【正文】 和村鎮(zhèn)項(xiàng)目規(guī)劃，管理，其下屬有工程建設(shè)科，城市建設(shè)科，建設(shè)工程規(guī)劃管理科，村鎮(zhèn)建設(shè)科，城市建筑工程管理科，他們掌握城市和村鎮(zhèn)的從近期、中期、后期的工程項(xiàng)目信息，與他們處好關(guān)系，不僅可以幫我們提供信息，還能幫我們運(yùn)作工程，成為我們的長期合作伙伴1 衛(wèi)生局：是負(fù)責(zé)地方公共衛(wèi)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理的政府機(jī)關(guān)，他們負(fù)責(zé)本市衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 ，區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，同時(shí)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村水廠必須領(lǐng)到衛(wèi)生許可證，方可運(yùn)營。相關(guān)科室的負(fù)責(zé)人可以直接作為關(guān)鍵人進(jìn)行攻關(guān)。***一、信息收集（一）信息收集渠道：市政，廠房及工業(yè)園，大型國有企業(yè)，新農(nóng)村建設(shè)（包括農(nóng)村水網(wǎng)和電力網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等）等項(xiàng)目信息的收集主要集中在以下部門和單位。 發(fā)改委：主要職責(zé)是宏觀指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策的貫徹實(shí)施，提出全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)；研究制訂和組織實(shí)施區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、資源開發(fā)、生產(chǎn)力布局規(guī)劃；參與編制城市化發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)城市化過程中的有關(guān)問題；會(huì)同有關(guān)部門研究提出開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、商貿(mào)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和布局規(guī)劃，引導(dǎo)和促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。 水利局：可以了解到所轄區(qū)域內(nèi)大部分的水利工程、給排水項(xiàng)目，同時(shí)水利局有一個(gè)農(nóng)村飲水辦公室可以了解到針對農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)的相關(guān)信息，水利局是可以直接公關(guān)的甲方類型的單位。從他們可以了解衛(wèi)生事業(yè)、項(xiàng)目的基礎(chǔ)規(guī)劃信息和負(fù)責(zé)人員的基本情況信息以及一些水廠信息。1招投標(biāo)公司：招投標(biāo)公司一般屬于經(jīng)營性的公司，但一般又掛靠著建設(shè)局開展工作，屬于投資方委托代理單位，通過與之分管項(xiàng)目的部門接觸，通過他們可以了解到當(dāng)?shù)剌^大項(xiàng)目的基礎(chǔ)情況和投資方情況的信息，為下一步找到投資方進(jìn)行信息收集非常有實(shí)際意義。尤其政府職能部門人員要以交朋友的心態(tài)及企事業(yè)單位要以談事和合作的氣勢進(jìn)行洽談。5） 施工方項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人情況、特別是與施工方最高領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系以及投資方最高領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人關(guān)系。小水網(wǎng)一般是村主任可以定管，這部分人很好談，只要一根煙便可以談半天，可以引導(dǎo)他講出用管時(shí)間、用管量和各種利益關(guān)系。找和該企業(yè)有關(guān)的上級(jí)部門收集信息，如：XX地質(zhì)隊(duì)局的上級(jí)部門就是省地質(zhì)局 。工程走到哪里做的都是在“做人”，做自己的人，做對手的人。 廠房老板及廠房負(fù)責(zé)人的基本特點(diǎn)：外在表現(xiàn)：（1）對來訪者愛搭不理、莫不在乎或者找一些其他接口直接拒絕我們。（3）對于負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的關(guān)鍵人，渴望利益但對金錢的欲望不是非常大，但是也不能太少。（3）對產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)比較關(guān)注，怕出問題怕?lián)?zé)任。希望得到周邊的人的擁護(hù)。通過多人的接觸，了解在公司離老板最近的人,老板身邊的紅人；乙方領(lǐng)導(dǎo)給面子，比較怕的人；工地上什么事情都找他的人；管供材料的最不好說話的人或者主動(dòng)向你問這問那的人；③通過和該工程合作的其他材料供應(yīng)商接觸，讓其引薦。通過對甲方老板的攻關(guān)，取得認(rèn)可，讓甲方老板指定工程關(guān)鍵人。2. 電話拜訪，表達(dá)誠意，相互交流，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，對關(guān)鍵人的情況進(jìn)一步了解。（3）就其感興趣的話題和事物有準(zhǔn)備的、有獨(dú)到見解的與其探討和溝通（4）可以適當(dāng)送一些有紀(jì)念意義但并不值錢的小禮物酒桌攻關(guān)：請對方單獨(dú)出來吃飯、喝茶、足浴、娛樂等方式投其所好。⑧事情辦好后，一定要及時(shí)兌現(xiàn)承諾，拍錢要在一個(gè)他認(rèn)為安全的地方，最好是他家里；如有意外事情發(fā)生，一定要在第一時(shí)間與關(guān)鍵人取得聯(lián)系，并說明情況以取得諒解與接受。（2）對廠房及工業(yè)園的老板公關(guān)注意事項(xiàng) 業(yè)務(wù)人員應(yīng)注意著裝，言談舉止及洽談的尺度，要給對方留下良好深刻的印象，避免對方反感、抵觸拒絕① 切忌給其暗示好處，這樣只能適得其反② 一定得把握此類人的心理狀態(tài)，考慮問題多站在對方的角度上，讓其感到我們在替他著想，如管道的質(zhì)量，服務(wù)對其的影響，從長遠(yuǎn)的角度為其考慮周全③ 可對此類人著重感情攻關(guān)，拉近距離。技術(shù)攻關(guān)：邀請其到分公司或生產(chǎn)基地參觀，打消其本人及相關(guān)人的顧慮，建立合作信心。4. 單獨(dú)洽談,使對方信任，認(rèn)可自己，建立一定的朋友關(guān)系，闡述利益關(guān)系，吸引對方，讓其做出答復(fù)。通過多人的接觸，了解在公司離老板最近的人,老板身邊的紅人；乙方領(lǐng)導(dǎo)給面子，比較怕的人；工地上什么事情都找他的人；管供材料的最不好說話的人或者主動(dòng)向你問這問那的人。通過與他們接觸、引見，我們會(huì)少走很多彎路；④對于大型企業(yè)來