【正文】 ，品質(zhì)更勝一籌。獨(dú)有的拆線操作孔，只要用螺絲刀一頂，就可以簡(jiǎn)單拆下錯(cuò)誤安裝的電線，有效解決了快速接線的弊端。2176。注2：上限值超過(guò)+40℃或下限值低于25℃的工作條件，用戶應(yīng)與制造廠協(xié)商。換氣扇廣泛應(yīng)用于家庭及公共場(chǎng)所。②、按氣流形式分：ⅰ、離心式：空氣由平行于轉(zhuǎn)動(dòng)軸的方向進(jìn)入，垂直于軸的方向排出（BPT類產(chǎn)品）；ⅱ、軸流式：空氣由平行于轉(zhuǎn)動(dòng)軸的方向進(jìn)入，仍平行于軸的方向排出（APC、APB、APT類產(chǎn)品）；ⅲ、橫流式（空氣的進(jìn)入和排出均垂直于軸的方向）；③、按換氣方式分：ⅰ、排出式：排出式從自然進(jìn)氣口進(jìn)入空氣，通過(guò)換氣扇排出污濁空氣；ⅱ、吸入式：吸入式通過(guò)換氣扇吸入新鮮空氣，從自然排氣口排出污濁空氣；ⅲ、并用式：是吸氣與排氣均由換氣扇來(lái)完成。 第三章 浴霸第一節(jié) 概述名稱的由來(lái)浴霸源自英文 “BATHROOM MASTER”，可以直譯為“浴室主人”。ⅲ、負(fù)離子凈化功能浴霸:在取暖的過(guò)程中，還能起到凈化室內(nèi)空氣的作用。第二節(jié) 其他怎樣選擇浴霸①、選擇安全高質(zhì)量取暖燈的浴霸。 ②、選擇智能型全自動(dòng)負(fù)離子器浴霸。這種浴霸有蝶型、星型、波浪型、虹型、宮型等多款時(shí)尚造型，充分采拮自然之美，能為您的浴室增添幾許和諧氣息。選擇時(shí)要注意識(shí)別假冒偽劣產(chǎn)品，其騙術(shù)往往采用冒牌商標(biāo)和包裝，或?qū)⒔M裝品牌冒充原裝商品，但此類商品一般外觀工藝都較粗糙。 安裝和使用中的注意事項(xiàng)①、浴霸電源配線系統(tǒng)要規(guī)范。正確的方法應(yīng)該將浴霸安裝在浴室頂部的中心位置,或略靠近浴缸的位置，這樣既安全又能使功能最大程度地發(fā)揮。銷售準(zhǔn)備篇第一章 銷售方法第一節(jié) 售前準(zhǔn)備樹(shù)立信心 信心是成功的一半。每天在心中想象達(dá)成成功的步驟，并積極付諸行動(dòng)。一位營(yíng)銷大師曾說(shuō)，一位成功的銷售人員應(yīng)該是專家、學(xué)者、朋友三者的完美結(jié)合。第二節(jié) 常用銷售步驟步驟一：接近①、初步的接近ⅰ、在距離顧客三米遠(yuǎn)的時(shí)候，必需真誠(chéng)地微笑，并向顧客致意和打招呼。“您好，歡迎光臨，歡迎下次光臨”在打招呼的同時(shí)，必須注意語(yǔ)調(diào)應(yīng)因人而異，如接待年紀(jì)比較大的顧客時(shí)，語(yǔ)調(diào)應(yīng)略為低沉、穩(wěn)重；接待年紀(jì)較輕的顧客，語(yǔ)調(diào)要輕快活潑。但是假顧客也應(yīng)該熱情禮貌對(duì)待，因?yàn)閷?lái)可能是我們的真顧客。ⅲ、假顧客的言語(yǔ)中通常一定會(huì)有漏洞，在家庭住址，人口數(shù)量和居室面積方面最明顯。ⅱ、時(shí)尚型注重外觀，講求設(shè)計(jì)包裝，經(jīng)濟(jì)條件較好，追潮流欲望最強(qiáng)。ⅱ、新居的位置和價(jià)格？好地點(diǎn)，高價(jià)位，證明經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以介紹中高檔產(chǎn)品。③、不斷點(diǎn)頭當(dāng)顧客邊看產(chǎn)品邊點(diǎn)頭微笑時(shí)，表明對(duì)此產(chǎn)品很有興趣，此時(shí)很容易成功。當(dāng)你介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)且與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較時(shí)，就會(huì)讓客戶產(chǎn)生一定的抵觸情緒。實(shí)際上，在銷售中把A（Advantage）翻譯成作用會(huì)更好一些，作用（Advantage）就是能夠給客戶帶來(lái)什么用處。在明白客戶真實(shí)需求之后，應(yīng)該是施展渾身解數(shù)，用各種方式打動(dòng)客戶的時(shí)候； 第四步：需求認(rèn)同提問(wèn)（needpayoff questions）,這一步是買賣承諾階段，相當(dāng)于問(wèn)客戶是否決定購(gòu)買；這四步是互相連貫的，只有完成上一步后才能繼續(xù)下一步。這兩句話表達(dá)的意思是一樣的，但由于提問(wèn)的方式不同導(dǎo)致結(jié)果的迥異：前者肯定會(huì)遭痛斥，祈禱時(shí)吸煙是對(duì)神的褻瀆；后者則讓人很順耳，連吸煙時(shí)都想著祈禱，真是虔誠(chéng)啊。在弄清顧客的真實(shí)情況，確定他是“上海松日”的目標(biāo)顧客之后該是施展渾身解數(shù)說(shuō)服他買“上海松日”的時(shí)候了。 示例2：“歡迎您下次光臨，您慢走。 當(dāng)顧客決定不買，通常有三種情況：①、需要和家人商量或問(wèn)一下別人的意見(jiàn)；②、需要參考一下別的品牌或別處的價(jià)格；③、現(xiàn)在沒(méi)有看中，故現(xiàn)在決定不買。這一步是確定顧客是否購(gòu)買。學(xué)會(huì)與掌握提問(wèn)的技巧需要知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的積累，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因?yàn)檫@一步的問(wèn)答需要產(chǎn)品知識(shí)，應(yīng)對(duì)技巧等方面的綜合能力，所以，這一步是對(duì)銷售人員綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)。比如，開(kāi)關(guān)面板是PC料做的，那么PC料做的開(kāi)關(guān)的給客戶帶來(lái)的益處就是耐用、安全等。所以，F(xiàn)AB銷售法中不應(yīng)把Feature翻譯成特征或特點(diǎn)，而應(yīng)翻譯成屬性。⑤、關(guān)心售后服務(wù)問(wèn)題時(shí)經(jīng)過(guò)不斷挑選后開(kāi)始問(wèn)，某個(gè)產(chǎn)品保用年限，退換，送貨等問(wèn)題時(shí)，表示顧客已經(jīng)決定購(gòu)買，只是擔(dān)心售后服務(wù)細(xì)節(jié)問(wèn)題。ⅳ、對(duì)財(cái)產(chǎn)安全關(guān)心的程度？多介紹產(chǎn)品的安全技術(shù)特性。ⅲ、理智型這類顧客很理性，不盲目，細(xì)心認(rèn)真，干脆固執(zhí)，不受促銷員推銷的影響。細(xì)心地促銷員只要多詢問(wèn)幾次，便可捕捉到蛛絲馬跡。說(shuō)明：假顧客往往是看看市場(chǎng)行情，他們只是想了解各個(gè)品牌的整體情況，由于時(shí)間有限，他們必須盡快的獲取盡可能多的信息，因此不會(huì)對(duì)單一產(chǎn)品關(guān)注時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。“好的”這是促銷員被顧客呼喚時(shí)的回答用語(yǔ)。不要使其感到壓力而逃之夭夭，只有在他需要你介紹時(shí)你及時(shí)出現(xiàn)就可以了。所以，產(chǎn)品知識(shí)的重要性是不言而喻的。③、將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)又有利于逐步樹(shù)立信心，從而實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。但是，任何事情都有成功的可能，只要努力去做，就會(huì)有一份收獲。在使用時(shí)應(yīng)該特別注意：盡管現(xiàn)在的浴霸都是防水的，但在實(shí)際使用時(shí)千萬(wàn)不能用水去潑，雖然浴霸的防水燈泡具有防水性能，但機(jī)體中的金屬配件卻做不到這一點(diǎn)，也就是機(jī)體中的金屬仍然是導(dǎo)電的，如果用水潑的話，會(huì)引發(fā)電源短路等危險(xiǎn)。②、注意浴霸的厚度不宜太大。一些技術(shù)、資金雄厚的專業(yè)大工廠，開(kāi)發(fā)出的電器名牌產(chǎn)品，一般工藝都比較精良、性能穩(wěn)定和安全可靠。 ④、拫據(jù)使用面積和高低選擇功率。風(fēng)機(jī)噪音小并具有強(qiáng)大的換氣功能，能及時(shí)排除室內(nèi)的污濁空氣、異味和濕氣，增強(qiáng)空氣流通，保持空氣清新。浴霸有2燈和4燈的，其每個(gè)取暖燈泡的功率都是275W左右，可單獨(dú)控制功率，有550和1100W高低兩擋。內(nèi)置負(fù)離子發(fā)生器，通過(guò)電離作用，可對(duì)浴室的空氣進(jìn)行有效凈化，易于身體健康。浴霸的分類及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)①、按照發(fā)熱原理分:ⅰ、燈暖系列：以特制的紅外線石英加熱燈泡作為熱源，通過(guò)直接輻射加熱室內(nèi)空氣，不需要預(yù)熱，可在瞬間獲得大范圍的取暖效果；ⅱ、風(fēng)暖系列：以PTC陶瓷發(fā)熱元件為熱源，具有升溫快、熱效率高、不發(fā)光、無(wú)明火、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)具有雙保險(xiǎn)功能，非常安全可靠；ⅲ、雙暖流系列：采用遠(yuǎn)紅外線輻射加熱燈泡和PTC陶瓷發(fā)熱元件聯(lián)合加熱，取暖更快，熱效率更高。⑤、上海松日換氣扇命名規(guī)則設(shè)計(jì)代號(hào)，用一個(gè)字母A、B、…等表示排氣量代號(hào)，用一位數(shù)字1～4表示風(fēng)壓代號(hào)，用一位數(shù)字1～3表示規(guī)格代號(hào)，用兩位數(shù)字表示，一般是風(fēng)葉的直徑的厘米數(shù)安裝方式代號(hào)，用一個(gè)字母T、B或C表示；T代表天花板安裝；B代表墻壁安裝；C代表櫥窗式安裝風(fēng)向代號(hào)，用一個(gè)字母P、J或S表示；P代表向室外排氣；J代表向室內(nèi)進(jìn)氣；S代表雙向式，既可排氣又可進(jìn)氣進(jìn)排氣方式代號(hào)，用一個(gè)字母A、B、C或D表示；A代表敞開(kāi)式進(jìn)排氣；B代表自由進(jìn)氣、管道排氣；C代表管道進(jìn)氣、自由排氣；D代表全管道進(jìn)排氣規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn) 按其扇葉直徑分為 100mm、150mm、200mm、250mm、300mm、350mm、400mm、450mm和500mm幾種，也有其他一些自訂規(guī)格。早期的產(chǎn)品只能單向排氣，稱為排氣（風(fēng)）扇。；⑧、安裝處應(yīng)無(wú)顯著沖擊和振動(dòng)。配電箱尺寸及敲落孔孔數(shù)產(chǎn)品型號(hào)配電箱位數(shù)暗盒外形尺寸LWH（mm)面板尺寸LW（mm)20mm孔數(shù)25mm孔數(shù)32mm孔數(shù)橢圓形25160mm孔數(shù)橢圓形25115mm孔數(shù)SRX8661871908021721531122SRX888225190802552154112SRX81010260190802902154112SRX81212295190803252156112SRX81515349190803792153422SRX81818403190804332155422SRX82020439190804692156424SRX2424336295753653254223SRX3030336349753793653423SRX3636403336754333655423SRX4040439336754693656426安裝須知①、安裝前檢查配電箱箱體無(wú)損傷及變形，油漆完整無(wú)損，配電箱內(nèi)部電器裝置及元件、絕緣瓷件齊全，無(wú)損傷、裂紋等缺陷；②、安裝前核對(duì)配電箱編號(hào)是否與安裝位置相符；按設(shè)計(jì)圖紙檢查其箱號(hào)、箱內(nèi)回路號(hào)；眼觀箱內(nèi)接線是否整齊，是否滿足設(shè)計(jì)要求及驗(yàn)收規(guī)范（GB50303—2002)的規(guī)定；③、配電箱安裝場(chǎng)所土建應(yīng)具備內(nèi)粉刷完成，門窗已裝好的基本條件；預(yù)埋管道及預(yù)埋件均應(yīng)清理好；場(chǎng)地具備運(yùn)輸條件，保持道路平整暢通；④、根據(jù)設(shè)計(jì)要求現(xiàn)場(chǎng)確定配電箱位置以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際設(shè)備安裝情況，按照箱的外形尺寸進(jìn)行彈線定位；⑤、安裝時(shí)應(yīng)注意方向，將配有接線端子的那一面向上放置；⑥、安裝箱上表面距墻面不得超過(guò)20mm.安裝步驟①、用螺絲刀將長(zhǎng)螺絲旋入暗裝盒左右兩支撐板中相應(yīng)孔內(nèi)，要求螺絲頭部略高于墻面數(shù)毫米即可；②、把活動(dòng)導(dǎo)軌支撐板掛在暗裝盒外；③、將各斷路器、漏電開(kāi)關(guān)等安裝在導(dǎo)軌支撐板上，然后安裝回路導(dǎo)線及匯流銅排；④、將已安裝好導(dǎo)線的導(dǎo)軌支撐板整個(gè)向上提起，然后向前推，把導(dǎo)軌支撐板掛在固定螺絲上，此時(shí)若導(dǎo)軌支撐板與墻面傾斜角度太大，請(qǐng)將導(dǎo)軌支撐板擺平；⑤、將電線整理好后檢查回路電路是否松脫；⑥、用短螺絲將面板與導(dǎo)軌支撐板收緊；⑦、旋轉(zhuǎn)面板，使面板水平，然后用螺絲刀擰緊螺絲，直到面板與墻面無(wú)間隙為止；⑧、合上螺絲帽蓋，放下面罩。在配電箱中按接線要求將開(kāi)關(guān)設(shè)備、測(cè)量?jī)x表、保護(hù)電器和輔助設(shè)備組裝在封閉或半封閉的金屬柜中或屏幅上，構(gòu)成低壓配電裝置。精典系列 清新自然：清爽純凈的翠綠色熒光只是等，是大自然的完美造物，欣喜之情，油然而生； 手感舒適：微微凸起的面板設(shè)計(jì)，手之所及，是舒適的滿足； 自由組合：功能件的自由組合，能夠最大限度地滿足您的特別需求優(yōu)雅系列獨(dú)特設(shè)計(jì)：特別的盾牌式熒光燈，是心有靈犀的點(diǎn)點(diǎn)輝映；小小一俏：銀色指示燈和銀色邊框和諧融入白色面板，樸素中的小小一俏，眼睛里突然有了明亮的感覺(jué)；自由組合：功能件的自由組合，能夠最大限度地滿足您的特別需求。S2000系列設(shè)計(jì)飽滿：面板和功能件飽滿圓潤(rùn)，手觸之處，是非常滿足的心理享受；結(jié)構(gòu)合理：超級(jí)小的功能件，占用更小的底盒空間，散熱更快、更安全可靠；功能齊全：包含所有使用功能，只要符合實(shí)際需要，就能得到滿足。優(yōu)勢(shì)二：歷史久“SONGRI”是行業(yè)內(nèi)歷史最悠久的老品牌之一，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是SONGRI提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)的保證。銀鎳合金則比較硬，可以保證在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中不發(fā)生形狀改變。在長(zhǎng)期的使用過(guò)程中，錫磷青銅不會(huì)生銹，也就減少了因?yàn)殇P蝕而造成的電阻增加引起的發(fā)熱。錫磷青銅載流件具有非常良好的彈性。即使燃燒起來(lái)，離開(kāi)明火30秒后火焰也會(huì)自動(dòng)熄滅。②、接線圖③、注意事項(xiàng) 不能安裝超載的光源。“請(qǐng)勿打擾”門鈴開(kāi)關(guān)①、作用將門鈴開(kāi)關(guān)與“請(qǐng)勿打擾”指示合為一體，給使用帶來(lái)了便利。比如說(shuō)，只有在光線暗的時(shí)候，聲光控才能發(fā)揮作用。插入磁卡后，室內(nèi)電源接通，取卡后可以延時(shí)（10秒左右）關(guān)斷。 開(kāi)關(guān)插座常用產(chǎn)品接線圖