【正文】 一件袍子要賣多少錢呢？” “你回來跟我結(jié)帳的時(shí)候，交給我一塊銀幣就行了。我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’?，F(xiàn)在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。當(dāng)你獨(dú)自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時(shí)，你會(huì)感到陌生而可怕。” 少年在一旁頻頻點(diǎn)頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了。你常聽我說，只要成功，報(bào)償相當(dāng)可觀，我這么說，也是因?yàn)槌晒Φ娜颂倭?，所以回?bào)才大。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)。” 海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒有錢，您說的這些是達(dá)不到的。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點(diǎn)自輕自賤?！? “我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風(fēng)掠過了胸際，老人遷動(dòng)著雙唇，微微地笑了。“我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結(jié)果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個(gè)人一樣，他也是他那個(gè)時(shí)代最成功的推銷大師?！薄奥犉饋硐笫侨巳硕伎梢宰龅氖虑?。它們都是用獨(dú)一無二的風(fēng)格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。這一來，他更糊涂了，要這頭看著海菲。”“你難道不會(huì)對這里的擺設(shè)失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴(yán)加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西。當(dāng)他們爬上第二個(gè)平臺(tái)時(shí)，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門?！焙７祁I(lǐng)著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。他們得知主人退休的消息，個(gè)個(gè)目瞪口呆，不知說什么好。你懂得生活的藝術(shù)，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方?！薄澳敲?，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會(huì)把我的用意解釋給你聽的?！薄皞}庫里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”“老爺，這一季的貨還沒有到齊，不過我想少說也合個(gè)三百萬金幣?！袄蠣敽?。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。臥榻和長沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光?！焙７泣c(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)默默的走著?！焙７泣c(diǎn)了點(diǎn)頭。我已經(jīng)老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財(cái)富分送給城里的窮人，自己留這點(diǎn)夠用就行了。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計(jì)劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什么比時(shí)間更重要的了。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。闊大的房子里，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。”伊拉瑪點(diǎn)點(diǎn)頭，“不錯(cuò)，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。一個(gè)人要想掌握推銷的藝術(shù)，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內(nèi)容?！薄暗拇_很簡單，只要肯花時(shí)間，專心致志，把這些原則榮進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會(huì)出，為什么有時(shí)候我會(huì)做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動(dòng)，而結(jié)果卻證明我是對的。第三章 時(shí)已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。招手示意少年過來。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時(shí)候帶回一大堆金子?！澳敲矗愦蛩阍趺刺幚磉@么多財(cái)富和那一起而來的權(quán)勢呢?” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟(jì)窮人。誰能一文不名而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷？您自己也說過，能帶給人快樂的財(cái)富便是美好的?！? 少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍。許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件?！斑€有，你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。那種時(shí)候，我們常常會(huì)暫時(shí)忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。等到有了經(jīng)驗(yàn)，有了知識(shí)，你才算得上一名推銷員?！? “你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。賺下的多，你就自己留著吧。你回來以后，我會(huì)問你來龍去脈，然后再?zèng)Q定下一步如何幫你實(shí)現(xiàn)自己的夢想。牲口已經(jīng)拴在客棧后面的山洞里了。這回他得使出百般解數(shù)，巧言說服大家，賣個(gè)好價(jià)錢。 離開嘈雜的小客棧，他舉步走向拴著牲口的山洞。想到這兒，他加快了腳步，一個(gè)箭步?jīng)_進(jìn)了洞口。海菲注意到女人在瑟瑟發(fā)抖，這才發(fā)現(xiàn)她衣衫單薄，難以抵御洞里的濕寒，他又看了看孩子，看著他的小嘴一張一象，好像在對他笑。這確是一襲上等長袍，小心保養(yǎng)的話，可以穿上一輩子。第五章 海菲慢慢地騎著，垂著頭，不再理會(huì)那顆星星，任它將無盡的光芒灑滿在前方的路上。 海菲不動(dòng)聲色，止住了腳步?！? 老人皺起眉，頓時(shí)陷入了沉思。你就好好地講給我聽，說不定我可以聽出些眉目來，看看這顆星星為什么跟著一個(gè)喂駱駝的男孩。他一邊聽，一邊望著帳篷外灑滿星光的大地。 “孩子，這一趟，你沒賺什么錢。” “去吧，準(zhǔn)備一下，大伙快要回來了。 他匆匆來到主人的寢宮，手足無措地立在床頭。雖然我是一個(gè)成功的推銷員，但是我還是沒辦法把死亡從這個(gè)門口推銷出去。他見我無依無靠，孤苦伶仃的一個(gè)人，就把我接到他家去，與他的家人共享天倫之樂。那封信必須在我離開他家以后才能拆開。你從伯利恒回來以前，我還以為有生之年見不到這個(gè)人了?！? 海菲含著淚，坐到主人身旁。你要反復(fù)誦讀，熟記里面的內(nèi)容，體會(huì)其中的含義。這第三代傳人，如果他愿意，就可以把所有秘密公諸于世了。他拿起箱子，走出主人的臥房。他經(jīng)過滿地?cái)[著的攤位時(shí)，琳瑯滿目的銅器、銀器、馬具、織品、木工制品，讓他看不過來，每走一步，都會(huì)有小販上前伸出手兜售生意，發(fā)生自憐的哀泣。他凝視了一會(huì)兒里面的羊皮卷，伸手摸了摸。他們看上去都比我條件好得多，有膽量，有熱情，有毅力，都比我更能應(yīng)付險(xiǎn)惡的市場，立于不敗之地。他回過頭來看看箱子，那上面身披羽毛的小客人也正看著他頻頻點(diǎn)頭。這時(shí)，他記起柏薩羅的話，就大聲說了出來，“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮。 今天，我要品嘗葡萄的美昧，還要吞下每一粒成功的種子，讓新生命在我心里萌芽。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂的樂園，這些都超出了我以往的夢想。 說實(shí)在的，經(jīng)驗(yàn)確實(shí)能教給我們很多東西，只是這需要花費(fèi)太長的時(shí)間。 事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來自不同的習(xí)慣。 我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。每一卷都依照同樣的方法讀上三十天，久而久之，它們就成為一種習(xí)慣了。 最后，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了應(yīng)付一切情況的辦法。在閱讀這些羊卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無法彌補(bǔ)的。我要依照指示，絕不浪費(fèi)，飲下成功的種子。 我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。 我愛雄心勃勃的人，他們給我靈感。我愛美麗的人，因?yàn)樗麄冄壑辛髀吨嗝浴? 我該怎樣面對遇到的每一個(gè)人呢？只有一種辦法，我要在心里默默地為他祝福。我絕不讓頭腦受到邪惡與絕望的引誘，我要用智慧和知識(shí)使之升華。有了愛，我將成為偉大的推銷負(fù)，即使才疏智短，也能以愛心獲得成功；相反地，如果沒有愛，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。直到成功。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。 就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己的城堡，因?yàn)槲疑钪问┑牡览?，只要持之以恒，什么都可以做到? 我要牢牢記住古老的平衡法則，鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去，因?yàn)槊恳淮蔚氖《紩?huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。我要像水手一樣，乘風(fēng)破浪。 堅(jiān)持不懈，直到成功。雖然四海之內(nèi)皆兄弟，然而人人各異。我不但要宣揚(yáng)它，還要推銷它。我的潛力無窮無盡，腦力、體能稍加開發(fā)，就能超過以往的任何成就。 我要吸取前人的經(jīng)驗(yàn)，了解自己以及手中的貨物，這樣才能成倍地增加銷量。 商場上沒有一塊屬于家人的地方，同樣，家中也沒有談?wù)撋虅?wù)的地方，這兩者必須截然分開，否則就會(huì)顧此失彼，這是很多人難以走出的誤區(qū)。過去我忽略了這個(gè)事實(shí)，從今往后，它將塑造我的性格，引導(dǎo)我的人生。 假如今天是我生命中的最后一天。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悅的淚水擁抱新生的太陽。我無法把今天存入銀行，明天再來取用。我不聽閑話，不游手好闊，不與不務(wù)正業(yè)的人來往。我要樂于奉獻(xiàn)，因?yàn)槊魈煳覠o法給予，也沒有人來領(lǐng)受了。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財(cái)富。每天我醒來時(shí)，不再有舊日的心情。我要學(xué)會(huì)用自己的心靈彌補(bǔ)氣候的不足。 病痛時(shí)，我加倍工作。 從今往后，我明白了，只有低能者才會(huì)江郎才盡，我并非低能者，我必須不斷對抗那些企圖摧垮我的力量。 自以為是時(shí)，看看自己能否讓風(fēng)住步。知道了這個(gè)秘密，我可以獲得極大的財(cái)富。樹木受傷時(shí)也會(huì)流“血”，禽獸也會(huì) 因痛苦和饑餓而哭嚎哀鳴，然而，只有我才具備笑的天賦，可以隨時(shí)開懷大笑。 當(dāng)我受到別人的冒犯時(shí)，當(dāng)我遇到不如意的事情時(shí)，我只會(huì)流淚詛咒，卻怎么笑得出來？有一句至理名言，我要反復(fù)練習(xí)，直到它們深入我的骨髓，出口成言，讓我永遠(yuǎn)保持良好的心境。是的，昔日修筑金宇塔的人早已作古，埋在冰冷的石頭下面，而金宇塔有朝一日，也會(huì)埋在沙土下面。 笑聲中，一切都顯露本色。 只要我能笑，就永遠(yuǎn)不會(huì)貧窮。 我要成為世上最偉大的推銷員。一顆麥?？赡鼙谎b進(jìn)麻袋，堆在貨架上，等著喂豬；也可能被磨成面粉，做成面包；還可能撤在土壤里，讓它生長，直到金黃色的麥穗上結(jié)出成千上百顆麥粒。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 高遠(yuǎn)的目標(biāo)不會(huì)讓我望而生畏，雖然在達(dá)到目標(biāo)以前可能屢受挫折。這些羊皮卷上的話也會(huì)照耀我的生活，使夢想成真。我要成為自己的預(yù)言家。 我要努力使下一刻比此刻更好。第十六章羊皮卷之九 我的幻想毫無價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。讓別人像蝴蝶一樣，舞動(dòng)翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做螢火蟲，照亮大地。立刻行動(dòng)。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。失敗者沉默的時(shí)候，我開口推銷。明日是失敗者借口成功的日子，我并不是失敗者。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 不管你有沒有宗教信仰，這些自然現(xiàn)象誰也無法否認(rèn)。 我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。幫助我珍惜每日如最后一天。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。 幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧！ 主啊，指引我！第十八章 海菲孤獨(dú)地等著接受羊皮卷的人。 讓我看出何謂仇恨，使我對它不再陌生。讓我在流言蜚中保持緘默。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。為什么我們會(huì)有這種本能，這種恩賜呢？ 我們發(fā)出的喊聲，不是一種祈禱的方式嗎？人們無法理解，在一個(gè)受自然法則統(tǒng)治的世界里，上蒼將這種求救的本能賜予了羊、驢子、小鳥、人類，同時(shí)也規(guī)定這種求救的聲音應(yīng)被一種超凡的力量聽到并作出回應(yīng)。如果我遲疑，她會(huì)投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。 我是雄獅，我是蒼鷹，饑即食，渴即飲。在失敗者認(rèn)為為時(shí)太晚時(shí)，我能夠說大功告成。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。有了這句話，我就能調(diào)整自己的情緒，迎接失敗者避而遠(yuǎn)之的每一次挑戰(zhàn)。 我不把今天的事情留給明天，因?yàn)槲抑烂魈焓怯肋h(yuǎn)不會(huì)來臨的。現(xiàn)在我從所有勇敢的心靈深處，體會(huì)到這一秘密。 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。 但是，我決不炫耀我的成績。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我要竭盡全力攀登今天的高峰，明天更上一層樓。只有小爬蟲不必?fù)?dān)心摔倒。正像種子需要雨水的滋潤才能破士而出，發(fā)芽長葉，我的生命也須有目標(biāo)方能結(jié)出碩果。而我有選擇的自由，我不會(huì)讓生命腐爛，也不會(huì)讓它在失敗，絕望的巖石下磨碎，任人擺布。 桑葉在天才的手中變成了絲綢。只有在笑聲和快樂中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味。我要用我的笑容感染別人，雖然我的目的自私，但這確是成功之道，因?yàn)榘櫰鸬拿碱^會(huì)讓顧客棄我而去。 我要用笑聲點(diǎn)綴今天，我要用歌聲照亮黑夜。這句至理名言就是：這一切都會(huì)過去。 笑有助于消化，笑能減輕壓力，笑，是長壽的秘方。 我從此領(lǐng)悟了人類情緒變化的奧秘。 驕傲自滿時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。它們往往面帶微笑，招手而來，卻隨時(shí)可能將我摧毀。 自卑時(shí)，我換上新裝。相反地，如果我為顧客獻(xiàn)上歡樂、喜悅、光明和笑聲，他們也會(huì)報(bào)之以歡樂、喜悅、光明和笑聲，我就能獲得銷售上的豐收。我心中像有一只輪子不停地轉(zhuǎn)著，由樂而悲，由悲而喜，由喜而憂。 假如今天是我生命中的最后一天。 如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。我不是賊，我有愛心，今天是我最后的機(jī)會(huì)，我要證明我的愛心和偉大。每一分一秒，我要用雙手捧住，用愛心撫摸，因?yàn)樗鼈內(nèi)绱藢氋F。當(dāng)我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不復(fù)存在時(shí)，我為自己的幸存，感激上蒼。明天是一個(gè)未知數(shù)，為什么要把今天的精力浪費(fèi)在未知的事上？想著明天的種種，今天的時(shí)光也白白流逝了。 我會(huì)成功，我會(huì)成為偉大的推銷員，因?yàn)槲遗e世無雙。 我有雙眼，可以觀察；我有頭腦，可以思考。我絕不忘記，許多成功的商人，其實(shí)只有一套說詞，卻能使他們無往不利。 我不再因昨日的成績沾沾自喜，不再為微不足道的成績自吹自擂。推銷員和貨物，兩者皆獨(dú)樹一幟，我為此而自豪。 我是自然界最偉大的奇跡。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。 從今往后，我要借鑒別人成功的秘訣。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。 我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。 再前進(jìn)一步，如果沒有用，就再向前一步。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。第十章羊皮卷之三