大紅鷹品牌營(yíng)銷策劃手冊(cè)1(完整版)
【正文】 3．吸煙量分析在全體樣本日吸煙量中。24歲以下消費(fèi)者中，主動(dòng)型吸煙者的比例大于“兩者均有”的比例。各分城市的吸煙主動(dòng)性比較。他們崇尚個(gè)性和流行，對(duì)品牌的認(rèn)知可以說(shuō)是具有無(wú)限的可塑性。3034歲消費(fèi)者樣本最有可能戒煙。由于目前混合型香煙以外煙為主，我們推測(cè)，受消費(fèi)心理的影響，更年輕的消費(fèi)者在接觸香煙時(shí)外煙的誘惑力會(huì)更大些。省內(nèi)市場(chǎng)的最低起始吸煙年齡為7歲。香煙消費(fèi)者一般情況調(diào)研：生命猶如一支香煙炭渣、煙灰和火有的人匆匆吸完有的人細(xì)細(xì)品味——曼紐爾中位數(shù)均為20歲。起始吸煙越來(lái)越低齡化。40歲往上的消費(fèi)者樣本最有可能保持吸煙量不變或者減少吸煙量。而且消費(fèi)者起始吸煙年齡有降低趨勢(shì)。吸煙主動(dòng)性強(qiáng)的依次是北京、溫州、沈陽(yáng)、寧波，有超過(guò)一半的消費(fèi)者樣本主動(dòng)吸煙。隨著高等教育的普及，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者更多地為在校學(xué)生，出于社交需要的考慮很小。從下圖表中可以看出，日均吸煙量主要集中在20支、10支及以內(nèi)、15支和30支。1840歲年齡段消費(fèi)者吸煙量隨年齡的增長(zhǎng)而逐步增加。發(fā)現(xiàn)混合型香煙消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度高于烤煙型香煙消費(fèi)者。%的消費(fèi)者不知道自己所抽香煙是什么類型的。文化程度越高對(duì)香煙類型的關(guān)注程度也隨之提高，這一信息提示，文化程度高的消費(fèi)者接受新信息更快。更多的回答為“高焦油含量或低焦油含量”，實(shí)際上，只有更少的人知道焦油含量。如何降低香煙焦油含量？如何全方位推廣低焦新品？這是每個(gè)國(guó)內(nèi)品牌都面臨的課題。各城市樣本一次購(gòu)買香煙數(shù)量。而在各年齡段樣本一次購(gòu)買香煙數(shù)量調(diào)研中，各年齡組最近一次購(gòu)買香煙數(shù)量對(duì)比表明，隨著年齡的增大，一次購(gòu)買1包的比例明顯下降，而成條購(gòu)買的比例明顯增加從24歲以下不足9％到45—60歲的約47％，呈現(xiàn)出清晰的上升趨勢(shì)。10元以下及20元以上的消費(fèi)人群，成條購(gòu)買香煙的比例最高，均達(dá)到28％；比10—20元的消費(fèi)人群多出5—8個(gè)百分點(diǎn)。我們猜測(cè)，這可能有兩種原因：一是可能與大紅鷹產(chǎn)品的價(jià)位有關(guān)；二是因?yàn)榇蠹t鷹的忠誠(chéng)消費(fèi)群主要集中在省內(nèi)；而在浙江當(dāng)?shù)兀?gòu)買大紅鷹產(chǎn)品非常方便。從城市影響力角度看，%，%，%。消費(fèi)者樣本隨身攜帶的包裝形態(tài)。其他包裝形態(tài)所占比重均極小。各年齡段對(duì)翻蓋84的選擇度都是最高的。省內(nèi)消費(fèi)者更以一包為主。主動(dòng)型吸煙者一次購(gòu)買香煙
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