蓄客方式和各開盤模式分析(完整版)
【正文】 得向購房者收取排號登記費、認(rèn)購費等任何含有預(yù)訂性質(zhì)的費用的相關(guān)政策之后，開發(fā)商便把流行于商場、服務(wù)等行業(yè)的V I P 卡創(chuàng)新性地引進(jìn)了商品房的銷售過程中。同時，購買這兩個樓盤房產(chǎn)的市民如果選擇按揭方式，在建行還可獲得貸款利率15%的下浮，并可免掉按揭擔(dān)保費。 聯(lián)名卡的辦理手續(xù)較為復(fù)雜，首先必須對方是銀行或開發(fā)商任何一方的入會會員，擁有會員資格后才可辦理聯(lián)名卡，辦理聯(lián)名卡時必須確認(rèn)是否會員資格，確認(rèn)或出示會員卡后，在銀行以客戶自己的名字存款一定金額（金額由開發(fā)商與銀行約定），存為定期。對于這類樓盤的會員制，購房者應(yīng)理性對待，避免“短視”引起的各種風(fēng)險。”某項目的營銷總監(jiān)這樣告訴記者：“在一些中高檔項目中，許多業(yè)主有著極強(qiáng)的重復(fù)置業(yè)能力及極廣的人脈關(guān)系，如果企業(yè)能夠贏得他們的信任，就會為后續(xù)的開發(fā)銷售打下良好的基礎(chǔ)，而會員制無疑是將企業(yè)與業(yè)主緊密聯(lián)系在一起的有效方法之一。單純會員制的辦理手續(xù)一般都比較簡單，只需通過填寫入會表即可辦理會員卡。很多業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主自然而然地成為開發(fā)商的會員制俱樂部中的一員。 隨著時代發(fā)展，會所漸漸細(xì)化。會員制在某種程度上已成為房地產(chǎn)立體推介網(wǎng)絡(luò)中的重要一環(huán)，并衍生為一個市場平臺，處于不同環(huán)節(jié)的商家均可通過該平臺迅速找到合適買家。而所有會員享受“房地產(chǎn)信息告知權(quán)、優(yōu)先/優(yōu)惠購買房地產(chǎn)物業(yè)權(quán)，享受聯(lián)盟商家消費折扣權(quán)”等服務(wù)。因為一些尚未取得銷售許可證的樓盤，通過“會員制”的建立，不僅摸清了樓盤的市場反應(yīng)，而且實現(xiàn)了變相炒作售房，更有甚者，有樓盤宣稱“只有會員才可購房”，但卻沒有設(shè)置入會門檻，會員制也就形同虛設(shè)，成為銷售的“噱頭”。除了能夠享受到開發(fā)商提供的各種附加服務(wù)，更可享受到普通信用卡的金融服務(wù)?？梢栽诔啥假徺I和記黃埔地產(chǎn)時獲得房價上的優(yōu)惠，如果是按揭購房還可獲得15%的貸款利率下浮。VIP卡之所以在樓市中如此盛行，原因在于其鎖定目標(biāo)客戶群的優(yōu)勢。買房是人生的一件大事，誰都希望開開心心地選到合適的房子，不利于客戶的最大程度儲備，特別是排號靠后的客戶，選到適合自己房源的機(jī)率幾乎是零。 ②、劣勢： 開盤占用時間較長，容易導(dǎo)致前期誠意客戶在搖號時未搖中號碼放棄本項目，導(dǎo)致客戶的流失； 不便于銷售員開盤前對客戶進(jìn)行意向疏導(dǎo)； 搖號開盤方式需要保證搖號的公證性，若受到客戶質(zhì)疑，可能引起現(xiàn)場的混亂； 需要開發(fā)商及其營銷團(tuán)隊有十分強(qiáng)大的現(xiàn)場控制力，不然將會引起現(xiàn)場失控。 9 / 9。這里運用什么樣的方式取決于前期客戶的積累情況和項目的規(guī)模。 排號開盤的流程 1)開發(fā)商在取得預(yù)售許可證后，在指定時間地點進(jìn)行誠意排號申請，且會進(jìn)行排號申請資格說明及申請流程公示2)客戶在指定時期內(nèi)按到場先后順序，交納排號誠意金，開發(fā)商根據(jù)交款先后順序確定客戶在開盤時選房順序號，開發(fā)商同時開具《誠意金收據(jù)》3)根據(jù)開發(fā)商通知，在指定時間地點，客戶按照開盤選房的先后順序依次進(jìn)入選房區(qū)選房（一般以5
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