商務(wù)談判之撤銷策略與藝術(shù)(完整版)
【正文】 給對(duì)方以希望、給對(duì)方以禮節(jié)、給對(duì)方以誘餌 )。第35題: 我國(guó)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有(ABCD )。第27題: 轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有(保險(xiǎn)、非保險(xiǎn) )的方式。第19題: 下列選項(xiàng)屬于市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)的是(匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) )。第11題: 商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的特點(diǎn)是(比較自然、符合商務(wù)洽談活動(dòng)中討價(jià)還價(jià)的一般規(guī)律、坦率 )。第3題: 商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是( A不易讓買主輕易占了便宜、B遇到性性急躁買主時(shí)，削弱買方的議價(jià)能力、容易在利益均沾情況下達(dá)成協(xié)議 )。第8題: 商務(wù)談判中，從高到低的、然后又微高的讓步策略的特點(diǎn)是(合作為首、競(jìng)爭(zhēng)為輔、誠(chéng)中見虛、柔中帶剛 )。第16題: 商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有(權(quán)利限制、資料限制 )。第24題: 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為(投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、純風(fēng)險(xiǎn) )。第32題: 談判的節(jié)奏主要反映在( 時(shí)間的長(zhǎng)短、問題安排的松緊程度 )等方面。第40題: 經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解方法有( ABCD )。第50題: 商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點(diǎn)是(靈活機(jī)動(dòng)富于變化、既不強(qiáng)攻石硬戰(zhàn)也不輕易放棄、迂回前進(jìn)、不知不覺地實(shí)現(xiàn) )。第58題: 常見的談判策略與技巧有( ABCD )。第66題: 洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采用(堅(jiān)定的讓步策略 )。第74題: 具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是(先高后低然后又拔高的讓步策略 )。第83題: 區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)屬于( 談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) )。第92題: 在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。第99題: 通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來降低風(fēng)險(xiǎn)損失稱為( 風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 )。第107題: 在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要(快慢結(jié)合 )。第116題: (仲裁 )亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對(duì)某一問題或事件，爭(zhēng)執(zhí)不決時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。第124題: (欲擒故縱策略 )是指在談判過程中的場(chǎng)外交涉時(shí)，以間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行心理與情感的交流，使分歧得到解決，從而達(dá)成協(xié)議。第131題: ( 大智若愚策略 )是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚慌失措、猶豫不決、反映遲鈍，以此來松懈對(duì)方的意志，達(dá)到后發(fā)制人的目的。13 / 13。第133題: 故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放到對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于(故布疑陣策略 )。第126題: 在談判過程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用(欲擒故縱策略 )。第118題: 申請(qǐng)仲裁應(yīng)從知道或應(yīng)知道權(quán)利被侵害之日起(1年 )內(nèi)提出，超過期限的，一般不予受理。第110題: 通過(調(diào)解 )方法使問題得到恰當(dāng)?shù)亟鉀Q，是合同管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的基本方法。第101題: ( 風(fēng)險(xiǎn)自留 )就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是主動(dòng)的；可以是無意識(shí)的，也可以是有意識(shí)的。第93題: ( 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn) )主要就是技術(shù)項(xiàng)目本身和談判中技術(shù)操作不當(dāng)而可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。第85題: 不可抗力屬于(談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) )。第76題: (先高后低然后又拔高的讓步策略 )一般適用于以合作為主的洽談。第68題: 洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?，讓出自己的全部可讓利益，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為，以促成和局的是(一開始就合出全部可
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