【正文】 開辦費(fèi)、週轉(zhuǎn)金、安家費(fèi)資金來源個(gè)人積蓄、親友借貸、青創(chuàng)貸款、募資籌款、銀行借貸性格企圖心與創(chuàng)意熱情與主動(dòng)精神自我管理耐性與韌性人際溝通領(lǐng)導(dǎo)力與決斷力創(chuàng)業(yè)組織模式分析圖 性格專業(yè)資金人脈20103040101010202020303030404040Ⅰ公司、開店Ⅱ工作室、網(wǎng)路Ⅲ加盟Ⅳ攤販、餐車警戒區(qū)創(chuàng)業(yè)組織模式分析圖婦女創(chuàng)業(yè)兩大方向創(chuàng)業(yè)商機(jī)搜尋＊知識(shí)創(chuàng)業(yè) 主要指將專業(yè)知識(shí)經(jīng)過系統(tǒng)性整合後提供服務(wù)之創(chuàng)業(yè)模式，如創(chuàng)意、諮詢、資訊類；或藉由某領(lǐng)域之專業(yè)知識(shí)提高商品附加價(jià)值。有多部法律方面著作。游美(美新工商會(huì)計(jì)事務(wù)所總經(jīng)理) 6/12臺(tái)中場專長：財(cái)務(wù)挸劃、經(jīng)營管理 * 現(xiàn)為美新工商會(huì)計(jì)事務(wù)所總經(jīng)理* 現(xiàn)為霧峰工商會(huì)計(jì)事務(wù)所總監(jiān)* 對(duì)於帳務(wù)財(cái)務(wù)管理及工商登記之辦理,具有豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。湯惠剛 (超網(wǎng)路科技(股)公司總經(jīng)理) 9/25臺(tái)北場 6/5臺(tái)中場專長：網(wǎng)際網(wǎng)路TCP/IP研究、電子商務(wù)專業(yè)實(shí)務(wù)、企業(yè)e化顧問現(xiàn)任超網(wǎng)路科技總經(jīng)理，經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處審核通過之E化顧問師。許嘉貞 (豪俐國際美食總經(jīng)理) 5/8新竹場曾在報(bào)社工作，婚後與先生合夥創(chuàng)業(yè)，從事餐飲店與餐車加盟事業(yè)。鄧雲(yún)暉（中原大學(xué)企管系講師/致理技術(shù)學(xué)院講師）5/8新竹場專長：行銷策略、市場調(diào)查、媒體公關(guān)、網(wǎng)路行銷專業(yè)講師及專欄作家，曾有開電腦補(bǔ)習(xí)班、咖啡店及經(jīng)營個(gè)人電子暴與網(wǎng)站等豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)兼任中原大學(xué)企管系與致理技術(shù)學(xué)院企管科講師，教授課程包括廣告行銷／企業(yè)管理／組織行為／商用心理。蔡明都（利瑋廣告事業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人/青輔會(huì)高雄市創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)網(wǎng)召集人） 6/19高雄場專長：政策優(yōu)惠貸款、創(chuàng)業(yè)計(jì)畫書輔導(dǎo)、銀行往來實(shí)務(wù)本身具有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)外，長年擔(dān)任青創(chuàng)貸款講習(xí)會(huì)講師與輔導(dǎo)員，擅長銀行往來實(shí)務(wù)諮詢與貸款問題協(xié)助。劉汝駒(臺(tái)灣流通協(xié)會(huì)祕(mì)書長／潛力開發(fā)股份有限公司副總經(jīng)理) 5/1新竹場專長：事業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營管理、開店加盟 * 現(xiàn)任臺(tái)灣流通業(yè)協(xié)會(huì)祕(mì)書長* 現(xiàn)任合振流通經(jīng)營管理顧問公司執(zhí)行顧問，並為潛力開發(fā)股份有限公司副總經(jīng)理* 曾任味全國際集團(tuán)中國流通事業(yè)部總經(jīng)理，中國生產(chǎn)力中心流通經(jīng)營組經(jīng)理林東傳(德禮餐飲規(guī)劃公司總經(jīng)理) 5/29臺(tái)中場專長：創(chuàng)業(yè)商機(jī)評(píng)估、餐飲經(jīng)營、連鎖加盟中部地區(qū)知名餐飲業(yè)經(jīng)營規(guī)劃顧問，對(duì)於小型創(chuàng)業(yè)商機(jī)與加盟實(shí)務(wù)有深入研究，並曾輔導(dǎo)多家業(yè)者與個(gè)人創(chuàng)業(yè)諮詢顧問。劉臺(tái)芬(瑞士銀行臺(tái)北分行 助理副總裁) 9/18臺(tái)北場現(xiàn)任瑞士銀行臺(tái)北分行助理副總裁，歷任富達(dá)投資集團(tuán)企畫部經(jīng)理、第一證券研究部/總經(jīng)理特助。盧宥仁（SOHO協(xié)會(huì)專案總監(jiān)） 6/19高雄場 8/7花蓮場專長：BP撰擬、企業(yè)融資輔導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)資金籌措、小企業(yè)財(cái)務(wù)管理曾任職經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處馬上辦中心與民間投資顧問公司，有協(xié)助中小企業(yè)融資與募資豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府各項(xiàng)優(yōu)惠貸款規(guī)定，曾多次擔(dān)任勞委會(huì)小型創(chuàng)業(yè)與青輔會(huì)婦女創(chuàng)業(yè)課程講師。薛麗妮(雞籠文史協(xié)進(jìn)會(huì)總幹事) 8/14花蓮場專長：創(chuàng)業(yè)健檢諮商、策略夥伴/協(xié)力廠商協(xié)尋長期致力推動(dòng)基隆當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)永續(xù)工程方案，目前已有輔導(dǎo)多家微型企業(yè)利用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)結(jié)合風(fēng)俗民情成功創(chuàng)業(yè)之案例。其創(chuàng)業(yè)與輔導(dǎo)範(fàn)圍遍及臺(tái)灣、馬來西亞、新加坡、澳門與中國大陸，可說集企管專業(yè)、經(jīng)營實(shí)務(wù)與國際觀於一身。目前亦為中小企業(yè)榮譽(yù)指導(dǎo)員。游美(美新工商會(huì)計(jì)事務(wù)所總經(jīng)理) 6/12臺(tái)中場專長：財(cái)務(wù)挸劃、經(jīng)營管理 * 現(xiàn)為美新工商會(huì)計(jì)事務(wù)所總經(jīng)理* 現(xiàn)為霧峰工商會(huì)計(jì)事務(wù)所總監(jiān)* 對(duì)於帳務(wù)財(cái)務(wù)管理及工商登記之辦理,具有豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。此部份除了原本就有豐富相關(guān)學(xué)經(jīng)歷的人外，可透過在職進(jìn)修﹑第二專長培訓(xùn)或參加加盟等機(jī)制加以補(bǔ)強(qiáng)。－優(yōu)點(diǎn)：能在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)行動(dòng)創(chuàng)業(yè)市場主流價(jià)值? 品質(zhì)　便利　價(jià)格　服務(wù)　創(chuàng)新　氣氛　健康創(chuàng)業(yè)資源整合三要件? 創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）? 經(jīng)營技術(shù)? 資金來源如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)模式? 市場需求? 資本額? 毛利率? 合理的淨(jìng)利? 達(dá)到損益平衡的時(shí)程? 投資報(bào)酬率? 合理的經(jīng)營模式2004創(chuàng)業(yè)族選擇行業(yè)的原因? 獲利淨(jìng)利高（38﹪）? 個(gè)人興趣（﹪）? 前景看好（30﹪）? 投資金額低（﹪）? 技術(shù)容易門檻低（﹪）? 市場主流（14﹪）? 市場成熟度高（﹪）2004創(chuàng)業(yè)最擔(dān)心的事? 市場飽和競爭激烈（﹪）? 選錯(cuò)地點(diǎn)（﹪）? 資金不足（﹪）? 景氣不佳（﹪）資料來源：面對(duì)競爭的有效策略? 專精策略? 差異化策略? 低成本策略資料來源：麥可波特「競爭策略」講師：林東傳－德禮餐飲規(guī)劃顧問公司/總經(jīng)理 5/27臺(tái)中場創(chuàng)業(yè)條件的自我檢視w 創(chuàng)意起源有哪些獨(dú)特的點(diǎn)子?w 顧客設(shè)定目標(biāo)對(duì)象群集市場在哪裡?w 資金的狀況?籌措創(chuàng)業(yè)資金w 獨(dú)資?合資?事業(yè)夥伴的選擇w 行銷策略?如何引人注意?如何達(dá)成交意?w 事業(yè)經(jīng)營管理?如何訂目標(biāo)?簡易管控方法?w 尋找教練諮詢輔導(dǎo)何處找?w 你有冒險(xiǎn)精神嗎?創(chuàng)業(yè)不一定成功的最壞打算創(chuàng)意起源點(diǎn)子從哪裡來?w 戲法人人會(huì)變，巧妙各有不同。w 習(xí)慣向所有認(rèn)識(shí)的人詢問求助w 掌握市場資訊善用政府資源w 必要時(shí)必須向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教w 圖書館是經(jīng)營管理的知識(shí)寶庫經(jīng)營模式、策略定位與競爭優(yōu)勢(shì) 經(jīng)營模式即是企業(yè)經(jīng)營的方式，或是俗稱「做生意的方法」 經(jīng)營模式、策略定位與競爭優(yōu)勢(shì) ，是策略制訂中極為重要的一環(huán)，因?yàn)榻?jīng)營模式的抉擇落實(shí)了企業(yè)概念的策略，一定擁有某些持續(xù)性競爭優(yōu)勢(shì) 微型、小型較佳經(jīng)營原則w 選擇利基市場差異化策略w 專業(yè)化的策略取向w 資源集中運(yùn)用差異化w 善用策略聯(lián)盟行業(yè)商機(jī)介紹 低投資,高報(bào)酬是創(chuàng)業(yè)族群最趨之若騖的業(yè)種，而所謂的【極小化】經(jīng)營本質(zhì)，須將投資成本壓到最低的層次，因此，工作室、活動(dòng)餐車、一坪店舖、無店舖、加盟便成了創(chuàng)業(yè)主流，您可選擇傳統(tǒng)行業(yè)如：美容美顏、麵飯小吃、物產(chǎn)直銷、幼保教育等…，也可追循新潮，賣健康飲食或獨(dú)特食材、創(chuàng)意概念、新潮服務(wù)、國際流行….。 BP 撰寫方針與技巧說明168。 防躁進(jìn)168。 簡報(bào)檔 BP + Qamp。 大綱 = 收納盒168。 圖表化168。 產(chǎn)品服務(wù)競爭分析 (主要或潛在對(duì)手佔(zhàn)有率與優(yōu)劣勢(shì)分析/產(chǎn)品機(jī)會(huì)/產(chǎn)品與主要競爭對(duì)手優(yōu)劣分析/自我能力優(yōu)劣分析/成功關(guān)鍵因素) 168。 斥候系統(tǒng) / 專案制度168。間接競爭：滿足相似的需求 如何競爭？ 會(huì)做 很會(huì)做 非常會(huì)做◎區(qū)隔 – 找出特色、說出來216。 有多少能力做多少效果，先站穩(wěn)、再求突出。216。找出在哪裡賣最能持久。有多少人會(huì)或已創(chuàng)業(yè)？169。開幕最佳時(shí)機(jī)？169。我的個(gè)性如何？169。169。法律、會(huì)計(jì)、營運(yùn)管理◎制式化資料收集169。地點(diǎn)流動(dòng)性獲利性競爭性回客率營業(yè)時(shí)間租金成本品質(zhì)要求人手需求頂讓轉(zhuǎn)手景氣時(shí)段景氣季節(jié)景氣氣候?qū)W校補(bǔ)習(xí)班高高高中短高高高高68學(xué)期不定公車站流通路口高高高低短高低高中710不定晴天住辦混合中中中中長中低中中7 –912 13月中晴天住宅區(qū)低低低高中低中低低1013暑假不定七、早餐營業(yè)時(shí)間表Am06:00 －開始營業(yè)Am07:00~09:00－高峰期流動(dòng)型客戶騎機(jī)車送小孩上課的父母、學(xué)生族群、附近上班的上班族、清潔工、警察、還有附近攤販商家工作員工。　 , Work, Shop的情況： 家庭(Home)的收入狀況；工作(Work)為白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)；商家(Shop)的營業(yè)狀況、時(shí)間、活絡(luò)性等。 n 把自己當(dāng)作是一個(gè)溝通的媒體，直接透過人員，和顧客溝通主要的訊息。n 運(yùn)用燈光、視覺效果、電視媒體、互動(dòng)網(wǎng)路、LD都是互動(dòng)行銷可採用的工具。 n 商圈經(jīng)營管理則是在具體實(shí)踐上述之目標(biāo)。 步驟三：蒐集該行業(yè)的相關(guān)資訊 234。Nokia 8310：風(fēng)潮我領(lǐng)，豔羨隨你的 氣勢(shì)。速食＋上網(wǎng)n 普及化：n 成熟化：（毛利保證）n 精緻化：n 務(wù)實(shí)化：＆Qn 多角化：早餐店＋咖啡＋餐車2004臺(tái)北加盟展人氣反應(yīng)n （+15﹪）n 3萬多人簽訂加盟意向書（預(yù)估5000家店）n 創(chuàng)新品牌才能吸引創(chuàng)業(yè)族 －10大花蝶館（30＞60人簽約）－熱到家、QK咖啡、休閒好茶（30人）※創(chuàng)新是連鎖加盟的競爭力2004十大熱門加盟品牌＊資料來源：臺(tái)灣加盟促進(jìn)協(xié)會(huì)如何評(píng)估加盟體系？n 有知名商標(biāo)名稱？n 有被驗(yàn)證的經(jīng)營模式？n 有專業(yè)經(jīng)營技術(shù)？n 有專業(yè)訓(xùn)練課程？n 可縮短開店摸索時(shí)程？n 有較優(yōu)惠的進(jìn)貨成本？n 有較佳的廣告行銷效果？加盟店選擇總部的考慮因素n 總部專業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)值（﹪）n 投資金額低（﹪）n 產(chǎn)品市場需求廣（﹪）n 總部知名度高（﹪）n 個(gè)人偏好（﹪）加盟店最期待的總部支援？n 經(jīng)營管理方法（﹪）n 提高店頭知名度行銷策略（﹪）n 貸款（﹪）n 相關(guān)資訊提供（﹪）n 立地提供（﹪）n 聯(lián)合促銷（﹪）n 門市裝潢（3﹪）n 人力支援（1﹪）＊資料來源：104人力網(wǎng)站＆流通快訊（例）早餐品牌加盟條件比較表品 牌A業(yè)者B業(yè)者總部年資17年14年加盟店數(shù)1350家557家新方案新經(jīng)營模式120萬毛利保證案推出時(shí)間推展情況40家12家受訓(xùn)中(45天)加盟情況,800：35萬（）日營收（元）700010000600010000單元c 網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)與網(wǎng)路行銷實(shí)務(wù)講師：賓至剛－香草魔法學(xué)苑、魅力購創(chuàng)辦人—4/19/25臺(tái)北場n 從DN出發(fā)：Rename Yourselfn 網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)Know howl 本職學(xué)能與工作資產(chǎn)l 網(wǎng)路技術(shù)與趨勢(shì)觀察力l 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)多少才夠？n 網(wǎng)路創(chuàng)業(yè)步驟l 第一筆資金：募款還是自籌？l Biz Model?l 設(shè)定階段性達(dá)成目標(biāo)l 網(wǎng)路行銷策略網(wǎng)路與實(shí)體創(chuàng)業(yè)的差異n 網(wǎng)路介面與實(shí)體裝潢的差異n 網(wǎng)路技術(shù)與實(shí)體經(jīng)營的差異n 網(wǎng)路上架與實(shí)體上架的差異n 網(wǎng)路行銷的定位與發(fā)想l 直接刺激業(yè)績 l 間接造成人氣的提升 電子郵件主動(dòng)出擊型的顧客關(guān)係n 電子郵件發(fā)放方式l （免費(fèi)）購買垃圾名單l （免費(fèi)）自行經(jīng)營電子報(bào)機(jī)制l （付費(fèi)）與入口網(wǎng)站合作l （付費(fèi)）請(qǐng)業(yè)者代發(fā)n 電子郵件發(fā)放內(nèi)容l 商品廣告l 有閱讀價(jià)值的文章l 有傳閱價(jià)值的訴求l 顧客服務(wù)相關(guān)事宜消費(fèi)行為分析研究潛在商機(jī)的顧客關(guān)係n 預(yù)測(cè)市場趨勢(shì)l 瞭解你的排行榜 n 每一球都要知道是好壞 l 養(yǎng)成檢討每一次行銷專題成敗的習(xí)慣 n 配合大勢(shì)所趨 客戶服務(wù)：實(shí)質(zhì)的顧客關(guān)係如何在虛擬的網(wǎng)路交易過程中提供實(shí)際的服務(wù)質(zhì)感n 利用網(wǎng)路互動(dòng)的技術(shù)l Email, MSN, ICQ, ...n 利用實(shí)際的服務(wù)方式 l 專人專線，VIP 室 n 利用清楚的服務(wù)條款 l 退換貨處理，客服與售後服務(wù)辦法 網(wǎng)站商機(jī)經(jīng)營決勝點(diǎn)n 掌握穩(wěn)定客源的能力l 如何達(dá)成終身消費(fèi)？n 合理的獲利率l 便宜一定是網(wǎng)路購物的訴求嗎？n 合理的經(jīng)營成本l 網(wǎng)路事業(yè)多了哪些成本少了哪些成本？n 對(duì)趨勢(shì)與技術(shù)的互動(dòng)足夠敏感l(wèi) 明日發(fā)生的新技術(shù)或趨勢(shì)會(huì)打亂多年的佈局與成就??？講師：周宏明－包爾科技總經(jīng)埋—6/26高雄場、7/24臺(tái)南場數(shù)位世界組成一、網(wǎng)路。 四、數(shù)位內(nèi)容。 另一通路的形成。 五、人機(jī)操作介面。 二、網(wǎng)際網(wǎng)路服務(wù)提供者(ISP)。? 成為模仿者（ape）：以靈敏速捷的速度掌 握開創(chuàng)者所締造的市場機(jī)會(huì)。步驟五：選擇二~三家的連鎖總部洽談，瞭解實(shí)力與經(jīng)營理念 234。 友人或顧問的協(xié)助 三、 上游協(xié)力廠商的協(xié)詢 6. 公會(huì)或社團(tuán)的資訊 4. 當(dāng)顧客 2. 顧客訴求 二、 定位 b.日本維娜斯廣場。n 星巴克沒花錢做廣告，而是花錢在做店面，它本身就是媒體（media )現(xiàn)在消費(fèi)者需要的是：the moment of truth（體驗(yàn)行銷）n 眼見為憑成為主觀意識(shí)，做廣告必須把錢花在刀口上n 體驗(yàn)也包括服務(wù)，因此店頭人員的訓(xùn)練也就特別重要。 商圈效益提升的發(fā)展技術(shù)：?。菏欠窨梢宰屝腥思敖煌ㄝp易看見？?。和＼囀欠穹奖?是否容易走進(jìn)?是否於附近民眾生活中會(huì)經(jīng)過的地方？?。航煌ɑ虿叫惺欠袢菀捉咏?？如圓環(huán)及三角窗時(shí)常不容易有交通接近。Am11:00~