創(chuàng)辦電視購(gòu)物頻道的可行性(完整版)
【正文】 的物流、金流、呼叫服務(wù)中心等硬件平臺(tái)。 立足高標(biāo)準(zhǔn)，選擇專業(yè)物流，提供迅捷、貼心的送貨服務(wù)，長(zhǎng)沙市區(qū)隔天送貨，長(zhǎng)株潭地區(qū)三天送到，全省七天送貨到戶。 高品質(zhì) 低價(jià)格 分期免息支付 消費(fèi)積分 天天有特價(jià) 月月有大獎(jiǎng) 全國(guó)聯(lián)采甚至全球采購(gòu)，無(wú)任何中間環(huán)節(jié)，瞄準(zhǔn)熱銷對(duì)路產(chǎn)品，打造自營(yíng)品牌。 二、 購(gòu)物頻道的整體定位及核心競(jìng)爭(zhēng)力我們把新開(kāi)辦的購(gòu)物頻道定位為全天候、純直播、無(wú)店鋪、全省銷售的電視超市。連外來(lái)資本都在試探湖南電視購(gòu)物市場(chǎng)，湖南廣電的進(jìn)入應(yīng)該說(shuō)是勢(shì)在必行。在這里，我們可以看到購(gòu)物頻道不一定賺錢(qián)，但絕不缺錢(qián)。 關(guān)于創(chuàng)辦電視購(gòu)物頻道 搶占電視購(gòu)物市場(chǎng)先機(jī)的實(shí)施方案 2002年，湖南經(jīng)視三臺(tái)合并，旗下三個(gè)頻道的個(gè)性化改造工作提上了議事日程，當(dāng)時(shí)已就生活頻道改造為購(gòu)物頻道進(jìn)行了可行性研究。換句話說(shuō)，開(kāi)辦購(gòu)物頻道的目的不僅在于賺取利潤(rùn)，更在于獲得強(qiáng)大的現(xiàn)金流。 湖南廣電當(dāng)仁不讓 湖南廣電品牌在內(nèi)地的影響力和號(hào)召力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)東森，湖南廣電人的創(chuàng)新理念、開(kāi)拓精神和節(jié)目制作實(shí)力也不會(huì)弱于東森，湖南人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)力在全國(guó)也位居前列，因此我們沒(méi)有理由不介入這個(gè)市場(chǎng)，我們對(duì)市場(chǎng)的介入至少具備以下四大優(yōu)勢(shì)： 品牌信賴優(yōu)勢(shì) 媒體宣傳優(yōu)勢(shì) 節(jié)目制作優(yōu)勢(shì) 先入市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 尤其重要的是，電視購(gòu)物頻道的創(chuàng)辦將給湖南廣電帶來(lái)諸多突破和跨越 A 體制上的跨越由于涉及商品交易，新開(kāi)辦的電視購(gòu)物頻道必須采用公司化、股份制運(yùn)作。 頻道經(jīng)營(yíng)理念： 好東西 好價(jià)格 時(shí)時(shí)購(gòu)物好輕松 好節(jié)目 好導(dǎo)購(gòu) 天天讓你占便宜 頻道核心競(jìng)爭(zhēng)力： 是對(duì)傳統(tǒng)電視購(gòu)物的徹底革命 我們對(duì)傳統(tǒng)電視購(gòu)物不是改良，而是徹底的革命，徹底拋棄舊的電視購(gòu)物“欺詐型”“暴利型”的銷售模式，而是用產(chǎn)品的“品牌化”“大眾化”及其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)迅速獲取消費(fèi)者的信賴和共鳴。 通過(guò)各種優(yōu)惠措施力推專業(yè)電視購(gòu)物卡，培養(yǎng)我們的忠實(shí)客戶群，對(duì)持卡用戶全部采用免息分期支付，消費(fèi)者每期費(fèi)用極少。 商品體系 90年代內(nèi)地的暴利電視商品已經(jīng)讓觀眾深惡痛絕，要改變電視購(gòu)物形象，我們要用具備絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)、好服務(wù)的產(chǎn)品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。 購(gòu)物頻道的行銷途徑 電視購(gòu)物頻道商品以電視銷售為核心，配合型錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、報(bào)紙購(gòu)物、廣播購(gòu)物為補(bǔ)充，形成五位一體的行銷網(wǎng)絡(luò)。在硬件建設(shè)上，我們與電信服務(wù)商進(jìn)行了接觸，初步選定了800免費(fèi)電話系統(tǒng)，初期的設(shè)備投資為300萬(wàn)左右，系統(tǒng)建成后，通話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)比較高。采用自辦物流可以保證及時(shí)回款，省去與物流公司結(jié)算代收貨款的麻煩。 脫口秀 脫口秀是指購(gòu)物專家的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，調(diào)控節(jié)目節(jié)奏的能力。這一點(diǎn)我們要充分借鑒，在全天節(jié)目中貫穿限量、限時(shí)搶購(gòu)這一個(gè)概念，讓觀眾感覺(jué)在促銷時(shí)段購(gòu)買(mǎi)就是撿便宜，不買(mǎi)就使吃虧。運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算 依據(jù)現(xiàn)在擬定的公司規(guī)模，長(zhǎng)沙市商品流通企業(yè)銷貨貢獻(xiàn)率,和平均稅負(fù)率，運(yùn)行期間第1 年成本費(fèi)用測(cè)算如下: 成本費(fèi)用明細(xì) 單元：萬(wàn)元 項(xiàng)目 金額 商品采購(gòu)成本 物流成本（售價(jià)的5%計(jì)算） 人力成本 （含培訓(xùn)費(fèi)） 稅金 場(chǎng)地租賃費(fèi) 通訊成本 節(jié)目制作費(fèi) 720 .00宣傳費(fèi) 財(cái)務(wù)費(fèi)用 辦公及其他費(fèi)用 合
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