最新版本-經(jīng)銷商管理(完整版)
【正文】 單位：森濤培訓網(wǎng)（ 全國服務熱線：4OOO334O33 ） 課程收益：快速構建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系大大強化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關系有效管理渠道成員信用與控制風險幫助經(jīng)銷商成為區(qū)域市場品牌銷售冠軍逐步提升經(jīng)銷商隊伍的競爭力、積極性與忠誠度 課程大綱：前言：“360度經(jīng)銷商管理模型”介紹一、“三類聯(lián)盟”包括：“廠類－商類－品類”的地位匹配二、“六大戰(zhàn)略維度”包括：一把手戰(zhàn)略執(zhí)行一體化流程廠商建立戰(zhàn)略伙伴關系建立扎實終端管理基礎打造經(jīng)銷商經(jīng)營團隊建立信息化系統(tǒng)三、“九項指標”包括：品牌經(jīng)銷商專賣店/專賣區(qū)業(yè)績考核九項指標第一部分 “三類聯(lián)盟”――經(jīng)銷商管理的前提條件第一單元：“三類聯(lián)盟”的建設一、廠商門當戶對的戰(zhàn)略意義“上錯花轎嫁錯郎”的啟示二、三類聯(lián)盟戰(zhàn)略：廠類/商類/品類對等性如何做到名品配名店，名店配名廠？不對等的經(jīng)銷商會破壞區(qū)域布局與品類管理三、如何做到品牌戰(zhàn)略與經(jīng)銷商資源的有效匹配性？有實力，無意愿，怎么辦？無實力，有意愿，怎么辦？有實力，有意愿，怎么辦？案例分析：浙江二線照明品牌開發(fā)市場時選擇大戶經(jīng)銷商策略所帶來的低銷量、不放棄痛苦處境第二部分 “六大戰(zhàn)略維度”――經(jīng)銷商管理的核心基石第二單元： 如何做好一把手工作？一、從上到下地執(zhí)行戰(zhàn)略合作二、一把手掌握了品牌經(jīng)營最核心資源三、“名”與“利”一個都不能少，激勵經(jīng)銷商一把手的五個策略！第三單元：如何推進一體化流程控制？一、推進一體化流程，本質(zhì)上是執(zhí)行控制營銷的三四五策略，如何操作？三大方法論是指：控制營銷關鍵點、多層面拉動需求和有效授權四大高壓線是指：破壞價格體系者罰、竄貨他人區(qū)域者罰、侵吞推廣費用者罰和不作合理庫存者罰五大關鍵點是指：價格秩序的治理、定向銷售的實施、禁銷終端的管理、合理庫存的管理和分銷網(wǎng)絡的優(yōu)化二、推進一體化流程的2個重點：提供一體化定制產(chǎn)品及服務提供專業(yè)化的品類增值服務三、做到從生產(chǎn)→門店→銷售，產(chǎn)品庫存和周轉(zhuǎn)在最大利益的條件下運行案例分析：聯(lián)想電腦在推進“四個一”工程一體化流程過程中，對不服從的經(jīng)銷商毫不手軟第四單元：廠商如何建立戰(zhàn)
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