商務(wù)談判成功的八大原則要領(lǐng)(完整版)
【正文】 主”，謀求不同的利益，但是談判的規(guī)則又不能讓一方占有優(yōu)勢(shì)，所以談判的哪一方能在談判中為自己一方爭(zhēng)取更大的利益，而要相取得成功必須互利互惠。真、善、美既是人類社會(huì)永恒話題，又是多么令人向往的字眼!而“真”位居其首, 真是道德的基石,科學(xué)的本質(zhì),真理的追求。商務(wù)談判雙贏的應(yīng)對(duì)技巧馬克思說：“商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是驚險(xiǎn)的跳躍”而談判是實(shí)現(xiàn)跳躍的關(guān)鍵。被毛澤東尊稱為“偉大的人民教育家”的陶行知先生的名言是：“千教萬教，教人求真；千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人”。一場(chǎng)成功的談判應(yīng)該是雙方都大笑，而不是一方大笑，而另一方苦惱，應(yīng)該是雙贏策略。因?yàn)閺墓逃械牧?chǎng)出發(fā)，難以取得一致，而從利益的探求中才能發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)和可以達(dá)成協(xié)議。日本首相田中角榮上個(gè)世紀(jì)70年代為恢復(fù)中日邦交正?；竭_(dá)北京，他懷著等待中日間最高首腦會(huì)談的緊張心情，在迎賓館休息?？墒侵袊?guó)酒在香港轉(zhuǎn)口時(shí)卻遇到了麻煩。要記住律師是能言善辯的，法官一般都是沉默寡言的，但最后的判決是法官做出的而不是律師做出的，所以要少一點(diǎn)律師的作風(fēng)，多一點(diǎn)法官的派頭。”意思是說，有才能的人，要能容納弱不勝任的人；有智慧的人要容納愚笨的人；有專才技能的人，要容納雜而不精之人。盡量闡述客觀情況，避免責(zé)備對(duì)方，心平氣和、彬彬有禮，保全面子，不傷感情。從語(yǔ)言概念來講，沉默也是一種語(yǔ)言，或點(diǎn)頭搖頭，或聳肩擺手，或裝聾作啞，或以坐姿表現(xiàn)輕蔑，或以伏案記錄表示重視．眨眼摸耳皆含深意，一顰一笑皆成曲調(diào)，恰到好處的沉默不僅是一種語(yǔ)言藝術(shù)，而且有時(shí)能做到“此時(shí)無聲勝有聲”，達(dá)到語(yǔ)言藝術(shù)的較高境界。聲強(qiáng)表現(xiàn)為聲音強(qiáng)勁有力，但不是高喉嚨大嗓門；而聲弱，表現(xiàn)為聲輕而有氣度，這樣既使聲調(diào)抑揚(yáng)頓措，又使論述內(nèi)容富有感情色彩。2006年3月14日溫家寶總理答中外記者問 我們的政府是人民的政府。５年前，新任總理的您經(jīng)歷了非典，人們還不知道您當(dāng)時(shí)的心路歷程。這就必須解放思想。如果說發(fā)展經(jīng)濟(jì)、改善民生是政府的天職，那么推進(jìn)社會(huì)公平正義就是政府的良心。如果我們的國(guó)家有比黃金還要貴重的誠(chéng)信、有比大海還要寬廣的包容、有比愛自己還要寬宏的博愛，有比高山還要崇高的道德，那么我們這個(gè)國(guó)家就是一個(gè)具有精神文明和道德力量的國(guó)家。解放思想和改革創(chuàng)新，如果說前者是因的話，后者就是果。歷史是人民創(chuàng)造的，也是人民書寫的。我們所取得的一切成績(jī)都?xì)w功于人民。在論述中靈活變化的深度可以反映不同的論述目的．只有長(zhǎng)度沒有深度，泛泛而談，不得要領(lǐng)，不如
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