淺析直銷銀行的經營策略(修訂版)(完整版)
【正文】 的核心價值。1．“線上線下相結合”模式【筆者反對采取該模式】由于線上線下的客戶權益相同，線上購買更為方便，會趨動線下客戶向線上轉移，短期看線下轉線上的客戶占較大比例，但從長期來看，隨著開戶政策的松綁，線上直銷獲客將成為主流，線下門店主要成為老年客戶的服務場所，以及增值服務的體驗場所。 （五）盈利模式定位規(guī)模經濟、薄利多銷是直銷銀行盈利模式的主要特征，直銷銀行的優(yōu)勢主要來自成本的節(jié)省，而節(jié)省的各項成本可以用來降低客戶的貸款利率、增加客戶的存款收益率，從而可以吸引更多的客戶。我們可以與這些證券公司聯手，通過直銷銀行面向股民銷售寶寶類產品，既可以滿足其高流動性需求，又可使倉內資金在不炒股時享受高收益；（2）“銀聯商務、通聯支付等收單機構”：通過POS終端實現直銷銀行賬戶注冊和產品銷售。如果將傳統(tǒng)銀行比作金融產品的百貨商場，那么直銷銀行就相當便利店，產品種類精簡，不追求應有盡有，而是以較實惠的價格賣最暢銷的產品。（三）營銷手段1．以直銷銀行產品的高收益吸引客戶；2．免收賬戶管理費、年費；3．對自助注冊的新客戶，贈送禮品或專屬產品優(yōu)惠；4．直銷銀行賬戶跨行取款免費（與中國銀聯合作提取數據）；5．“老帶新”營銷，老顧客在推薦新客戶開戶成功之后均可以得到積分或禮物獎勵；6．通過一些門戶網站、電子商務網站等進行銀行營銷活動，以此吸引顧客；7．直銷銀行客戶辦理本行借記卡，在任何銀行ATM取款均不向客戶收取手續(xù)費；8．新客戶連續(xù)三個月每月向新開賬戶轉入1000元，則可以獲得1000元免息透支額。（二）運營服務11．組織結構設置要“扁平化”, 充分突出“直銷”特點銀行后臺工作人員直接與終端客戶進行溝通和業(yè)務往來,所用員工較少，人均資產及人均存貸款數額比一般的傳統(tǒng)銀行要高得多，節(jié)約了大量的運營費用和成本，從而可能為客戶提供更優(yōu)質的金融產品和服務。作為全國性的股份制銀行，我行一直在積極尋求業(yè)務拓展和區(qū)域擴張，我們的規(guī)模增長已經不可能去復制四大國有商業(yè)銀行原先所實施的全國布局模式，而必須進行發(fā)展模式的創(chuàng)新和變革。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。（二）“直銷銀行”將創(chuàng)造高于傳統(tǒng)銀行業(yè)的利潤截至2009年底，INGDiBa在各個國家已經擁有超2，290萬客戶，儲蓄總額達到3，538億歐元。新客戶的注冊要簡便快捷，客戶在線輸入身份證號，以及姓名、性別、住址、其他銀行賬戶、手機
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