【正文】 ，可以讓更多年輕人參與到調(diào)查中來(lái)，是一種比較廣泛的調(diào)查方式。從圖形中可以看出選擇網(wǎng)店中賣方的信用度是占有很大的一部分的，在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中一定要注重賣方信用度。也可以在這一方面做得讓顧客更滿意。為以后的發(fā)展做好鋪墊。網(wǎng)店才能持久穩(wěn)定得發(fā)展。也是“理性心理”的一種體現(xiàn)，可以對(duì)于“緣定三生閣”的銷售方式，推廣方式提出指導(dǎo)意義。所以，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的心理需求在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中表現(xiàn)得尤為突出：時(shí)尚、自我、刺激、超前的心理理性、實(shí)惠心理防干擾的心理方便、省時(shí)的心理追求互動(dòng)購(gòu)物的心理追求物美價(jià)廉的消費(fèi)心理網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)決定消費(fèi)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下產(chǎn)生購(gòu)買行為。正所謂知已知彼，百戰(zhàn)百勝。例如，顧客購(gòu)買書籍是為了獲取信息知識(shí)，購(gòu)買本店的商品（無(wú)論是情侶裝還是男裝，或者女裝）都是為了保暖，穿戴裝飾。結(jié)合本店和本次研究對(duì)象為情侶裝、男裝等服裝類產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。設(shè)立了搭配套裝優(yōu)惠區(qū)，將各種功能相似或互補(bǔ)的有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在一起銷售。商鋪店家是否運(yùn)用這一策略，取決于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化及商家的競(jìng)爭(zhēng)定位。尾數(shù)定價(jià)產(chǎn)生的特殊效果，如商品價(jià)格低，便宜，更令人易于接受；帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)定價(jià)時(shí)非常認(rèn)真，精確。所以，本網(wǎng)店不能采取直接分銷的方式進(jìn)行網(wǎng)上銷售的渠道。圖310 微博廣告策略網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這回影響到買家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)價(jià)格優(yōu)惠的感知。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。更容易讓讀者接受。圖42 軟文推廣在各個(gè)留言簿、論壇或其他交互地點(diǎn)發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費(fèi)的。這個(gè)可以通過(guò)與其他網(wǎng)站交換相應(yīng)的鏈接來(lái)達(dá)到推廣的目的。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們結(jié)合實(shí)際的調(diào)查結(jié)果以及網(wǎng)上過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，和自己作為一個(gè)而消費(fèi)者的角度出發(fā)，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)上入手。既為消費(fèi)者提供“省心”一點(diǎn)的情感體驗(yàn)，又吸引顧客即使不購(gòu)買本店的產(chǎn)品，但能夠進(jìn)行話費(fèi)，也能帶動(dòng)整體網(wǎng)店的人氣，使網(wǎng)店的人氣更旺。而購(gòu)物是人們?nèi)粘Ｉ钪胁坎豢缮俚氖录?，隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用程度的加深，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)與目前的傳統(tǒng)購(gòu)物平分秋色，未來(lái)還可能超越傳統(tǒng)購(gòu)物。當(dāng)然，可用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段還很多，要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，店鋪必須適時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提供讓消費(fèi)者滿最大限度滿足消費(fèi)者的需求，是現(xiàn)代無(wú)論是小店鋪乃至一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)做大的經(jīng)營(yíng)核心。以及對(duì)廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館的大量資料提供表示非常感謝，和百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的大力支持表示由衷的感謝！以及其他各部門單位人員的支持表示衷心地感謝！參考文獻(xiàn)李玉清，方成民 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 立信會(huì)計(jì)出版社，2007年百度文庫(kù) 百度百科 第一調(diào)查網(wǎng) 分工與心得姓名分工情況設(shè)計(jì)心得魏曉鑫（22號(hào)）主要負(fù)責(zé)總體統(tǒng)籌分工與工作安排。 之前有在一家公司做過(guò)淘寶客服，一開(kāi)始以為挺簡(jiǎn)單的，沒(méi)想到現(xiàn)在要自己來(lái)弄一個(gè)網(wǎng)店的時(shí)候會(huì)遇到這么多問(wèn)題，幸好我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不斷地經(jīng)過(guò)商量，探討，找出一個(gè)個(gè)問(wèn)題的答案，終于我們的網(wǎng)店開(kāi)張了。周世盛（1號(hào)）主要負(fù)責(zé)貨源途徑、貨源渠道的分析和選擇、網(wǎng)絡(luò)的推廣以及論文網(wǎng)絡(luò)推廣章節(jié)的撰寫。因?yàn)榭赡軙?huì)被人厭倦。羅選嵩（18號(hào)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)前期的調(diào)研，分析和整理工作、網(wǎng)店寶貝的上傳與維護(hù)以及論文市場(chǎng)調(diào)研章節(jié)的撰寫。同樣的道理，一個(gè)淘寶網(wǎng)店，無(wú)論你的產(chǎn)品多么好，沒(méi)有很好的推廣一樣是沒(méi)人知道。對(duì)以后有很大的幫助。 對(duì)于一個(gè)很少在網(wǎng)上買過(guò)東西的人來(lái)說(shuō)，要在淘寶上開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，確實(shí)是一件很不容易的事情。 中國(guó)鐵道出版社，2009年周玉泉 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理念既來(lái)源于傳統(tǒng)營(yíng)銷，又不同于營(yíng)銷。 圖53 提供二維碼收藏店鋪 圖53 話費(fèi)充值結(jié)論經(jīng)過(guò)不斷的努力和磨合，我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人終于完成了本次畢業(yè)設(shè)計(jì)《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃》論題的制作與設(shè)計(jì)。細(xì)節(jié)上從消費(fèi)者身上出發(fā)，挖掘更人性化地細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)。圍繞年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象。這也是一個(gè)較為可行，而且收益和資金實(shí)際相結(jié)合，比較切合我們網(wǎng)店的一個(gè)推廣方式。實(shí)踐證明，雖然大量的廣告即可以省時(shí)，又能夠大量的推廣，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。容易吸引消費(fèi)者的注意力。間接分銷渠道是消費(fèi)品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如服裝等采用間接分銷類型。而“0”則給消費(fèi)者一種整體，圓滿的感覺(jué)。美國(guó)著名營(yíng)銷專家菲利普本店中，我們采用的就是：男裝 + 女裝 = 情侶裝 馬甲 + 衛(wèi)衣 = 時(shí)尚男（女）裝如圖34所示：圖34 產(chǎn)品組合策略 （2）產(chǎn)品品牌策略：品牌是品牌經(jīng)營(yíng)者（主體）和消費(fèi)者（受眾）互相之間的心理烙印。有形產(chǎn)品：所謂的有形產(chǎn)品，顧名思義，是指賣家提供用戶有形的實(shí)體產(chǎn)品。包括保證、咨詢、送貨等，能夠給顧客帶來(lái)更多的利益和更大的滿足。第3章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略通過(guò)對(duì)“緣定三生閣”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)合查詢資料。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者購(gòu)買并消費(fèi)商品最直接原因和動(dòng)力。從兩個(gè)選項(xiàng)的設(shè)置初衷可以看出“求廉動(dòng)機(jī)”是受訪者出于服裝網(wǎng)購(gòu)的最大動(dòng)機(jī)，其次是“求新動(dòng)機(jī)”。消費(fèi)者購(gòu)物消費(fèi)行為，大部分是從一個(gè)心理需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)出發(fā)，能夠洞察到這個(gè)本質(zhì)，對(duì)于網(wǎng)店的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的推廣以及網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)當(dāng)中不可或缺的重要組成部分。而且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友們現(xiàn)在網(wǎng)上沖浪中，上，看空間，玩微博，上貼吧，看論壇等等都是占了絕大部分的，這給我們的日后網(wǎng)店的推廣指出了較為明確的方向。綜上調(diào)查分析可知，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查面對(duì)的都是經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)友。從調(diào)查中可以看出休閑裝是占了38% 的比例的，所以本店所選的情侶裝、男裝、女裝是屬于休閑裝系列，網(wǎng)友購(gòu)買的比例還是比較高的。而且通過(guò)以一帶多的方式，讓更多認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人一起參與調(diào)查問(wèn)卷的調(diào)查。我們這次“緣定三生閣”淘寶網(wǎng)店所做的主題是服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售，而對(duì)于市場(chǎng)需求量、消費(fèi)者購(gòu)買行為、營(yíng)銷因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及宏觀環(huán)境都不是很明朗，所以，要能夠系統(tǒng)，規(guī)范地完成本次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我們必須對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷展開(kāi)詳細(xì)的調(diào)研與分析。并且通過(guò)Q群、微博、空間、貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行了問(wèn)卷的宣傳和調(diào)查的展開(kāi)（具體調(diào)查問(wèn)卷樣式見(jiàn)附錄一）。 圖13 空間宣傳下面是對(duì)網(wǎng)購(gòu)調(diào)查的結(jié)果，為了是結(jié)果更加的直觀，我們以調(diào)查問(wèn)題答案的結(jié)果截圖與制作扇形統(tǒng)計(jì)的方式列出：從調(diào)查問(wèn)