媒介推廣原則和策略(完整版)
【正文】 要求企業(yè)必須了解廣告推廣所能起到的作用、廣告推廣的原則和方法，只有這樣，方能有效運用廣告進行市場推廣。一廣告推廣的基本作用在激烈的市場競爭條件下，廣告推廣在為企業(yè)取得良好經濟效益和社會效益方面起著舉足輕重的作用。E提升品牌，拓寬銷路企業(yè)產品，尤其是新產品投放市場時，都要有強勁的廣告推廣宣傳。廣告推廣的真實性包括以下幾方面的要求：宣傳的內容要真實；廣告推廣闡述的形式要真實；廣告推廣的傳達要真實；廣告推廣給予人們的總體印象要真實。簡潔性原則廣告推廣需要在一瞬間將人抓住，把應該讓人知道的事情交待明白。這是因為廣告推廣目標還制約著廣告預算，不同目標的廣告推廣有著不同的要求，需要投放的成本也各不相同。它主要通過連續(xù)廣告的形式，加深對已有商品的認識，使現(xiàn)實消費者養(yǎng)成消費習慣，刺激潛在消費者發(fā)生興趣和購買欲望。如果是市場份額較大的市場主導者，所需廣告預算只為維持市場份額，數(shù)量不必過多；而需要擴大市場份額的市場挑戰(zhàn)者則所需廣告預算數(shù)額較大。（四）廣告推廣預算確定的幾種方法廣告推廣預算的確定方法主要有量力而行法、百分率法、競爭對抗法、目標任務法及投資利潤法等。即企業(yè)按照上年度銷售實績或次年度預計銷售額的一定百分比來決定廣告開支。采取這種方法的一般都是實力雄厚的大企業(yè)。競爭企業(yè)廣告費增減率）（2）采用競爭對抗法的前提條件：①企業(yè)必須能夠獲悉并確定競爭對手廣告推廣預算的可靠信息，只有這樣才能隨著競爭對手廣告預算的變化而變化；②競爭對手的廣告推廣預算能代表企業(yè)所在行業(yè)的集體智慧；③維護競爭均勢，避免各企業(yè)之間的廣告戰(zhàn)。比如，為了提高商品的知名度，就要提高廣告視聽率。計算公式為：廣告預算=目標人數(shù)平均每人每次廣告費用廣告推廣次數(shù)由于目標任務法是以廣告推廣目標來決定廣告推廣預算的，因而便于檢驗廣告推廣的實際效果。這是因為：①企業(yè)沒有理由相信競爭者所采取的廣告推廣預算確定方法比本企業(yè)的方法更科學；②各企業(yè)的廣告信譽、資源、機會與目標并不一定相同，甚至可能相差甚很遠，因此，某一企業(yè)的廣告推廣預算不一定值得其他企業(yè)仿效；③即使本企業(yè)的廣告推廣預算與競爭者勢均力敵，也不一定能夠穩(wěn)定全行業(yè)的廣告支出。具體包括市場占有率和培養(yǎng)百分比兩種方式。利
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