高級經(jīng)理人的成功“相人之術(shù)-免費(fèi)閱讀
【正文】 我認(rèn)認(rèn)真真地讀，讀了大半輩子，至今還沒讀懂這本‘人之書’。喬艾琳由于曾淑芳以前和這個員工的老婆沒有見過面，她就約了其他幾位夫婦一塊兒吃飯。見到陌生人時，曾淑芳習(xí)慣于首先看對方的眼睛，“相由心聲”是她信奉的一條原則。同時，有的女老板讀人還會用上一點點星象學(xué)：“獅子座、金牛座、摩羯座比較適合做銷售，因為帶角的星座比較有領(lǐng)導(dǎo)力。狄米曲斯深信直覺不僅真實，而且有力，對讀人是非常有用的工具。我們答應(yīng)要在當(dāng)天回某人電話，或者去拜訪他，但是卻沒有實現(xiàn)?！蹦阍趺醋x人，人家就會怎么讀你?！翱偰軗Q位思考，替別人著想”，這一點為曾淑芳選擇他時，重重地加上了一個砝碼。每個人背景不一樣，工作能力理應(yīng)有些差距，這無關(guān)緊要，重要的是做事的態(tài)度。另外如果你進(jìn)行的是非常重要的對話，那么你必須找尋一個沒有旁觀者的空間，同時關(guān)上手機(jī)、電視等一切讓人分心的事物。”雙方的分歧在合作一年之后充分暴露出來：在納稅方面，對方不想多繳，新華聯(lián)認(rèn)為該繳就得繳；在質(zhì)量方面，對方希望得過且過，新華聯(lián)則希望嚴(yán)格要求；在購買材料方面，對方想從親戚朋友那里買，新華聯(lián)想公開招標(biāo)。而張建宏，“一直就是他們的董事長，沒動過”。”如果客戶說你的產(chǎn)品不好，有疑慮，那你就要考慮怎么樣去消除他的疑慮。作為臺灣新光人壽總經(jīng)理，潘柏錚挑選優(yōu)秀人才時，讀人的能力就體現(xiàn)出來了。而對于肢體語言的控制，只有很少的人才能為所欲為地控制自己的自然反應(yīng)。通過他的動作、表情、語氣等，迅速捕捉他的情緒。”億陽集團(tuán)招聘員工要經(jīng)過三輪面試，“我們現(xiàn)在黑龍江的老總，我在招聘時就寫了：這是一個很有潛質(zhì)、可培養(yǎng)的人。模式很重要?！笨梢娫诰C合判斷的基礎(chǔ)上，才能識人之神?！比耸且粋€謎。廣告里，透過手機(jī)，你就能看透門、窗、鋼筋水泥后面的人。狄米曲斯博士著有《Reading People》一書，其中開篇寫道：“我個人的經(jīng)驗告訴我，讀人既不是科學(xué)，也不算天分。你如何從合作者的動作中判斷其誠意？你如何從下屬的辦公用品擺放中識別其工作態(tài)度？你如何一進(jìn)會議室就能掌握談判的主動權(quán)？你如何讓最難纏的客戶簽下訂單？你如何判斷未來老板會怎樣對你？…… “邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風(fēng)波看腳筋；若要看條理，全在語言中?！边@是一代名臣曾國藩的“相術(shù)口訣”。但丁在《神曲》中這樣說：“一個人在智者面前可要小心呀！他不僅看清了你的外表行為，就是你內(nèi)在的思想他也能看清楚呢?！蹦蠎谚岬降摹侗b》正是曾國藩讀人的歸納結(jié)晶。誰知道，合資公司1998年上市之后，合作公司不惜違約，絕塵而去。這些的前提和出發(fā)點，就是你要是一個熱愛生活，熱愛他人的人?！边@是喬艾琳”學(xué)會看人，就要像好萊塢大片塑造角色一樣，尋找你自己判斷人的模式，發(fā)掘出一套可以預(yù)測的模式。找合作伙伴的時候，一方面，傅軍會通過政府、銀行打探對方“人品好不好、事業(yè)心強(qiáng)不強(qiáng)、做事仗不仗義”，另一方面，傅軍會找機(jī)會直接跟對方接觸，“深層次的溝通，包括吃飯、喝酒”。“因為有些情緒他不一定是說出來的。”生理特征和肢體語言的確是“讀人”很好的起點。有了初步印象之后，你會與人有著更深層次的接觸。你必須把門敲開，不能隔著門跟人說話?！八袆恿宋?。盡管總能慧眼識英雄，傅軍偶爾也有失手的時候。喬艾琳“年輕人看人看的是你對我好不好，是否給我小恩小惠；而年長者看的是你在關(guān)鍵時刻是否用我，是否信任我，是否敢于把重要的事情交給我做，做出來以后是否有評價，是否關(guān)心我的成長，是否給我一個平臺。這時，一名銷售進(jìn)入曾淑芳的視線?！胺彩菃T工家里有婚喪嫁娶之事，董事長(吳火獅)無論工作有多忙，都會抽出時間去參加。如果你善于觀察，那么你會發(fā)現(xiàn)有的經(jīng)常把誠信掛在嘴邊的人，也許會在日常行為中表現(xiàn)出某種程度的“彈性原則
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