【正文】 高。我們總有一天，會在世界通信的舞臺上，占據(jù)一席位子。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。那樣您會空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇?？?11期()標(biāo)題:2版：致新員工書作者:任正非內(nèi)容:您有幸進入了華為公司。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會得以挽救。一旦成功，將擔(dān)負起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。中國的通信工業(yè)處在一個非常時期。7) 對傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時應(yīng)考慮以下幾點：1) 集中維護、集中計費和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。但目前市場并沒有體現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負擔(dān)重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個特點：，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。 一九九四年六月五日刊號:008期（）標(biāo)題:1版：對中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機產(chǎn)業(yè)的一點看法作者:任正非內(nèi)容:一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計費方式多樣。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術(shù)發(fā)展已達到了比較高的水準(zhǔn)，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。8) 對機器功耗應(yīng)有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。3. 要保證交換設(shè)備在網(wǎng)上高質(zhì)量運行，不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護維修、備件供應(yīng)等方面因素。5. 減少品種，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務(wù)，加強科研投入。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。而命運之神一次，一次被錯過了。我們也有幸獲得了與您的合作。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責(zé)任定待遇。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山?？?18期()標(biāo)題:2版：上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞作者:任正非內(nèi)容:各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。例如：首先發(fā)明光纖通信。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴充性上傷害用戶?，F(xiàn)在我們的員工團結(jié)，經(jīng)得起任何考驗。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟實力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進行大公司戰(zhàn)略。 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。 我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。 在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾摹Ｔ谝粋€科學(xué)家的眼里，他的成果永遠是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。只有在思想上艱苦奮斗，才會在管理上趕上日本。 我祝賀取得十佳榮譽的員工，我祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。同時在此會行95年科研成果和先進個人的表彰。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。04機市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨厚，有著部的幫助，他們對電信的系統(tǒng)認(rèn)識比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。但能否永遠興奮下去，這是我們需要共同研究的課題。 我們的隊伍平均年齡在25歲，下世紀(jì)剛剛進入成熟期。要提升每一位華為人的胸懷和境界，提升對大事業(yè)和目標(biāo)上的追求。這對我們?nèi)肆Y源是一個大的挑戰(zhàn)。支持是以對事，而不是視人的級別而定的，以保證直線經(jīng)營業(yè)務(wù)活動能夠及時地作出有效的決策，實現(xiàn)各行政系統(tǒng)的工作目標(biāo)與總體目標(biāo)。只有這樣，我們才能到達成功的彼岸。為了實現(xiàn)優(yōu)化管理，我們一定要實行干部參加實踐，沒有管轄基層工作經(jīng)驗的員工，不能擔(dān)任科以上干部。公開、公正、公平地對所有員工提供機會，使具有敬業(yè)精神，高度責(zé)任心、理論水平高的人，有了更多的機會。將在各行各業(yè)進行比賽，選拔優(yōu)勝者?？虏旖?、冬妮亞、麗達、卓雅與舒拉、古麗雅，一直在引導(dǎo)著我的成長。經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌給人民帶來的困難，真是難以想象。我們參觀了浮首山勝利廣場的二戰(zhàn)紀(jì)念館，象利劍一樣指向藍天，象征著前蘇聯(lián)人民奮勇抵抗法西斯侵略的堅強意志和堅韌不拔的民族魄力紀(jì)念塔。只有加緊把我國建設(shè)好，才能對世界作出較大的貢獻。盡管美國天天在喊中國威脅論，沒有人相信它，周邊鄰國都信任中國的和平共處五項原則。30多個國家600多參展商組成的龐大陣容，都是看中了俄羅斯?jié)撛诘木薮蟮氖袌觥?在工作小組緊張忙碌的備展期間，我們抽空訪問了保加利亞、羅馬利亞、阿塞拜疆等幾個國家。由于同團有中國石油勘察院的專家參加，阿國十分熱情邀請我們參觀了海上油田。但俄羅斯人在這樣的條件下，服務(wù)仍然是比較好的，在駕駛、著陸等都處在高水平。我們的飛機就降落在一個在海上架起來的生活區(qū)，作業(yè)工人在這里生活、休息、住宿。也把我們達到世界先進水平的08機，打入俄羅斯市場，爭奪世界上這個大國大網(wǎng)，一逞英豪。還不知明天會不會有人來，中國商品是不是還讓人瞧不起?！?緊接俄郵電部正、副部長下午也到訪，也給予了高度評價。公司在海外面對的是發(fā)達國家的著名公司，一時難以取得較大的成效，投標(biāo)中也會有許多失敗，但是在搏標(biāo)過程中鍛煉了我們，提高了產(chǎn)品的技術(shù)水平，更好的服務(wù)于國內(nèi)用戶。塔斯社及多家俄羅斯報刊給以報道。一些俄羅斯專家唱起了歌，大家和聲，歌聲洋溢在莫斯科河畔?？?38期()標(biāo)題:1版：堅持顧客導(dǎo)向 同步世界潮流作者:任正非內(nèi)容:在北京市電信管理局和華為公司Camp。公司建立起了完整的生產(chǎn)管理和質(zhì)量保證體系，獲得了國際權(quán)威機構(gòu)DNV和SQCC兩家的ISO9001認(rèn)證。C08也開始運用為網(wǎng)間接口局（Gateway ）、長途匯接局和國際長途局。在先進業(yè)務(wù)提供方面Camp。公司仍在從事著許多其它的先進技術(shù)，這些技術(shù)都是構(gòu)成先進電信網(wǎng)的重要環(huán)節(jié)，正是這些先進的潛在技術(shù)的不斷運用使公司持續(xù)不斷地發(fā)展并擁有廣闊的空間，公司目前提供了具有世界先進水平的電信網(wǎng)全方位解決方案，正是依靠這些先進的技術(shù)使得我們能為世界許多國家的電信發(fā)展提供服務(wù)。他還說過：“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”，在50年代公開發(fā)表時，是指當(dāng)時社會主義建設(shè)時期的積極分子。我們要將這些良好的品德堅持下去，改正錯誤，摒棄舊習(xí)，做一個無名英雄。他們的精神永遠記載在我們的發(fā)展史上?！　∥覀兪菚辉Ｆ饋淼模?、工作環(huán)境都會逐漸有較大改善。沒有他們的奉獻精神就沒有我們今天的事業(yè)。每一個市場人員，都要利用點滴時間自我培訓(xùn)，每天、每時，與每一個人打交道，您都是受著不同方位的培訓(xùn)，您不自覺罷了。我們要尋找一批真正認(rèn)識管理的內(nèi)涵，和永恒的管理主題的志士仁人。我們要重塑新時代的民族精神。英雄是一種集體行為，是一種集體精神，要人人爭做英雄。公司一片新氣象，支撐系統(tǒng)基礎(chǔ)工作的不斷做實，將會給前方有力的支持。同時，我們堅決反對機械地、照搬條文、形左實右的作風(fēng)，這是不盡心盡責(zé)的表現(xiàn)。中國經(jīng)歷了幾十年的磨難，努力尋找中國富強的道路。如果我們的管理改革，真能在十年內(nèi)全面國際接軌，這種潛力的巨大是令人鼓舞的。秘書必須能承擔(dān)文員所能做的一切工作，但是不同的崗位、不同的級別和不同層次，對秘書的要求都不相同，這就需要各級部門自己制定秘書體系的具體要求。總的來說，作為秘書就是要下定決心，不顧一切地去分擔(dān)管理者的壓力。為什么要服務(wù)，就是要提高總體效益。我們就是為了降低整個企業(yè)的總體成本，才建立秘書服務(wù)隊伍的。助手也有高底之分，也有級別之分，大家不要總是爭取管理的作用，而忽略了服務(wù)的功能。第二，秘書是經(jīng)理的助手，是管理者的助手。為了建成這樣一種人才和資源的配置結(jié)構(gòu)，我們需要更多的富于自我犧牲精神的干部，他們的實踐是我們的榜樣，他們言行所產(chǎn)生的榜樣的力量是無窮的。華為的體制、機制，是完全符合這種思想的，是符合小平同志三個有利于原則的。我想半個月的學(xué)習(xí)，會使您一生受益。一系列的子基本法將會在97年、98年產(chǎn)生，具體地指導(dǎo)我們的工作。世界許多著名公司看到他們這么年青，就已進入了當(dāng)代信息科學(xué)的前沿，十年之后不好估量，誰能說一大批中國土博士不能成為世界英才？今年我們的研究、中試經(jīng)費將達到4億人民幣， 無論裝備還是規(guī)模上都從土槍土炮時代開始上升?！　∥覀児驹谑袌錾线€面臨著巨大的艱難，在低端產(chǎn)品上我們與外國公司還有品牌效應(yīng)的差距，在高端產(chǎn)品上我們還有技術(shù)差距。　　我們會不斷地改善物質(zhì)條件，但是艱苦奮斗的工作作風(fēng)不可忘記，忘記過去就意味著背叛。您自覺的歸納與總結(jié)，就會更快地提升自己。要永葆英雄本色，就要不斷地學(xué)習(xí)。我們不斷推行嚴(yán)格、科學(xué)、有效的管理，要逐步減少加班，使員工的身體健康得到保障。人的才華的外部培養(yǎng)相對而言是比較快的，人的德的內(nèi)部修煉是十分艱難的，他們是我們事業(yè)的寶貴財富、中堅力量，各級干部要多培養(yǎng)、幫助他們，提供更多的機會。沒有他們含辛茹苦的艱難奮戰(zhàn)，沒有他們的“一把炒面，一把雪”，沒有他們在云南的大山里、在西北的荒漠里、在大興安嶺風(fēng)雪里的艱苦奮斗；沒有他們遠離家人在祖國各地，在歐洲、非洲的艱苦奮斗；沒有他們在燈紅酒綠的大城市，面對花花世界而埋頭苦心鉆研，出污泥而不染，就不會有今天的華為。不是一、二個企業(yè)家創(chuàng)造了歷史，而是70％以上的優(yōu)秀員工，互動著推動了華為的前進，他們就是真正的英雄。為了滿足用戶的要求，我們還會做出我們更大的努力。在建設(shè)國家信息高速公路中，由信息委統(tǒng)一安排正在安裝中國第一套基于光纖息同纜混合網(wǎng)（HFC）的雙向話音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（安裝在深圳的帝王大廈，鄒家華、吳邦國親到現(xiàn)場）。C08已經(jīng)中標(biāo)，提供了聯(lián)通公司第一個GSM　Gateway 。華為能在中國激烈的通信市場競爭中和與世界電信巨子的較量中脫穎而出的原因，除了堅持以顧客為導(dǎo)向，擁有令人贊嘆的產(chǎn)品可靠性記錄外，最重要的是她對研究開發(fā)的高度重視。北京網(wǎng)的重要性和復(fù)雜性在中國和世界都是非常高的，中國不要很長時間就會成為世界第一通信大國，而且中國通信網(wǎng)特別是首都通信網(wǎng)的經(jīng)驗將會對其它國家產(chǎn)生重要影響。俄羅斯的美麗風(fēng)光，我一定還要來看個夠。我們想轟動一下市場，結(jié)果轟得太大了，中俄關(guān)系的需要超過了市場的需要。T都來索要資料，我們友好的奉送。他不斷說要擴大中、俄之間的合作，囑咐我們要通過展覽會找到俄羅斯的合作伙伴?？春笫终痼@，中國的通信技術(shù)怎么會這么先進，沒有西方的幫助，怎么會達到這么高的水平。我們要從積極的方面去觀察，不要老用消極的觀點去看待東歐的事變。慶幸中國石油開采技術(shù)的進步，否則我們到哪兒去找這么多鋼鐵。我國人民的生活水平并不高，而我們街上跑的都是高級轎車，怎么為人民服務(wù)。在80年代，我國才飛躍發(fā)展，在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的手段方面已超過了他們，中方提出了利用中國的技術(shù)，使廢油田新生，投資少，又能使老油田煥發(fā)青春。阿塞拜疆是前蘇聯(lián)的石油基地，首都巴庫是十分有名的。我們參展的背景是中國的小商販在俄羅斯搞得烏煙瘴氣，大量銷售偽劣產(chǎn)品，坑害老實的俄羅斯人，以至好一些的商店，為標(biāo)榜自己商譽，到處貼著“本店沒有中國貨”的告示。國內(nèi)又政治穩(wěn)定，經(jīng)濟開始有序，本世紀(jì)末的最后幾年，是近百年來最好的發(fā)展時期。我們要真正愛國，就要按鄧小平的三個有利于的道理盡快