世聯(lián)－異地顧問(wèn)項(xiàng)目總結(jié)(完整版)
【正文】 存在的問(wèn)題1）工程漠視營(yíng)銷(xiāo)所需配合發(fā)展商工程起家，輕視銷(xiāo)售；此外有資金方面的原因，工程安排無(wú)法控制，不能迎合銷(xiāo)售的需要：看樓線路包裝、園林展示一再拖延；一期入伙期拖后，工程質(zhì)量出現(xiàn)一些問(wèn)題，而又對(duì)客戶投訴態(tài)度冷淡，影響項(xiàng)目美譽(yù)度、客戶傳播和銷(xiāo)售人員信心。顧問(wèn)工作前后銷(xiāo)售對(duì)比見(jiàn)附表1。通過(guò)傳真進(jìn)行時(shí)間控制、分析匯總和溝通、參與媒體安排和廣告內(nèi)容確定。闡明宣傳重心與利弊。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略1）專(zhuān)業(yè)公司介入，極大的提升了項(xiàng)目的形象和展示。提高展示力從一期產(chǎn)品和園林展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝、人員管理、銷(xiāo)售資料、營(yíng)戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等各方面加強(qiáng)展示力。價(jià)格策略調(diào)整安全過(guò)渡：二期價(jià)格案考慮與一期的協(xié)調(diào)性。目的和方向不明朗。營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題1）現(xiàn)場(chǎng)包裝環(huán)節(jié)原始薄弱；現(xiàn)場(chǎng)包裝相當(dāng)原始，無(wú)法展示樓盤(pán)品質(zhì)；且昭示性弱；售樓資料和展板內(nèi)容科技化過(guò)強(qiáng)而設(shè)計(jì)水平低下，不能反映樓盤(pán)品質(zhì)和個(gè)性；現(xiàn)場(chǎng)的展示功效嚴(yán)重缺乏。采取什么措施應(yīng)對(duì)書(shū)香園。剩余單位集中在頂層躍式和樓層差的單位中（一層、二層）。銷(xiāo)售陷入困境，雖有大量廣告投入，但出現(xiàn)連續(xù)幾周的零銷(xiāo)售。策略性誤區(qū)通過(guò)羅總與王正宇對(duì)項(xiàng)目的了解，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在策略性的誤區(qū)：1）目標(biāo)客戶群極端限制。樣板房、導(dǎo)視、參觀路線包裝、規(guī)劃的大環(huán)境展示、會(huì)所、建材展示等等都未做。比如夏季房展會(huì)，本應(yīng)為展示和集累客戶，但初期以成交為第一目的，不記客戶電話。系統(tǒng)價(jià)格不外傳，根據(jù)銷(xiāo)售情況不斷調(diào)整價(jià)格。增加項(xiàng)目附加值建議發(fā)展商為業(yè)主提供“業(yè)主金卡”（通過(guò)業(yè)主獨(dú)享折扣，把項(xiàng)目與周邊大學(xué)配套、生活配套真正聯(lián)系起來(lái)），因發(fā)展商原因未實(shí)現(xiàn)。推薦專(zhuān)業(yè)的廣告公司介入，重新包裝——確定標(biāo)準(zhǔn)色、改善整體風(fēng)格，極大的提升了項(xiàng)目的形象。針對(duì)目標(biāo)客戶喜好確定樓盤(pán)風(fēng)格；圍繞與居住有實(shí)在關(guān)聯(lián)的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳；專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)控保證銷(xiāo)售均衡性、實(shí)現(xiàn)對(duì)賣(mài)場(chǎng)氛圍的控制、客戶積累、客戶競(jìng)爭(zhēng)、銷(xiāo)售人員競(jìng)爭(zhēng)等一系列效用。人員投入與收入1）人員和精力投入：副總到現(xiàn)場(chǎng)兩至三次。學(xué)清園自8月18日開(kāi)盤(pán)至11月6日，共計(jì)約80天，累計(jì)銷(xiāo)售約121
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1