創(chuàng)辦電視購物頻道的可行性(完整版)
【正文】 的物流、金流、呼叫服務(wù)中心等硬件平臺。 立足高標(biāo)準(zhǔn)，選擇專業(yè)物流，提供迅捷、貼心的送貨服務(wù)，長沙市區(qū)隔天送貨，長株潭地區(qū)三天送到，全省七天送貨到戶。 高品質(zhì) 低價格 分期免息支付 消費積分 天天有特價 月月有大獎 全國聯(lián)采甚至全球采購，無任何中間環(huán)節(jié)，瞄準(zhǔn)熱銷對路產(chǎn)品，打造自營品牌。 二、 購物頻道的整體定位及核心競爭力我們把新開辦的購物頻道定位為全天候、純直播、無店鋪、全省銷售的電視超市。連外來資本都在試探湖南電視購物市場，湖南廣電的進入應(yīng)該說是勢在必行。在這里，我們可以看到購物頻道不一定賺錢，但絕不缺錢。 關(guān)于創(chuàng)辦電視購物頻道 搶占電視購物市場先機的實施方案 2002年，湖南經(jīng)視三臺合并，旗下三個頻道的個性化改造工作提上了議事日程，當(dāng)時已就生活頻道改造為購物頻道進行了可行性研究。換句話說，開辦購物頻道的目的不僅在于賺取利潤，更在于獲得強大的現(xiàn)金流。 湖南廣電當(dāng)仁不讓 湖南廣電品牌在內(nèi)地的影響力和號召力遠遠超過東森，湖南廣電人的創(chuàng)新理念、開拓精神和節(jié)目制作實力也不會弱于東森，湖南人的消費欲望和消費力在全國也位居前列，因此我們沒有理由不介入這個市場，我們對市場的介入至少具備以下四大優(yōu)勢： 品牌信賴優(yōu)勢 媒體宣傳優(yōu)勢 節(jié)目制作優(yōu)勢 先入市場優(yōu)勢 尤其重要的是，電視購物頻道的創(chuàng)辦將給湖南廣電帶來諸多突破和跨越 A 體制上的跨越由于涉及商品交易，新開辦的電視購物頻道必須采用公司化、股份制運作。 頻道經(jīng)營理念： 好東西 好價格 時時購物好輕松 好節(jié)目 好導(dǎo)購 天天讓你占便宜 頻道核心競爭力： 是對傳統(tǒng)電視購物的徹底革命 我們對傳統(tǒng)電視購物不是改良，而是徹底的革命，徹底拋棄舊的電視購物“欺詐型”“暴利型”的銷售模式，而是用產(chǎn)品的“品牌化”“大眾化”及其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來迅速獲取消費者的信賴和共鳴。 通過各種優(yōu)惠措施力推專業(yè)電視購物卡，培養(yǎng)我們的忠實客戶群，對持卡用戶全部采用免息分期支付，消費者每期費用極少。 商品體系 90年代內(nèi)地的暴利電視商品已經(jīng)讓觀眾深惡痛絕，要改變電視購物形象，我們要用具備絕對價格優(yōu)勢、好服務(wù)的產(chǎn)品來打動消費者。 購物頻道的行銷途徑 電視購物頻道商品以電視銷售為核心，配合型錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、報紙購物、廣播購物為補充，形成五位一體的行銷網(wǎng)絡(luò)。在硬件建設(shè)上，我們與電信服務(wù)商進行了接觸，初步選定了800免費電話系統(tǒng)，初期的設(shè)備投資為300萬左右，系統(tǒng)建成后，通話資費標(biāo)準(zhǔn)相對比較高。采用自辦物流可以保證及時回款，省去與物流公司結(jié)算代收貨款的麻煩。 脫口秀 脫口秀是指購物專家的現(xiàn)場發(fā)揮，調(diào)控節(jié)目節(jié)奏的能力。這一點我們要充分借鑒，在全天節(jié)目中貫穿限量、限時搶購這一個概念，讓觀眾感覺在促銷時段購買就是撿便宜，不買就使吃虧。運營費用估算 依據(jù)現(xiàn)在擬定的公司規(guī)模，長沙市商品流通企業(yè)銷貨貢獻率,和平均稅負率，運行期間第1 年成本費用測算如下: 成本費用明細 單元：萬元 項目 金額 商品采購成本 物流成本（售價的5%計算） 人力成本 （含培訓(xùn)費） 稅金 場地租賃費 通訊成本 節(jié)目制作費 720 .00宣傳費 財務(wù)費用 辦公及其他費用 合
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