【正文】 ，可以讓更多年輕人參與到調(diào)查中來，是一種比較廣泛的調(diào)查方式。從圖形中可以看出選擇網(wǎng)店中賣方的信用度是占有很大的一部分的，在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中一定要注重賣方信用度。也可以在這一方面做得讓顧客更滿意。為以后的發(fā)展做好鋪墊。網(wǎng)店才能持久穩(wěn)定得發(fā)展。也是“理性心理”的一種體現(xiàn)，可以對于“緣定三生閣”的銷售方式，推廣方式提出指導(dǎo)意義。所以，網(wǎng)絡(luò)購物者的心理需求在網(wǎng)絡(luò)營銷中表現(xiàn)得尤為突出：時尚、自我、刺激、超前的心理理性、實惠心理防干擾的心理方便、省時的心理追求互動購物的心理追求物美價廉的消費心理網(wǎng)絡(luò)消費意識決定消費動機，在動機的驅(qū)使下產(chǎn)生購買行為。正所謂知已知彼，百戰(zhàn)百勝。例如，顧客購買書籍是為了獲取信息知識，購買本店的商品（無論是情侶裝還是男裝，或者女裝）都是為了保暖，穿戴裝飾。結(jié)合本店和本次研究對象為情侶裝、男裝等服裝類產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)營銷。設(shè)立了搭配套裝優(yōu)惠區(qū)，將各種功能相似或互補的有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在一起銷售。商鋪店家是否運用這一策略，取決于競爭環(huán)境的變化及商家的競爭定位。尾數(shù)定價產(chǎn)生的特殊效果，如商品價格低，便宜，更令人易于接受；帶有尾數(shù)的價格會使消費者認為企業(yè)定價時非常認真，精確。所以，本網(wǎng)店不能采取直接分銷的方式進行網(wǎng)上銷售的渠道。圖310 微博廣告策略網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費問題一直是買家關(guān)注的焦點之一，這回影響到買家對于網(wǎng)絡(luò)價格優(yōu)惠的感知。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。更容易讓讀者接受。圖42 軟文推廣在各個留言簿、論壇或其他交互地點發(fā)布廣告信息的推廣方式就是免費的。這個可以通過與其他網(wǎng)站交換相應(yīng)的鏈接來達到推廣的目的。針對這個問題，我們結(jié)合實際的調(diào)查結(jié)果以及網(wǎng)上過來人的經(jīng)驗，總結(jié)指導(dǎo)老師的意見，和自己作為一個而消費者的角度出發(fā)，在網(wǎng)店設(shè)計的細節(jié)上入手。既為消費者提供“省心”一點的情感體驗，又吸引顧客即使不購買本店的產(chǎn)品，但能夠進行話費，也能帶動整體網(wǎng)店的人氣，使網(wǎng)店的人氣更旺。而購物是人們?nèi)粘Ｉ钪胁坎豢缮俚氖录?，隨著人們對網(wǎng)絡(luò)的使用程度的加深，網(wǎng)購已經(jīng)與目前的傳統(tǒng)購物平分秋色，未來還可能超越傳統(tǒng)購物。當然，可用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還很多，要滿足網(wǎng)絡(luò)時代消費者的需求，店鋪必須適時開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費者滿最大限度滿足消費者的需求，是現(xiàn)代無論是小店鋪乃至一個企業(yè)做強做大的經(jīng)營核心。以及對廣東交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館的大量資料提供表示非常感謝，和百度、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的大力支持表示由衷的感謝！以及其他各部門單位人員的支持表示衷心地感謝！參考文獻李玉清，方成民 網(wǎng)絡(luò)營銷。 立信會計出版社，2007年百度文庫 百度百科 第一調(diào)查網(wǎng) 分工與心得姓名分工情況設(shè)計心得魏曉鑫（22號）主要負責(zé)總體統(tǒng)籌分工與工作安排。 之前有在一家公司做過淘寶客服，一開始以為挺簡單的，沒想到現(xiàn)在要自己來弄一個網(wǎng)店的時候會遇到這么多問題，幸好我們是一個團隊，不斷地經(jīng)過商量，探討，找出一個個問題的答案，終于我們的網(wǎng)店開張了。周世盛（1號）主要負責(zé)貨源途徑、貨源渠道的分析和選擇、網(wǎng)絡(luò)的推廣以及論文網(wǎng)絡(luò)推廣章節(jié)的撰寫。因為可能會被人厭倦。羅選嵩（18號）主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)市場前期的調(diào)研，分析和整理工作、網(wǎng)店寶貝的上傳與維護以及論文市場調(diào)研章節(jié)的撰寫。同樣的道理，一個淘寶網(wǎng)店，無論你的產(chǎn)品多么好，沒有很好的推廣一樣是沒人知道。對以后有很大的幫助。 對于一個很少在網(wǎng)上買過東西的人來說，要在淘寶上開一個網(wǎng)店，確實是一件很不容易的事情。 中國鐵道出版社，2009年周玉泉 市場營銷學(xué)。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時代出現(xiàn)的消費心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。而網(wǎng)絡(luò)營銷的理念既來源于傳統(tǒng)營銷，又不同于營銷。 圖53 提供二維碼收藏店鋪 圖53 話費充值結(jié)論經(jīng)過不斷的努力和磨合，我們團隊五個人終于完成了本次畢業(yè)設(shè)計《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》論題的制作與設(shè)計。細節(jié)上從消費者身上出發(fā)，挖掘更人性化地細節(jié)設(shè)計。圍繞年輕一族為主要消費對象。這也是一個較為可行，而且收益和資金實際相結(jié)合，比較切合我們網(wǎng)店的一個推廣方式。實踐證明，雖然大量的廣告即可以省時，又能夠大量的推廣，是一個不錯的方式。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，帶有一定的強制性。容易吸引消費者的注意力。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如服裝等采用間接分銷類型。而“0”則給消費者一種整體，圓滿的感覺。美國著名營銷專家菲利普本店中，我們采用的就是：男裝 + 女裝 = 情侶裝 馬甲 + 衛(wèi)衣 = 時尚男（女）裝如圖34所示：圖34 產(chǎn)品組合策略 （2）產(chǎn)品品牌策略：品牌是品牌經(jīng)營者（主體）和消費者（受眾）互相之間的心理烙印。有形產(chǎn)品：所謂的有形產(chǎn)品，顧名思義，是指賣家提供用戶有形的實體產(chǎn)品。包括保證、咨詢、送貨等，能夠給顧客帶來更多的利益和更大的滿足。第3章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略通過對“緣定三生閣”的網(wǎng)絡(luò)營銷，結(jié)合查詢資料。購買動機是消費者購買并消費商品最直接原因和動力。從兩個選項的設(shè)置初衷可以看出“求廉動機”是受訪者出于服裝網(wǎng)購的最大動機，其次是“求新動機”。消費者購物消費行為，大部分是從一個心理需求與購買動機出發(fā)，能夠洞察到這個本質(zhì)，對于網(wǎng)店的設(shè)計、產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的推廣以及網(wǎng)店的運營是至關(guān)重要，也是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)當中不可或缺的重要組成部分。而且在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友們現(xiàn)在網(wǎng)上沖浪中，上，看空間，玩微博，上貼吧，看論壇等等都是占了絕大部分的，這給我們的日后網(wǎng)店的推廣指出了較為明確的方向。綜上調(diào)查分析可知，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查面對的都是經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)友。從調(diào)查中可以看出休閑裝是占了38% 的比例的，所以本店所選的情侶裝、男裝、女裝是屬于休閑裝系列，網(wǎng)友購買的比例還是比較高的。而且通過以一帶多的方式，讓更多認識或不認識的人一起參與調(diào)查問卷的調(diào)查。我們這次“緣定三生閣”淘寶網(wǎng)店所做的主題是服裝的網(wǎng)絡(luò)銷售，而對于市場需求量、消費者購買行為、營銷因素、競爭對手以及宏觀環(huán)境都不是很明朗，所以，要能夠系統(tǒng)，規(guī)范地完成本次畢業(yè)設(shè)計，我們必須對整個網(wǎng)絡(luò)市場營銷展開詳細的調(diào)研與分析。并且通過Q群、微博、空間、貼吧等網(wǎng)絡(luò)平臺進行了問卷的宣傳和調(diào)查的展開（具體調(diào)查問卷樣式見附錄一）。 圖13 空間宣傳下面是對網(wǎng)購調(diào)查的結(jié)果，為了是結(jié)果更加的直觀，我們以調(diào)查問題答案的結(jié)果截圖與制作扇形統(tǒng)計的方式列出：從調(diào)查問