【正文】 出第二家？渠道經(jīng)濟(jì)：在河或湖邊上挖一條溝，把水引出來天下沒有事兒是復(fù)雜的，復(fù)雜的東西不符合道！產(chǎn)品顧客錢水流出來：渠道深挖，渠道低于水位 水位高于渠道⑴ 水泵抽——宣傳的拉力（90%以上）問題是老板不知道什么時候宣傳。不要設(shè)限5年賺一個億，而是操心的途徑要想成就什么樣的事業(yè)，就看你能讓多少人操心！就看你定完標(biāo)準(zhǔn)后，大家有沒有操心！用多少人操心，消化！了解顧客心理定勢，很關(guān)鍵每月保持有一次，關(guān)7天，沉靜應(yīng)兆、絕兆、絕學(xué)向外學(xué)，解決外在的困惑；向內(nèi)學(xué)，解決內(nèi)在的困惑機(jī)制——勢禪學(xué)沒有問題（因?yàn)椴挥谜f），向禪師學(xué)，不向法師學(xué)了；一種動物能夠生存久遠(yuǎn)，就在于適者生存。老板的生活境界比所有人的總和都要高！要成為人的專家，是一種生活狀態(tài)！老板要知道，任何人，每個人在你面前都是棋子！不是人難留，而是老板太會算計了！為什么有學(xué)問的人在老板這兒干？是因?yàn)橛X得占便宜了！老板為什么能用到職業(yè)經(jīng)理人，因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人覺得占便宜了！合作必須有一個多，一個少，合作平衡是不對的，也是不現(xiàn)實(shí)的。你有兩下子，但沒人與你合作，就和別人一起干，就是職業(yè)經(jīng)理人。老板的高明在于打10次牌，輸9次，每次輸100塊；第十次，老板賺回100萬！做企業(yè)在于犯錯損失多少錢，沒犯錯賺多少錢，而不在于沒有犯錯！小老板說過很多話，但沒完成的多，大老板是把關(guān)鍵點(diǎn)把握住了。高明醫(yī)生治理根本，老板學(xué)習(xí)要抓問題的根本與核心，多數(shù)小老板的天大缺陷就是不知道（該抓的）重點(diǎn)在哪里。學(xué)的過程困難，用起來也難；學(xué)的過程樸實(shí)，用起來也好用；訓(xùn)練老板必須放松，訓(xùn)練員工必須緊張。抓住軸，抓核心，小老板不明白，一般人沒耐心企業(yè)天窗破了，不是馬上修打牌，把別人的思路打亂人生與企業(yè)一樣簡單，找到我們最大的優(yōu)勢，放大發(fā)揮！把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致！靠3個店賺80%130人爬山，無人掉隊(duì)，只證明我們爬的太慢了！有人掉隊(duì)是正常的！假如一種理論成型，大家都會，就是已經(jīng)沒用了例：周杰倫（天生說話不清）張學(xué)友樹切斷樹根，照長 在外圍講法（如果沒有涉及到7個字）宗：即根本教：…… 根本的教育、教化機(jī)制即引導(dǎo)，管理學(xué)的99%都是陰謀，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的99%都是陽謀；孔子的儒家思想說到底，就是教你如何做好一個普通人！老板的人生就是幫員工實(shí)現(xiàn)他的人生，任何公司總有一些員工吃不上飯，偉大的公司是老板與員工互動，一會兒老板激勵員工，一會兒員工激勵老板！經(jīng)營（運(yùn)營）企業(yè)的四個板塊：理念——印象——勢——機(jī)制與員工講道理是不成熟的老板！不要會講道理，但要會講機(jī)制，設(shè)立一個機(jī)制，讓員工有關(guān)系就很團(tuán)結(jié)，假如對我有好處，不讓我團(tuán)結(jié)，我也團(tuán)結(jié)！能做大就是因?yàn)槊靼走@兩個字，懂得機(jī)制的人就是成熟的人，有智慧的人！開放VS放開建立一個家庭機(jī)制：孩子滿10歲了，建立一個賬戶，每年給1000，保證有剩下，每月給100，保證沒剩下。整個北方人都差合作能力，三個加一起小學(xué)五年級文化不是缺錢找人合作，因?yàn)橹就篮隙献?！委屈求不來全，原則必須堅守！明確即力量一、必須是獨(dú)擋一面的入股，這點(diǎn)必須寫入公司章程（不看學(xué)歷，輩分及過去的輝煌，用當(dāng)下智慧而不是過去的經(jīng)驗(yàn)，是否有資格與老板合作與經(jīng)驗(yàn)及年限沒有關(guān)系，與業(yè)績有關(guān)但也不絕對，必須獨(dú)擋一面；人際關(guān)系、業(yè)績、地區(qū)都獲得一致認(rèn)可，那就有資格入股，即使是弟弟也必須獨(dú)擋一面，參照的核心不能錯，）（請把自己打敗的律師成為自己的法律顧問）宗教智慧中師道的部分二、必須是一點(diǎn)一點(diǎn)，一步一步，一個一個加入，先加入的帶動影響后加入的，合作化也是一樣。不論是合作還是婚姻都是不平等的！合作是不能公平的！有用的薪酬體系都不合理，都是有傾斜的。你就算渾身都是鐵，又能擰幾根釘？不要樣樣事情親力親為！建立薪酬體系的核心機(jī)制建立薪酬機(jī)制的核心是什么？讓一部分人先富起來！薪酬要有10倍以上的差別，我公司里有沒有收入差距超過10倍的人，在同一個部門里，尤其是業(yè)務(wù)部門里！50個員工，6個人做2年，有房有車 7個人有房 5個人有車設(shè)計師也有10～20倍，不封頂?shù)牟顒e，共18個人，18個稿件，600萬，1800萬一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長速度和收入?。ü景l(fā)展速度取決于前幾名員工收入高低）因?yàn)樗械恼f教都是蒼白的，這才是最大的力量！沒有任何激勵有超過這件事的力量，機(jī)制建立在這個基礎(chǔ)上，才有斗志！道就是這樣的機(jī)制！假如你說你不適合跟人打交道=你不適合過好生活！我們對財務(wù)只有使用權(quán)，沒有擁有權(quán)，對生命也是一樣足療，先培養(yǎng)優(yōu)秀技師，你賣的菜多，你這個廚師收入就高！建立薪酬機(jī)制必須有絕對落差，必須極不平衡，老想內(nèi)部平衡與協(xié)調(diào)，這都是錯的！合理的一般（往往）都是沒用的，有用的一般都不合理！薪酬體系一般不公平合理，有用就行！午飯后回來，做事好的人，他的感覺（商感）就強(qiáng)，經(jīng)商做不好就是沒有商感！以市場的方式來撬動，永遠(yuǎn)的薪酬體系都是這樣，銀行也是如此!2009327 下午30秒說完，讓別人清楚你干什么行業(yè)，做好的人，談他的產(chǎn)業(yè)、商人、商業(yè)、商感。⑵ 水底提高了——提高水底（團(tuán)隊(duì)的推力）99%的老板死于這一條，老板要把精力鎖定在渠道上。學(xué)習(xí)的過程屬于精神、結(jié)果屬于物質(zhì)。商場上，人要有平等心態(tài)建立各種聯(lián)盟 朋友聯(lián)盟插曲：老板參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的三個階段：一、 掃盲階段（沒聽過的人，只要聽就有效，1993～）先普及完了，中國當(dāng)今約有10萬老板，上完幾乎所有的課。給你賄賂來貸款，錢回來的可能性就不大，銀行的人都明白。老板以對錯看問題，就成為對錯的犧牲品，老板不能被別的因素掌控，從而讓自己立于不敗之地。這不是你擺譜的時代！老板沒弄明白員工要什么就是沒賣上價錢！貧窮絕對不是老百姓要的，貧窮絕對是社會問題！老板的賣點(diǎn)是什么？讓員工得利，讓員工得名，讓員工發(fā)展！老板是員工要你成為什么人，這個時代需要你干什么？要讓員工看到老板就看到遠(yuǎn)景！聰明人用別人的軟件來指揮自己的硬件！老板想對員工負(fù)責(zé)就是讓員工想靠你!員工不存在情感和道義。影響人的核心就是幫助人，財布施、法布施、無為施 布施：無為施，幫別人走出無名與恐懼！影響人做事：經(jīng)營他做事的動力和阻力經(jīng)營企業(yè)是經(jīng)營別人的感受，關(guān)鍵是顧客的心與顧客的感受。捕捉生活，捕捉實(shí)際，以紅塵為師兄，向紅塵學(xué)習(xí)，融入境界，無形無相，經(jīng)營企業(yè)都是經(jīng)營印象！做事業(yè)是為人服務(wù)，你要了解人的心理好利來蛋糕，好洗一個民族在某一時期強(qiáng)大，它有一種精神劉永行把飼料拿起來就吃，問左右，人都不喜歡吃，豬能喜歡吃嗎？培訓(xùn)，活在第一線，消化行業(yè)，各公司⒎ 最先原創(chuàng)策略（最先發(fā)明）原理：顧客認(rèn)為最先的原創(chuàng)的就是好?。櫩驼J(rèn)為最先就是最好）例：（木梳）譚木匠——有比較才有存在 三九齒科——酒店式齒科醫(yī)院 因?yàn)闀充N產(chǎn)品假貨多，天堂傘⒏ 希望策略（激起顧客希望）原理：顧客（人）為希望而活！圣經(jīng)、古蘭經(jīng)、心經(jīng)、金剛經(jīng)，四大經(jīng)書必看！例：中央電視臺廣告部碧桂園——給你一個五星級的家！例：心有多大，舞臺有多大 鶴舞白沙 我心飛翔老板永遠(yuǎn)不能忙亂，要有時間思考⒐ 條件反射策略原理：一種感覺重復(fù)久了，人們會產(chǎn)生依賴?yán)和趵霞⒐琵埾闼?、農(nóng)夫山泉所有大牌香水，尤其男士香水更是這樣，大牌香水都不香分析健力寶案例人開心是第一含量（例：趙本山）市場上一個企業(yè)能活下去，有印象，就這么關(guān)鍵?、?真誠策略原理：人們最后被真誠打動（顧客接受、原諒真誠）例：海爾（真誠到永遠(yuǎn)）在中國出事兒，別講理；不能和中國人民講理，人民是用來愛的，顧客是用來愛的，激起民憤，國家必須辦你！小品牌（賺不到錢的）圍著顧客轉(zhuǎn)，必死無疑，（滿足顧客，圍繞顧客）；大品牌是讓顧客圍著你轉(zhuǎn)⒒ 激情、引發(fā)某種情緒！原理：人們都想有生命力例如：可口可樂⒓ 外星人策略原理：人們渴望奇遇（顧客渴望奇遇、刺激、新鮮）例：我們要生生不息開創(chuàng)新的印象，傳遞給顧客清楚明確（樸實(shí)）的印象！創(chuàng)新得有創(chuàng)新機(jī)制，經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營印象，或者說客戶接觸點(diǎn)的概念，一切圍著印象轉(zhuǎn)，不斷加深加強(qiáng)⒔ 最耐用策略（不一定品質(zhì)好，但抗折騰）原理：永遠(yuǎn)有一群這樣的顧客，如：捷達(dá)車⒕ 安全原理：人們用產(chǎn)品追求安全感顧客最后拿錢就是因?yàn)榉判幕蚰猛赍X后覺得放心澳門葡京賭場和馬來西亞云頂賭場就是顧客用來洗錢覺得放心！公司能否降低成本，要根據(jù)公司要給顧客傳遞的印象來決定，經(jīng)營企業(yè)，一切都是圍繞印象轉(zhuǎn)，（例：裝修辦公室）用空間賺錢、用空間改變命運(yùn)，圍繞我們的生產(chǎn)方式及過程現(xiàn)在感覺沒了？依賴工具、方法、策略最高領(lǐng)導(dǎo)人時刻要把握做企業(yè)的感覺，不斷地培養(yǎng)自己的商感。經(jīng)營企業(yè)不能按平均數(shù)量，心性都會體現(xiàn)在理念上，使命上有材（才）的人被有財?shù)娜耸褂?！理念能拉動力量，有用，能拉動三方的力量，?股東、員工⑵ 顧客⑶ 國家、社會、政府咱們的公司應(yīng)該拉動誰？⑴ 員工⑵ 股東⑶ 客戶企業(yè)里有問題就是老板虛偽，無數(shù)公司都沒寫為啥，拉動股東、員工凡是在民間喊產(chǎn)業(yè)報國的大多消失了！因?yàn)閲鴽]報你嘛！拉動：今年多納50萬（200萬）稅理念——印象——勢——機(jī)制什么理念決定采取什么機(jī)制、決定你用什么樣的