【正文】 1. 眾多市民熱衷英語培訓(xùn) 學(xué)習(xí)英語不再是學(xué)校里學(xué)生的專利了。 有業(yè)內(nèi)人士估計，成都僅從事少兒英語教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)校就有 60 來家，成都每年學(xué)習(xí)英語的少兒不少于 2 萬人，每年的少兒英語培訓(xùn)產(chǎn)值將近 2020 萬元的潛在市場。在課堂上，老師會設(shè)定各種職場情景帶領(lǐng)學(xué)員進行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供更多開口交流和互動練習(xí)的機會。只要英語培訓(xùn)學(xué)校定位準(zhǔn)確，這個市場是潛力無窮的。 不再以低價等方式來贏得市場，而是在加強整體發(fā)展，在提升產(chǎn)品和服務(wù)、培養(yǎng)和塑造品牌方面做足文章，用個性化，專業(yè)化的服務(wù)來吸引消費者。 機會： 1. 市場非常大，且消費趨勢也趨于理性。關(guān)注我們 的培訓(xùn)對他們英語的提高程度。此類別包括幼兒英語 ABC 班，幼兒英語口語班，幼兒情景英語班，幼兒動 感英語班。 課時設(shè)置與收費標(biāo)準(zhǔn)： 小學(xué)生英語四會班（普通班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10周，收費 400元 小學(xué)生英語四會班（強化班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10周，收費 500元 小學(xué)生英語強化補習(xí) 班 45 分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 500 元 小學(xué)生英語聽說提高班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10周，收費500 元 小學(xué)生英語聽說提高班（強化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10周，收費600 元 小學(xué)生英語讀寫提高班（普通班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10周，收費400 元 小學(xué)生英語讀寫提高班（強化班） 45分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10周，收費500 元 少兒英語考級班（初、中級班） 45分鐘 /節(jié)，每 周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 400元 少兒英語考級班（高級班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 500元 少兒英語口語班（普通班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 500 元 少兒英語口語班（強化班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 600 元 以上均為晚班，以下為白班系列： 小學(xué)生英語四會班（普通班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4周，收費 400 元。 少兒英語考級班（高級班，寒暑假白班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500 元。白班課時設(shè)置與收費標(biāo)準(zhǔn)如下： 課程輔導(dǎo)班（初一至高二，寒暑假白班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500 元 高考英語沖刺班（寒假白班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 700元 中考英語沖刺班（寒假白班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 700元 高中英語語法串講班（寒假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500元 初中英語語法串講班（寒假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500元 初中英語詞匯班 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500 元 高中英語詞匯班 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500 元 英語聽力班（普通班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500 元 英語聽力班（強化班，寒暑假白班，分初中和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 600 元 英語口語班（普通班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班） 45 分鐘 /節(jié)， 每周 3次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500 元 英語口語班（強化班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 600 元 英語四會班（普通班，寒暑假白班，分初一、初二、初三和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 500 元 英語四會班（強化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 600 元 英語閱讀提高班（普通班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共9 節(jié)），學(xué)時 共 4 周，收費 500 元 英語閱讀提高班（強化班，寒暑假白班，分初二、初三和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共9 節(jié)），學(xué)時共 4 周，收費 600 元 英語寫作提高班（寒暑假白班，分初中和高中班） 45 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 9 節(jié)），學(xué)時 共 4 周，收費 500 元 III 類：大學(xué)生和成人教育項目。 大學(xué)英語閱讀班（六級班） 60 分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 500 元。 成人英語聽說班（強化班） 60 分鐘 /節(jié)，每周 2 次（共 4 節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 500元。 飯店與賓館英語班 60 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 6 節(jié)），學(xué)時共 5 周，收費 400 元。 英語詞匯與短語學(xué)習(xí)班（高級） 60 分鐘 /節(jié)，每周 3 次（共 6 節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 700元。 幼兒及小學(xué)班教師課時費 40 元，中學(xué) 50 元，成人 60 元。由校長統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理。 人員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容： 現(xiàn)代學(xué)校不僅提供獲取知識的途徑還提供服務(wù)。（ 18 周） 。 、課程特色、教學(xué)方法設(shè)計等問題。 日常管理費用： 2 萬元 營銷費用： 9 萬元 房租等 22 萬元。在三年中凈利潤從 9萬元增長到 87 萬元 ,效益增長顯著。 比率分析 （ 1）資產(chǎn)回報率 =利潤總額 /平均資產(chǎn)總額 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /平均凈資產(chǎn) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =主營業(yè)務(wù)收入凈額 /平均資產(chǎn)總額 此三個比率從第一年到第三年均呈穩(wěn)健上升趨勢，顯示出公司良好的盈利增長能力，具體請參見比率分析表： （ 2）凈現(xiàn)值和投資回收期分析表：（單位：元） 從現(xiàn)金流的計算，我們可以得出下列結(jié)果： 假設(shè)貼現(xiàn)率為 10%，凈現(xiàn)值 =89 萬元 從以上結(jié)果可得出凈現(xiàn)值為正數(shù)，即貼現(xiàn)后現(xiàn)金流入大于貼現(xiàn)后現(xiàn)金流出，該投資項目的報酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率，即超過 10%。本方案擬開 辦一家具有獨特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場需求的品牌性英語培訓(xùn)學(xué)校。此外，職稱考試要考英語；大中小學(xué)的學(xué)生更要把英語培訓(xùn)作為考級取勝的法寶。 在近幾年的 招聘 會上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對英語水平優(yōu)秀者會優(yōu)先考慮。 小語種升溫 外語培訓(xùn)市場空間逐年增長。 要想占領(lǐng)市場不是光靠一個漂亮的品牌，其中涉及社會信譽度、品牌忠誠度等方面要素的建立過程。 第二部分： SWOT分析與市場營銷規(guī)劃 優(yōu)勢： 的創(chuàng)建人與許多英語老師保持良好關(guān)系，在師資的資源上占有很大的優(yōu)勢。 威脅： 類似 新東方這樣的連鎖培訓(xùn)機構(gòu)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗及良好口碑 市場營銷規(guī)劃 1/8版廣告，（ 6000元 /次）主要針對幼兒及成人而開辦的有特色的課程。 第三部分 招生教學(xué)計劃與課程設(shè)置 首先確定擬開設(shè)的課程，并確定每個類別課程的收費標(biāo)準(zhǔn)、課時長度、課程特色。 幼兒英語口語班 40分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 6節(jié)），學(xué)時共 15周，收費 1800元。 小學(xué)生英語強化補習(xí)班（寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時共 4周，收費 500元。 小學(xué)生英語聽說提高班（強化班，寒暑假白班） 45分鐘 /節(jié)，每周 3次（共 9節(jié)），學(xué)時共 4周，收費 500元。 幼兒動感英語班 40分鐘 /節(jié)，每周 2次（共 4節(jié)），學(xué)時共 10 周，收費 800元。同時，下列收費標(biāo)準(zhǔn)為初步制訂，具體價格隨行就市按 177。 ，（宣傳單頁： *10000份；派單員： 30元 /天）并有選擇的派遣我們的老師做現(xiàn)場介紹及答疑。 。品牌的樹立、信譽的塑造、人才的引進、硬件的添置，無一不是成功的關(guān)鍵。從目前的情況 來看，成都的外語培訓(xùn)和其他地方一樣，主要集中在四大領(lǐng)域：一、各類考證 項目 ，以四六級、 PETS、 BEC培訓(xùn)等為主，適合在校學(xué)生和想獲得外語能力證書者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實用口語、綜合英語培訓(xùn)為主，一般采用小班教學(xué)，適合以英語實際運用能力為目的的求學(xué)者；三、出國英語培訓(xùn)，以幫助學(xué)員通過各類出國留