品牌策略發(fā)展模式(完整版)
【正文】 歸屬感 – 這是一種消費(fèi)者情緒上的滿意及歸屬感，來(lái)自于品牌信息讓消費(fèi)者確信他們做了最正確的選擇。因此，一項(xiàng)品牌化商品必須提供信賴(lài)與保證，將購(gòu)物者風(fēng)險(xiǎn)降至最低程度。 顧客尋找與品牌之間的親和力關(guān)系，主要是品牌能提供他們以下之有形價(jià)值:感性元素則提供消費(fèi)者以情感為主的無(wú)形利益點(diǎn)。同時(shí)要讓消費(fèi)者強(qiáng)烈感受到，品牌能夠滿足或超越他(她)們生活中的期待。 與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)隔出差異性 – 你的品牌如果不能讓公司的產(chǎn)品或服務(wù)突顯于競(jìng)爭(zhēng)者之間，那么顧客選擇你的機(jī)會(huì)微乎其微。 策略發(fā)展過(guò)程 上述之定義顯然不夠完整，在現(xiàn)代品牌營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)高度發(fā)展的今天，確實(shí)很難說(shuō)服大家認(rèn)同過(guò)于簡(jiǎn)陋的概念。 刺激顧客購(gòu)買(mǎi) – 品牌不僅應(yīng)提供消費(fèi)者理性的、有形的利益點(diǎn)，同時(shí)還必須以情感去影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。富豪汽車(chē)即以「安全」之核心價(jià)值去區(qū)隔品牌差異性及溝通品牌核心信息。 品牌威力 增加品牌價(jià)值 顧客關(guān)系深化 – 顧客的「錢(qián)包占有率」升高。因此，成功的關(guān)鍵在于整個(gè)企業(yè)的投入程度。 一旦你投入了財(cái)力、物力及時(shí)間去建立或促銷(xiāo)品牌，『品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值模式』則是評(píng)估品牌活動(dòng)是否達(dá)到投資報(bào)酬率效果的工具 (請(qǐng)參閱圖4)。如果你的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃里，出現(xiàn)了市場(chǎng)占有率高度增長(zhǎng)及營(yíng)銷(xiāo)低度投資的現(xiàn)象，即表示你的評(píng)估過(guò)度樂(lè)觀，必須予以重新修正。6 / 6。 以下是你必須知道的幾個(gè)重要關(guān)鍵: 高價(jià)高利潤(rùn) – 強(qiáng)勢(shì)品牌在「附加價(jià)值」的屬性上競(jìng)爭(zhēng)，而非價(jià)格，且能以較好的價(jià)格創(chuàng)造
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