【正文】 （二 ）、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查尋找目標(biāo)客戶 我們要做目標(biāo)客戶調(diào)查研究，需求動(dòng)機(jī)調(diào)查，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的因素，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的類(lèi)型等； 購(gòu) 買(mǎi)行為調(diào)查，不同消費(fèi)者的不同購(gòu)買(mǎi)行為，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)模式，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的社會(huì)因素及心理因素等 ，從而對(duì)產(chǎn)品有方向有目標(biāo)的進(jìn)行全方位的展示。 產(chǎn)品使用 起來(lái)更方便 ， 無(wú)一不是 “討好 ”顧客的需求，千方百計(jì)地滿足顧客的需要， 細(xì)節(jié)給 人們提供了更多的方便 。 廣西特產(chǎn)知識(shí)庫(kù) 通過(guò)收集廣西及東盟各國(guó)的名優(yōu)特產(chǎn)進(jìn)行特產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)匯總，并且匯成一個(gè)“廣西特產(chǎn)匯總”的小冊(cè)子，然后將每個(gè)特產(chǎn)的生產(chǎn)流程和食用方法，全部展在廣西特產(chǎn)網(wǎng)上，當(dāng)訪客瀏覽我們廣西特產(chǎn)網(wǎng)時(shí)，這些就可以吸引訪客。 在這樣的節(jié)日里當(dāng)?shù)厝硕紩?huì)用巴馬特產(chǎn)香豬來(lái)招待遠(yuǎn)方來(lái)客?！熬€下”主要指與消費(fèi)者發(fā)生直接接觸的媒介，如問(wèn)卷調(diào)查。同時(shí)由于長(zhǎng)期自然選擇的結(jié)果使得大量的有害基因逐步淘汰，實(shí)現(xiàn)了其穩(wěn)定的遺傳性能，杜絕了死胎和怪胎現(xiàn)象。由于潛在顧客在購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品的時(shí)候都會(huì)用相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，通過(guò)搜索的結(jié)果來(lái)獲取購(gòu)物信息，我們?cè)谧鐾茝V鏈接的時(shí)候應(yīng)該把握好鏈接的關(guān)鍵詞。 例如：馬山黑山羊 （詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件） 每一只山羊都是生態(tài)放養(yǎng)的，絕對(duì)天然綠色！ 我們倡導(dǎo)綠色健康的飲食文化，建議多食羊肉、牛肉、土雞、河魚(yú)或水庫(kù)魚(yú)！當(dāng)然還有更多的有機(jī)食品，歡迎訪問(wèn)廣西特產(chǎn)網(wǎng)。 冠名活動(dòng)比賽 各門(mén)店、比賽活動(dòng)冠名。在許多情況下，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是與廣告的喚起有直接關(guān)系的。 假定結(jié)果表： 廣告認(rèn)知 合計(jì)人數(shù) 有 無(wú) 購(gòu)買(mǎi) 有 a b a+b 無(wú) c d c+d 合計(jì)人數(shù) a+c b+d n a：看過(guò)廣告后購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)； b：未看過(guò)廣告就購(gòu)買(mǎi)的人數(shù) ； c:看過(guò)廣告但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的人數(shù) d:沒(méi)看過(guò)廣告又不購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)。 ）“喜歡程度”“原意購(gòu)買(mǎi)程度”以及是否熟悉、準(zhǔn)確了解、是否能接受該產(chǎn)品。 3 轉(zhuǎn)發(fā)量：通過(guò)對(duì)其量的查看，評(píng)測(cè)大眾對(duì)我們的系列產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。 （ 4）針對(duì)性商品，如五一搞特價(jià)把熱賣(mài)的商品或貨存量的商品放到廣告欄上去，熱銷(xiāo)特價(jià)也會(huì)吸引很多顧客，顧客都會(huì)有這樣的心理要求物美價(jià)廉。因?yàn)閳D片和視頻的價(jià)值在于直接感官認(rèn)識(shí)。作為發(fā)布引擎的領(lǐng)航者，中國(guó)商機(jī)發(fā)布引擎與門(mén)戶網(wǎng)站、搜索引擎一起被稱(chēng) 為拉動(dòng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)?，F(xiàn)在大多博客都綁定有微博，我們把博客所綁定的微博一齊開(kāi)通，從而形成一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)發(fā)效應(yīng)。 四、推廣渠道 — 重點(diǎn)軟文推廣 （一）、線上推廣 首先，通過(guò)我們對(duì)廣西特產(chǎn)網(wǎng)信息的了解，對(duì)特產(chǎn)商品進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)推廣。首先我們先介紹廣西傳統(tǒng)節(jié)日及風(fēng)俗，然后附上有關(guān)特產(chǎn)照片和食用過(guò)程呈現(xiàn)在人們的面前讓人們更加了解我們的特產(chǎn)，不再是以往傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹。營(yíng)銷(xiāo)手段可以千變?nèi)f化，而實(shí)質(zhì)卻是唯一的，就是溝通。 “精細(xì)化 ”意味著花心思在 “大面兒上 ”看似不必要的細(xì)節(jié)方面。而且企業(yè)的發(fā)展壯大，市場(chǎng) 行情在不斷發(fā)生變化，企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需要在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案，為了增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，因此我們推出精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)這一新的階段性方案。 其次，網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)新興的銷(xiāo)售平臺(tái)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。隨之引起了新的競(jìng)爭(zhēng)。我們的隊(duì)員個(gè)個(gè)都懷揣共同的夢(mèng)想， e 路之夢(mèng)想雖然很美好，但是美好道路總是艱辛的，所以我們必須要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，“堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持，成功 就在眼前，加油”是我們團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，我們的原則是堅(jiān)持，不管遇到多大的困難都會(huì) e 路堅(jiān)持到底，直到成功。面對(duì)這種壓迫勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，廣西特產(chǎn)網(wǎng)應(yīng)該怎么突圍呢？如何能夠繼續(xù)保持在這行業(yè)領(lǐng)先呢？因此，我們就要尋找突破的辦法 — 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) 二、 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的可行性 （一）特產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣的可行性 目前，售賣(mài)本省特色商品 的網(wǎng)點(diǎn)逐漸增加，這種以網(wǎng)絡(luò)為媒介的特產(chǎn)銷(xiāo)售模式大有可為，理由有以下幾個(gè)方面。 （二） 廣西特產(chǎn)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)可行性與目標(biāo) 可行性 廣西特產(chǎn)網(wǎng)是廣西最早的特產(chǎn)網(wǎng)站，同時(shí)也收錄了全國(guó)各地、東盟各國(guó)的名優(yōu)特產(chǎn)，具有 8 年經(jīng)驗(yàn)沉淀，企業(yè)有著自己的各方面經(jīng)驗(yàn)，實(shí)體店運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，廣西特產(chǎn)網(wǎng)與生產(chǎn)商有著良好 的聯(lián)系，大額批發(fā)商對(duì)廣西特產(chǎn)網(wǎng)忠誠(chéng)度較高。 （三）、 精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo) 核心 — 產(chǎn)品內(nèi)容建設(shè) 針對(duì)不同的客戶群體，不斷的豐富廣西特產(chǎn)網(wǎng)產(chǎn)品及信息內(nèi)容的建設(shè)，我們從細(xì)節(jié)入手，全方位的彌補(bǔ)現(xiàn)階段的不足 .這樣就可以滿足不同客戶的不同需求，廣西特產(chǎn)網(wǎng) 成功得益于不斷在 產(chǎn)品的細(xì)節(jié) 上滿足顧客的 各方面 需求，及時(shí)派生各種服務(wù)。 小處著眼，大處著手，在營(yíng)銷(xiāo)管理上，對(duì)細(xì)節(jié)的注重就可能加深顧客對(duì)企業(yè)注重服務(wù)與質(zhì)量意識(shí)的印象，而這一切都能決定企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)的成敗。走進(jìn)廣西特產(chǎn)網(wǎng)站就像走進(jìn)廣西一樣，走進(jìn)了一個(gè)特產(chǎn)小王國(guó)。 臘巴馬香豬妙趣食法 （詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件） 按需量用 80攝氏度至 100攝氏度熱水煮 1020分鐘（時(shí)間長(zhǎng)為宜）。 開(kāi)展線 上和線下同時(shí) 推廣，兩者相結(jié)合， 能夠增強(qiáng) 廣告宣傳 的效果 。由于巴馬香豬尚保存一定的野性同時(shí)還是一個(gè)早熟品種，人們?cè)谌缃竦纳a(chǎn)實(shí)際中為保持其獨(dú)特的體型外貌、生產(chǎn)和肉質(zhì)性能，依然采用本交和一定程度的近親繁殖。比如我們廣西特產(chǎn)網(wǎng)商品的關(guān)鍵字： 例如 （這是已經(jīng)發(fā)布成功的商機(jī)，也就是一條信息，可以點(diǎn)擊右邊搜索引擎查看效果，一般在發(fā)布 1 天或者 4 天后才能看到效果，所以這一步可以延后） （這是我搜索的效果，看看有沒(méi)有自己發(fā)布的條目） （同樣在百度，我回訪發(fā)布的效果） （這是在搜搜引