【正文】 的技巧 .................................................12 陳列的基本要求 .............................................12 陳列的基本技巧 .............................................14 商品陳列的表現(xiàn)技巧 .........................................17 商品陳列展示的注意事項(xiàng) .....................................19 墻面陳列技巧的運(yùn)用 .........................................19 櫥柜陳列技巧的運(yùn)用 .........................................20 特價(jià)臺(tái)陳列效果的表現(xiàn) .......................................21 商品陳列幅度的活用 .........................................22第 4 章 陳列基本訓(xùn)練 ...............................................23 顧客商店購買五步曲 .........................................23 陳列之基本型介紹 ...........................................24 色彩與商品展示 .............................................28 色彩運(yùn)用方法 ...............................................28 色彩管理 ...................................................34 吊桿的運(yùn)用 .................................................36 商品陳列的量 ...............................................382 / 57 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列 .....................................39 有效果的掛衣架掛衣方式 .....................................41第 5 章 裝飾的特色重點(diǎn) .............................................51 三角型構(gòu)成的原則 ...........................................51 三角型構(gòu)成的例 .............................................52 使用模特品的例 .............................................53 每天檢查重點(diǎn) ...............................................543 / 57第 1 章 陳列概論買方市場的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）顯得何其重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都須先從功利的陰影里走出來，請暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤吧，思考一下顧客的感受！這才是企業(yè)的根本，企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得利潤。? 說服它指通過陳列展示說服顧客或參觀者，使其認(rèn)同或參與，從而達(dá)到銷售的目的。例如，以色系區(qū)分位置，并以設(shè)計(jì)主題來做系列化的陳列，不僅可以呈現(xiàn)視覺效果，而且往往可達(dá)到整組銷售的目的。? 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。? 再考慮心理：既觸動(dòng)五官。? 陳列數(shù)量決定品目之后，接下來就要考慮陳列多少數(shù)量的問題。然后，她又做了另一個(gè)試驗(yàn)。對于方向的選擇，要考慮以下幾點(diǎn)：?迎合顧客對于商品的選購重點(diǎn) 商品多半一面商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則登錄注意事項(xiàng)和成分計(jì)量。要在補(bǔ)貨時(shí)最省事、最安全、最，這才是最佳的方向。但服飾用這種方式陳列會(huì)很麻煩，不易達(dá)到想要的效果。 何謂企劃力(第 1 階段)就是將一些適合的商品，集中展示。何謂商品力(第 3 階段)將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(diǎn)(配置力) 的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的9 / 57商品種類(商品力)了。? 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來進(jìn)行大量陳列。? 廣告作用：? 在補(bǔ)充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的 A、B 兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、B 商品，組合展示的陳列。 　所謂“顯眼的陳列”即是一個(gè)店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。? 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進(jìn)行分類陳列。因此，即使是少量的商品，只要能好好運(yùn)用陳列方法，也能使其感到很豐富。? 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細(xì)加分類排列。方式如下：A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色A 款淺色 A 款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A 款中色 A 款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色A 款深色 A 款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色? 商品擺放的一致性當(dāng)面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時(shí)可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運(yùn)用。? 清潔及整齊。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準(zhǔn)并用是必要的，而且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。而感性認(rèn)識(shí)占主導(dǎo)的顧客站在大量同類商品面前，往往有“挑花眼的感覺” 。但這種陳列形式必須突出“專題”或“主題” ，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認(rèn)為商店是在搞“借機(jī)甩賣” ，造成顧客的逆反心理。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。 商品陳列的表現(xiàn)技巧商品陳列的主要因素? 明亮度店內(nèi)的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時(shí)，能看的清楚。商品陳列要領(lǐng)19 / 57? 隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。? 集中焦點(diǎn)的陳列，利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。?為使陳列有變化的特別陳列 ? 利用壁面? 利用柱子? 利用柜臺(tái)? 大量陳列? 懸掛式陳列? 美化及布置性陳列20 / 57? POP 展示商品展示的方法及重點(diǎn)陳列展示的基本方法：?放置性陳列? 并排：陳列架、展示桌? 堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)? 投擲：花車、手推車?粘貼式陳列? 張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子? 捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子?懸掛式陳列? 掛上? 垂吊? 懸掛 商品陳列展示的注意事項(xiàng)? 放置式陳列、展示的注意事項(xiàng)? 是否歸納同種商品，并將有關(guān)連性商品連接地陳列？? 是否將顏色及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？? 采取堆放陳列的場合，是否亂七八糟地陳列？? 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？? 手夠不到之處是否堆太多商品？或太少而顯得單薄？? 粘貼式陳列、展示的注意事項(xiàng)? 是否毫不經(jīng)心地平面貼上，而損商品的魅力？? 貼上鑲板時(shí)，是否全體均勻？? 貼上去的商品和器材是否呈現(xiàn)不安定的狀態(tài)？? 貼上去的背景材料和顏色，是否與商品相差懸殊，抹殺商品的魅力？? 懸掛式陳列、展示的注意事項(xiàng)? 是否一觸摸商品就掉落，器材倒塌？? 垂吊的商品，從顧客的角度看是否高度適當(dāng)？是否手可取得的高度？? 商品懸掛是否太多、太低，有礙店內(nèi)透明度？? 在通道上懸掛陳列，是否妨礙通向店內(nèi)？21 / 57? 是否常留意灰塵和褪色。? 將設(shè)備與日常用具作個(gè)性表現(xiàn)，有助于提高商店的印象，且可演出多樣變化。特價(jià)臺(tái)的運(yùn)用以實(shí)用品為主力的商店，采用太多的特價(jià)臺(tái)，容易給人拼命推銷的印象，降低商品格調(diào)。這種陳列場合，手著點(diǎn)上限為 180190 公分，陳列上限為 210 公分。以最后傾向而言，后面的陳列向下移，很多都活用彎腰取得商品方式來代替手伸不到的陳列，但是，商品陳列的下限最好不低于 45 公分。重復(fù)構(gòu)成法同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。32 / 57對于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。 35 / 57曼塞爾表色系美國美術(shù)都是曼塞爾（18581918 ）于 1915 年確立其表色系，并于 1927 年出版 Munsell Book of Color,1904 年，美國光學(xué)會(huì)之測色委員會(huì)為了測色起見，將此書加以修正，于 1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國際通用的色彩體系。d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。44 / 57尺寸的分類　　　　　　　單一格內(nèi)色的分類　 　　　　　由上而下的方式　　　　　由淡――濃色由小而大的方式　　　　　由上而下。袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見。? 面向前的陳列器具。 重點(diǎn)主副56 / 57三角型的拼成不僅擺放而已，還要考慮左右