房地產(chǎn)策劃的管理總論(完整版)
【正文】 和豐富的經(jīng)驗(yàn)、閱歷之上的，否則他就算具有下面的幾種能力依然不可能成為一個(gè)真正的策劃人。 二、策劃的十大忌諱： 個(gè)人崇拜原則、地段唯一論 、廣告決定論 、花色搶市場(chǎng) 、營銷萬能論 、低價(jià)定局論 、承諾堆積論 、經(jīng)驗(yàn)決定論 、風(fēng)格銷售論 、炒作制造論。 全程策劃原則：只有在整個(gè)過程中把握物業(yè)，才能做好物業(yè)銷售?！ ≮厔?shì)之五：房地產(chǎn)的策劃信息從人腦搜集轉(zhuǎn)移到人機(jī)結(jié)合；在信息的分析上，從定性分析轉(zhuǎn)移到定性定量相結(jié)合?！ ≮厔?shì)之三：房地產(chǎn)的策劃方法從側(cè)重項(xiàng)目概念轉(zhuǎn)到項(xiàng)目概念與項(xiàng)目細(xì)節(jié)并重的方法上。目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，如廣州中海名都項(xiàng)目的策劃已在觀念轉(zhuǎn)變中大做文章。在當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，房地產(chǎn)策劃更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力，贏得主動(dòng)地位。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。 多樣性。房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。第二、要考慮房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況。它包括房地產(chǎn)概念設(shè)計(jì)（主題策劃）、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃（前期策劃）和房地產(chǎn)營銷策劃（后期策劃）。房地產(chǎn)策劃的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性?！〔僮餍?。首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。 二、作用 房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。隨著房地產(chǎn)策劃業(yè)的深入發(fā)展，策劃人必然走向規(guī)范的組織化道路。 趨勢(shì)之四：房地產(chǎn)的策劃理論由單薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科學(xué)的理論體系。如果這樣，房地產(chǎn)策劃水平就會(huì)產(chǎn)生新的提高，新的飛躍?！ ∈袌?chǎng)疊架原則：忽略已經(jīng)擁有的顧客，將必然會(huì)失掉更多的客戶。 房地產(chǎn)策劃需要人才 近年來，中國社會(huì)步入了由計(jì)劃到市場(chǎng)、由短缺到過剩的轉(zhuǎn)型期?！ 〉谒?，還要有快速學(xué)習(xí)的能力。必要時(shí)要指揮或監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。 169。 房產(chǎn)策劃服務(wù) 在房地產(chǎn)策劃方面，問網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容包括： 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研：房地產(chǎn)選址調(diào)研、供求調(diào)研和營銷調(diào)研。既要有廣博的知識(shí)又要能在較短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)所涉及新領(lǐng)域、新學(xué)科的要點(diǎn)和實(shí)質(zhì)。作為一名專業(yè)的房地產(chǎn)策劃人才應(yīng)該具有以下素質(zhì)：首先是豐富而又專業(yè)的策劃知識(shí)?！ ?
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