金融證券營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 猛發(fā)展，很可能超過(guò)網(wǎng)上炒股軟件市場(chǎng) ? “ 財(cái)智 版 ”在我們目標(biāo)消費(fèi)者的心中的影響力還是比較大的， %的目標(biāo)消費(fèi)者表示愿意使用手機(jī)炒股軟件 ? “ 財(cái)智版 ”在群眾基礎(chǔ)，品牌形象等方面都有中的優(yōu)勢(shì)所在 ? 目標(biāo)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力很強(qiáng)，如果占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)長(zhǎng)期規(guī)劃大有益處 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特征比較 顯著 ? 剛剛過(guò)去的金融風(fēng)暴使股市。 在線交易 能夠提供深滬兩市各種證券品種的交易、 賬戶(hù) 查詢(xún)、業(yè)務(wù)辦理等各項(xiàng)證券投資業(yè)務(wù)功能，包括買(mǎi)入、賣(mài)出、撤單、各類(lèi)資金股份、成交查詢(xún)、修改密碼等。 “ 財(cái)智版 ”手機(jī)炒股軟件方便了用戶(hù)，迎合了校園需求。 獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密 證 券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色 。 中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為： “ 我 們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道 。在 2020 年大約是 29748 元。 并且， 截至 2020 年 11 月末，滬深股票賬戶(hù)數(shù)合計(jì)為 萬(wàn)戶(hù)， A股賬戶(hù) 萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為 萬(wàn)戶(hù)。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 在校 杭州下沙高教園區(qū) 大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了 100%！ 99%手機(jī)中開(kāi)通 GRPS 業(yè)務(wù) ， 未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá) 81%。 88%同學(xué)們 現(xiàn)在 對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣 。 從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的 1559 歲的人口為 89742 萬(wàn)人 ，按每戶(hù) 4人計(jì)算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān) 現(xiàn)在的在校大學(xué)生。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注?！? 3G 業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī) 。 特點(diǎn)如下： 一， 實(shí)時(shí)行情 :實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強(qiáng)大的圖表分析功能 (走勢(shì)圖、日 /周 /月等 K線圖 )，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。 手機(jī)合理使用趨勢(shì)手機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)，理財(cái)，獲得資訊等活動(dòng) 圖表 5 手機(jī)合理使用趨勢(shì) 5）調(diào)查表明，對(duì)于手機(jī)炒股軟件 的接受程度， 50%的同學(xué)表示愿意嘗試； 30% 的同學(xué)會(huì)擔(dān)心其安全性，可靠性，時(shí)效性，費(fèi)用等問(wèn)題，如果該軟件安全可靠，愿意嘗試； 17%的同學(xué)表示觀望，看同學(xué)的使用情況而定； 3%的同學(xué)持否定態(tài)度，認(rèn)為安全性和時(shí)效性及信息容納量不及網(wǎng)絡(luò)和證券交易所。 研究資訊 提供 財(cái)通 證券研究團(tuán)隊(duì)動(dòng) 態(tài)研究觀點(diǎn)摘要、上市公司評(píng)級(jí)、市場(chǎng)分析等投資咨詢(xún)參考信息以及 財(cái)通 證券精選財(cái)經(jīng)要聞、公司公告等 2◆ 主要亮點(diǎn) ： 財(cái)通 證券 合作方 雄厚技術(shù)實(shí)力、多年的非現(xiàn)場(chǎng)交易運(yùn)行管理經(jīng)驗(yàn)確保手機(jī)交易 系統(tǒng)在任何流量下運(yùn)行穩(wěn)定?；鹗艿絿?yán)重影響 ? “ 財(cái)智版 ”在消費(fèi)者的心中 尚未處于領(lǐng)先地位，并且同花順、 大智慧 、 金太陽(yáng) 的產(chǎn)品關(guān)注度也是非常高的。 （三） 渠道 策略 ?? （四）促銷(xiāo)策略 ?? 第七 部 分 具體活動(dòng)策劃 （一）“ 財(cái)智雙全，人生不亂 ”大型校園學(xué)生互動(dòng)講座 活動(dòng)主題 “ 財(cái)智雙全，人生不亂 ” 活動(dòng)目的 1） 9月是新生入學(xué)的時(shí)間，隨著新生的到來(lái)給學(xué)校帶來(lái)了全新的活力。 2）迅速提高財(cái)通 證券品牌知名度，在目標(biāo)群體中 知曉度到達(dá) 50% 3)對(duì)于大學(xué)生此次活動(dòng)也 是一個(gè)此營(yíng)銷(xiāo)自我的過(guò)程，通過(guò)此次比賽大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)大賽的舞臺(tái)上不斷實(shí)踐、鍛煉、提高自己，讓同學(xué)們?cè)诹私獠⑦\(yùn)用更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)過(guò)程中，培養(yǎng)同學(xué)們自我創(chuàng)新，自我營(yíng)銷(xiāo)的能力，使同學(xué)們?cè)谖磥?lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 本規(guī)則由大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)說(shuō)明和解釋。 2）登陸大賽網(wǎng)站直接注冊(cè)虛擬賬戶(hù)。 獎(jiǎng)品設(shè)置 一等獎(jiǎng) 二 名 財(cái)通 證券公司 8000元開(kāi)戶(hù) 二等獎(jiǎng) 八 名 財(cái)通 證券公司 5800元開(kāi)戶(hù) 三等獎(jiǎng) 一十八 名 財(cái)通 證券公司 2800元開(kāi)戶(hù) 費(fèi)用預(yù)算 宣傳費(fèi)用 （同上，略） 5000元 獎(jiǎng)品費(fèi)用 10000 元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 （同上，略） 5000元 合計(jì) 132800 元 效果預(yù)期 1）下載財(cái)智手機(jī)炒股軟件的同學(xué)熟悉并學(xué)會(huì)較為嫻熟地使用財(cái)智，進(jìn)一步擴(kuò)大財(cái)智 手機(jī)炒股軟件在目標(biāo)群體中影響力，普及率到達(dá) 40%； 2）再次擴(kuò)大財(cái)智 手機(jī)炒股軟件的影響力，累積下載量將達(dá)到 64000 次 ； 3）迅速擴(kuò)大財(cái)通 證券影響力，成為目標(biāo)群體中最強(qiáng)力證券品牌。 第八 部分 可行性分析 （一）活動(dòng)可行性分析 所有活動(dòng)都是基于目標(biāo)群體以及產(chǎn)品本身出發(fā)，活動(dòng)本身帶給了目標(biāo)消費(fèi)者利益，參與度高，可行性強(qiáng)，可操作
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