蓄客方式和各開盤模式分析(完整版)
【正文】 得向購房者收取排號(hào)登記費(fèi)、認(rèn)購費(fèi)等任何含有預(yù)訂性質(zhì)的費(fèi)用的相關(guān)政策之后，開發(fā)商便把流行于商場、服務(wù)等行業(yè)的V I P 卡創(chuàng)新性地引進(jìn)了商品房的銷售過程中。同時(shí)，購買這兩個(gè)樓盤房產(chǎn)的市民如果選擇按揭方式，在建行還可獲得貸款利率15%的下浮，并可免掉按揭擔(dān)保費(fèi)。 聯(lián)名卡的辦理手續(xù)較為復(fù)雜，首先必須對(duì)方是銀行或開發(fā)商任何一方的入會(huì)會(huì)員，擁有會(huì)員資格后才可辦理聯(lián)名卡，辦理聯(lián)名卡時(shí)必須確認(rèn)是否會(huì)員資格，確認(rèn)或出示會(huì)員卡后，在銀行以客戶自己的名字存款一定金額（金額由開發(fā)商與銀行約定），存為定期。對(duì)于這類樓盤的會(huì)員制，購房者應(yīng)理性對(duì)待，避免“短視”引起的各種風(fēng)險(xiǎn)?！蹦稠?xiàng)目的營銷總監(jiān)這樣告訴記者：“在一些中高檔項(xiàng)目中，許多業(yè)主有著極強(qiáng)的重復(fù)置業(yè)能力及極廣的人脈關(guān)系，如果企業(yè)能夠贏得他們的信任，就會(huì)為后續(xù)的開發(fā)銷售打下良好的基礎(chǔ)，而會(huì)員制無疑是將企業(yè)與業(yè)主緊密聯(lián)系在一起的有效方法之一。單純會(huì)員制的辦理手續(xù)一般都比較簡單，只需通過填寫入會(huì)表即可辦理會(huì)員卡。很多業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主自然而然地成為開發(fā)商的會(huì)員制俱樂部中的一員。 隨著時(shí)代發(fā)展，會(huì)所漸漸細(xì)化。會(huì)員制在某種程度上已成為房地產(chǎn)立體推介網(wǎng)絡(luò)中的重要一環(huán)，并衍生為一個(gè)市場平臺(tái)，處于不同環(huán)節(jié)的商家均可通過該平臺(tái)迅速找到合適買家。而所有會(huì)員享受“房地產(chǎn)信息告知權(quán)、優(yōu)先/優(yōu)惠購買房地產(chǎn)物業(yè)權(quán)，享受聯(lián)盟商家消費(fèi)折扣權(quán)”等服務(wù)。因?yàn)橐恍┥形慈〉娩N售許可證的樓盤，通過“會(huì)員制”的建立，不僅摸清了樓盤的市場反應(yīng)，而且實(shí)現(xiàn)了變相炒作售房，更有甚者，有樓盤宣稱“只有會(huì)員才可購房”，但卻沒有設(shè)置入會(huì)門檻，會(huì)員制也就形同虛設(shè)，成為銷售的“噱頭”。除了能夠享受到開發(fā)商提供的各種附加服務(wù)，更可享受到普通信用卡的金融服務(wù)?？梢栽诔啥假徺I和記黃埔地產(chǎn)時(shí)獲得房價(jià)上的優(yōu)惠，如果是按揭購房還可獲得15%的貸款利率下浮。VIP卡之所以在樓市中如此盛行，原因在于其鎖定目標(biāo)客戶群的優(yōu)勢(shì)。買房是人生的一件大事，誰都希望開開心心地選到合適的房子，不利于客戶的最大程度儲(chǔ)備，特別是排號(hào)靠后的客戶，選到適合自己房源的機(jī)率幾乎是零。 ②、劣勢(shì)： 開盤占用時(shí)間較長，容易導(dǎo)致前期誠意客戶在搖號(hào)時(shí)未搖中號(hào)碼放棄本項(xiàng)目，導(dǎo)致客戶的流失； 不便于銷售員開盤前對(duì)客戶進(jìn)行意向疏導(dǎo)； 搖號(hào)開盤方式需要保證搖號(hào)的公證性，若受到客戶質(zhì)疑，可能引起現(xiàn)場的混亂； 需要開發(fā)商及其營銷團(tuán)隊(duì)有十分強(qiáng)大的現(xiàn)場控制力，不然將會(huì)引起現(xiàn)場失控。 9 / 9。這里運(yùn)用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項(xiàng)目的規(guī)模。 排號(hào)開盤的流程 1)開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行誠意排號(hào)申請(qǐng)，且會(huì)進(jìn)行排號(hào)申請(qǐng)資格說明及申請(qǐng)流程公示2)客戶在指定時(shí)期內(nèi)按到場先后順序，交納排號(hào)誠意金，開發(fā)商根據(jù)交款先后順序確定客戶在開盤時(shí)選房順序號(hào)，開發(fā)商同時(shí)開具《誠意金收據(jù)》3)根據(jù)開發(fā)商通知，在指定時(shí)間地點(diǎn)，客戶按照開盤選房的先后順序依次進(jìn)入選房區(qū)選房（一般以5
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