xì)夤居羞^一次短暫的合作，合作方式是50∶50?！备弟娬f，“大概只談判了兩個(gè)多月，我們就簽字了，由我們來做最大的股東。另外，什么樣的人是你的潛在客戶，如何將這些潛在客戶變成真實(shí)客戶都是考驗(yàn)?zāi)愕淖x人能力。那么對(duì)話溝通就是讀人下一步的關(guān)鍵了。但是相對(duì)來說，肢體語言提供的基本資料要比外貌衣著更多一些?！边@是她所要重點(diǎn)探究的對(duì)象，而一些消極情緒則可能成為公司事務(wù)中的隱患。鄧偉看人會(huì)盯著對(duì)方的眼睛看，他說“眼睛能說明很多東西”。當(dāng)你評(píng)估某人時(shí)，你也應(yīng)該盡可能地檢視各種不同的線索。狄米曲斯對(duì)那些準(zhǔn)備學(xué)習(xí)讀人者的第一忠告。有了這個(gè)前提，你再知道一些技巧，相信你會(huì)慢慢地學(xué)會(huì)讀人。一方面是巨大的投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面先期投入的4000萬銀行貸款即將到期，新華聯(lián)的處境非常危險(xiǎn)，就在這時(shí)，傅軍當(dāng)年做貿(mào)易結(jié)識(shí)的朋友向他伸出了手：馬來西亞的華裔商人曾欽泉借給他700萬元，當(dāng)年江蘇紙漿生意結(jié)識(shí)的王先生借給他1000萬元……新華聯(lián)由此逃過一劫。但是讀人沒有那么神奇?！苯?jīng)商做生意，更要對(duì)人有準(zhǔn)確的判斷。高級(jí)經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)” “邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風(fēng)波看腳筋；若要看條理，全在語言中。如果把商場(chǎng)上的成功者看做智者，那么他們的成功正是在于了解了你的內(nèi)心。美國(guó)知名心理學(xué)家，喬艾琳商場(chǎng)爾虞我詐，官場(chǎng)勾心斗角，就連辦公室都有“辦公室政治”，你不了解別人怎么能行？就連最近一款取名為“明”的手機(jī)，其廣告都希望沾上“讀人”的光。讀人技巧一：學(xué)會(huì)看神 “一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。而在曾國(guó)藩的《冰鑒》中，開篇首語便談到“神”的概念，而對(duì)于“神”這個(gè)抽象概念的獲得，曾國(guó)藩也沒有指出具體哪一個(gè)地方可以見到“神”，只是提示道：“一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。至于哪個(gè)線索更重要，則要視環(huán)境和你對(duì)這層關(guān)系的需求而定。對(duì)談判對(duì)手，鄧偉會(huì)用很長(zhǎng)的利箭直刺他的軟肋，“你要什么，我要什么，這樣很快就能夠逼近真實(shí)的想法，這是藝術(shù)。所以，楊勁強(qiáng)調(diào)：對(duì)下級(jí)，他的喜怒哀樂、一舉一動(dòng)都要盡收眼底。這是因?yàn)橥獗砜梢越?jīng)過修煉和打扮，有太多超乎我們控制的東西。除非你知道如何善問問題并傾聽答案，否則你永遠(yuǎn)不會(huì)真正了解一個(gè)人?！跋迂洸攀琴I貨的人?！钡浆F(xiàn)在，東岳化工已經(jīng)拿了兩個(gè)世界第一：，2006年預(yù)計(jì)的銷售收入是35億。“當(dāng)時(shí)我覺得他們老總能力還不錯(cuò)，后來才發(fā)現(xiàn)對(duì)他了解得還不夠。另外，在交談中如果你感同身受，效果會(huì)更好，不要譴責(zé)、爭(zhēng)論或貶低他人，這樣你會(huì)得到你想要的東西?！狈砍袛嘁粋€(gè)員工是否合乎要求有自己的標(biāo)準(zhǔn)：看他的精神狀態(tài)和工作熱情。反而常常是曾淑芳從第三方的口中知道他面臨的難題?！拔椰F(xiàn)在也會(huì)這么做。那么怎么判斷一個(gè)人是否會(huì)遵守承諾呢？其實(shí)，我們都會(huì)做出我們無法遵守的承諾，比如：我們會(huì)答應(yīng)追回這張昨天錯(cuò)過的客戶訂單，而我們卻沒有這么做。喬艾琳楊勁對(duì)公司、對(duì)員工的體會(huì)，就滲透其中?！碑?dāng)然，這只是曾淑芳在判斷一個(gè)人時(shí)的參照。這才知道，由于這個(gè)員工把太多的時(shí)間和精力放在工作上，他老婆最近在和他鬧別扭，甚至提出了離婚?！蓖瑫r(shí)，房超一再言明他是一個(gè)一眼就看出別人優(yōu)點(diǎn)的人。讀人比讀其它文學(xué)寫就的書更難?！弊x別人，其實(shí)也就是在讀自己。狄米曲斯認(rèn)為：如果某個(gè)時(shí)間曾引發(fā)好的或不好的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)同樣的事情再次發(fā)生時(shí)，潛意識(shí)就會(huì)發(fā)出訊號(hào)，這個(gè)訊號(hào)就是我們所說的直覺。吃飯聊天的過程中，曾淑芳就注意觀察這個(gè)員工和他老婆相處的方式，說話的態(tài)度等。她喜歡兩種眼睛，一種是眼睛會(huì)發(fā)光的，說明這個(gè)人很聰明，另一種是純樸誠(chéng)懇的。而客服或物流的工作我更喜歡處女座。同時(shí)，她還告訴我們，直覺沒有想象的那么神秘。在大部分情況下，我們都想著遵守諾言，但是生活總會(huì)有干擾。公司聚餐可能
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