【正文】 品擺設更明顯。Oslash。252。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。也就是：252。 重點商品應陳列于店面，店內的哪個地點能達到效果，而我們就選擇那個地點。252。 商品力=豐富的商品種類。主要是結合以下各點：amp。 對稱對稱陳列沒有力量，卻有安全感。amp。 以寬大面示人為了突顯商品“量感”，也有必要考慮向哪個展示，才能讓商品群看起來容量大。Oslash。將襯衫分成兩堆，放在店門口的左右兩邊，其中一堆紅襯衫加多，另一堆則沒有紅襯衫。各種商品都會有所謂的“最低陳列量”，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。 伸手可及的商品陳列——觸覺吸引。 再考慮心理：既觸動五官。 為有效地顯示商品價值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。 強調陳列：強調商品特色或季節(jié)性。amp。Oslash。例如，以色系區(qū)分位置，并以設計主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達到整組銷售的目的。Oslash。 說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素，而顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激，商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費。站在顧客的角度，關懷顧客的需求，將之滲透到服務的每一個細節(jié)當中，才能真正做的好售賣。也就是商品顯露出來，顧客可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，如此才能說服顧客購買。Oslash。商品陳列要把商品特色用最經(jīng)濟、最節(jié)省時間的方法介紹給消費者，使消費者能產(chǎn)生深刻的商品印象，進而產(chǎn)生購買的欲望，再應用商品分配達成上述的目的。Oslash。amp。amp。252。展示陳列基本概念如下：252。amp。amp?！〉陠T小王曾經(jīng)做過如下的實驗：　　她把紅、黃、藍、綠、褐五種顏色的特價襯衫，堆成一堆放在店門口附近，每個星期檢查一次，想要看到底哪一種顏色的襯衫銷路最好。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。特別是毛料服飾，對于標牌的展示要明顯。252。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。252。 配置力=易販賣地點。Oslash。 最后研究其對象，再由適合的主題來進行展示工作。何謂商品力(第3階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(配置力)的陳列工作決定之后，就要進行豐富的商品種類(商品力)了。 設置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的陳列方式。何謂說服力(第5階段)有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。服務信息即是店鋪想要傳達給顧客知道的一些服務內容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。Oslash。252。 廣告作用：252。252。 物理性顯眼的陳列252。252。252。252。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導致分類的方法及安置場所的不同。了解豐富感熱鬧生動新鮮度等之關聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強調商品的新鮮度。252。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標的不同而有所羞怯。Oslash。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。252。 中性色系的顏色具有良好的調和效果amp。Oslash。sup2。 清潔及整齊。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等252。252。陳列的類型陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。amp。Oslash。四季服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。 依原料分類制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。 依對象分類　根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。象征季節(jié)性的色彩。Oslash。Oslash。 價格便宜者在前，價格昂貴者在后。面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。Oslash。 下層，陳列一些較貴的商品。amp。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。Oslash。 POP展示商品展示的方法及重點陳列展示的基本方法：amp。 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子252。 放置式陳列、展示的注意事項252。 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？252。 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內透明度？252。 所謂店鋪構成，也就是商品結構與設備、日常道具的組合。 店鋪墻面的運用，從地板到天花板之間，可自由陳列或裝飾，具有收存的功能，并可立體陳列以增加其豐富感。 墻面陳列架陳列的檢查重點252。其中陳列一個部門或同一種類商品，用于陳列主動商品及重點商品。Oslash。除了拍賣期間，最好少利用特價臺。Oslash。B圖：下面放置箱子，整個陳列面向后退30公分。第4章 陳列基本訓練 顧客商店購買五步曲吸引產(chǎn)生興趣觀察商品試穿購買 由顧客產(chǎn)生購物行為的過程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動關系，顧客在逛街或逛專賣店時，先是受到櫥窗或主陳列點的陳列展示吸引，進而產(chǎn)生興趣進入專賣店觀看，然后從眾多的商品構成中選擇自己的來試穿，銷售人員提供適當?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購買行為。 視覺移動路線人的視覺移動路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進行的，可以依據(jù)這個準則來進行商品的陳列。陳列的工具.工作服或工作帶.小錘子.小夾子.丁槍.釘針.可式針包.卷尺.剪刀.美工刀.魚線（ ）.縫線及逢衣針.膠帶，雙面膠.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等道具的選擇方法.依場地的大小.依商品特性.依演出主題道具分類.人行模特兒.半身人臺.步身人臺.壁面模特兒.造型人臺.展示架.立架.針做業(yè)展示板.桌子.陳列道具.小道具（支柱）.其他 色彩與商品展示amp。 空間色彩的變化空間的色彩應用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。面對同質化的時代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計劃者將是示來市場行銷的最大贏家。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍（ＵＢ）、藍綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號碼來表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補色。Oslash。（如下面）e. 發(fā)包或材料采買制作。　　　　　　　　　　的精化表現(xiàn)出來。面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列面向外：商品的正面可看至１１，領子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見。amp。 可彎曲變型的陳列器具。 使用模特品的例利用模特品來構成裝飾型，主要是利用在玻璃櫥，中間區(qū)，柱子，高壁面等地點。Oslash。 裝飾的商品保持清潔。Oslash。４、 調整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。３、 側掛時，褲子的后半部分靠近墻面。采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產(chǎn)品；給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置；恰當處理一系列顏色搭配。① 單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區(qū)分產(chǎn)品；② 暗色與亮色相結合，突出重點產(chǎn)品；③ 采用對比色和漸進色的手法創(chuàng)造視覺沖擊。采用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。１、 整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。５、 所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。上衣掛法：１、 西服應以里配襯衫系領帶為宜。amp。Oslash。 每天檢查重點為了一直保持很漂亮的裝飾，必需每天檢查商品的狀態(tài)。Oslash。（左右要有對稱）左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣場最高陳列點。 壁面高的陳列器具。從某一專柜正面進入其右側有掛衣架的場合同一項目商品（同一設計的商品）依色彩階級順序陳列淡色―――――濃色素面及花樣的衣料把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。 有效果的掛衣架掛衣方式衣掛架的掛衣方法＊用于容易取得的方向掛衣一般習慣用右手取商品較多。g. 執(zhí)行現(xiàn)場布置。Oslash。曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍、紫等5種顏色相為基礎，再中上：黃紅、黃綠、藍綠、藍紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。例如將原來黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變原來的特性，產(chǎn)生新的象征意義。Oslash。 展示與商品的關聯(lián)色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。左右對稱構成法具有干凈利落的展示效果，品項復雜的商品經(jīng)過挑選，可極輕易地顯示出商品內容與特色。amp。比A圖的有效陳列少了15公分。Oslash。特價臺的檢查重點amp。Oslash。Oslash。 墻面陳列架的正面（主要通道的深處正面）部分，是否以重點商品作為陳列焦點，且與一般墻面陳列有著不同的魅力？252。 將設備與日常用具作個性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。這此陳列設備和道具的種類如何運用好均與展示效果有關。 是否常留意灰塵和褪色。 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？252。 是否將顏色及設計款式，以容易區(qū)分的方式排列？252。Oslash。 放置性陳列252。 利用壁面252。Oslash。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其