a公司otc部運作指導手冊(完整版)
【正文】 后，業(yè)務員帶回交給會計，作為減少電腦庫存、增加應收賬款的憑據(jù)。早集中時業(yè)務員憑簽字的第四聯(lián)“銷售票”到出納處領取貨物 填注完畢的第一聯(lián)應于當日下午回繳會計，以減少電腦庫存和增加應收賬款，回繳的《送貨清單》除非用于結款，一般不予借出 無證經(jīng)營非合法企業(yè)的不鋪 執(zhí)行規(guī)定的進店及上柜時間 Ｃ）嚴禁因“兩不”而引起的盲目鋪貨，最終導致貨物整件原封未動地退回 二、項目 工資：適當考慮電話費、誤餐費、交通費 獎金：每月下發(fā)獎金所占當月毛利的比例為： 普藥提成：由公司依據(jù)銷量適當考慮 三、考核辦法 ?。ㄒ唬⑵邆€區(qū)域的考核指標及計算辦法如下： 回款額 按優(yōu)到劣將單項指標系數(shù)排序，序號為n 四、部長參考片區(qū)經(jīng)理及區(qū)域主管意見，將區(qū)域獎金分配到人。7*（8n） 單項得分相加，按總分進行最終排名 上月實際回款額； 部門整體回款額 對產(chǎn)品的銷售走向不清楚，沒有結合產(chǎn)品的功效、價格、廣告訴求等因素，綜合考慮鋪下去后能在多長時間內(nèi)銷完 六）藥物贈品發(fā)放原則 1）發(fā)放對象：難以打交道的，可自主進貨的藥店 2）詳細填寫《贈品回執(zhí)單》，并要求藥店簽收、蓋章 3）藥到店后，督促上柜，嚴禁簡單的“倉庫轉(zhuǎn)移” 七）終端促銷費兌現(xiàn)原則 為了打開市場或提升銷量，可對部門規(guī)定品種實施終端費用促銷 2．費用承諾對象： 1）對私營業(yè)主：可向店堂經(jīng)理承諾，亦即“返點” 2）對公有、連鎖性質(zhì)藥店：則宜私下向某一營業(yè)員講明促銷政策 3．兌現(xiàn)要求： 1）產(chǎn)品已經(jīng)銷到消費者手中，無退貨可能 2）已向我方結算貨款 3）實際銷量為兌現(xiàn)結算依據(jù) 4）須詳細填寫《終端促銷費兌現(xiàn)登記表》 須對所選促銷員分品種作好登記。位置差走貨難的不鋪 送貨完畢，當日下午回公司立即依據(jù)第三聯(lián)做好詳細送貨記錄以做應收帳款統(tǒng)計之或與客戶對帳之依據(jù) ３）退貨 計劃人簽字確認 第二聯(lián)，客戶留存，作為業(yè)務發(fā)生的證明。 快出：加大營業(yè)員的推介力度，在藥品相應柜臺吸納一批優(yōu)秀的營業(yè)員為本公司的兼職促銷員。 ?。ǘ?、公司必須對部門提供手續(xù)、場所、關系協(xié)調(diào)等方面的支持。OTC部的終端直銷隊伍，會獲取或創(chuàng)造如下優(yōu)勢：（1）、新產(chǎn)品上市時，可以很快地使產(chǎn)品鋪市率提升，并創(chuàng)造行情價和流行趨勢，（2）、及時全面反饋同類品種的流速、價格、促銷等信息；（3）、增加貨位，提高銷售機會，同類品種因此被擠出了貨架，擠出了市場，加強了終端控制，（4）、擠占
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