【正文】 工程建設(shè)機(jī)構(gòu)：A. 負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)及人員管理。：A. 不斷了解調(diào)查國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)新品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)策略；B. 確保開(kāi)發(fā)的新技術(shù)及新產(chǎn)品的先進(jìn)性；C. 不斷提高研發(fā)新品的商品化率及成功率；D. 經(jīng)常下車間檢查工藝、操作、給予指導(dǎo)和協(xié)助他人解決問(wèn)題；E. 保證信息暢通和配方保密；F. 及時(shí)準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供技術(shù)支持；G. 定期向營(yíng)銷中心副總裁匯報(bào)工作情況和技術(shù)、新品開(kāi)發(fā)進(jìn)度及質(zhì)量。 制定者： 現(xiàn)任者： 日期： 直接上級(jí)： 日期： 附加說(shuō)明: 本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋 本文件于2000年1月1日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司市場(chǎng)代表崗位描述崗位名稱：市場(chǎng)代表 部門名稱：產(chǎn)品營(yíng)銷部崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：營(yíng)銷中心現(xiàn)任者： 日期：1999年11月 ：A. 直接上級(jí)：產(chǎn)品經(jīng)理B. 直接下級(jí)：無(wú)C. 其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司及本事業(yè)部有關(guān)部門D. 外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、乳品行業(yè)機(jī)構(gòu)等：A. 貫徹實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷方案；B. 擬定并組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；C. 定期分析上報(bào)市場(chǎng)銷售狀況及產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；D. 收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔?；E. 掌握乳品消費(fèi)新趨向，進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)可行性調(diào)研與新品開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)跟蹤；F. 協(xié)助事業(yè)部銷售處開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)展常規(guī)性市場(chǎng)潛力需求等事前調(diào)研；G. 協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件，并負(fù)責(zé)投訴事宜的匯總、上報(bào)；H. 定期走訪客戶、定點(diǎn)檢查、協(xié)調(diào)解決爭(zhēng)端事宜；I. 加大市場(chǎng)控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價(jià)；J. 各市場(chǎng)代表根據(jù)本年度前三個(gè)季度、前幾個(gè)年度營(yíng)銷策略的效果和各大區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況和需求，結(jié)合前階段的銷售量以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)算，負(fù)責(zé)作出各大區(qū)域下年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷計(jì)劃，并提交產(chǎn)品經(jīng)理；K. 負(fù)責(zé)向產(chǎn)品經(jīng)理上報(bào)其負(fù)責(zé)的大區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃；L. 市場(chǎng)信息的收集與分析、匯報(bào)；M. 負(fù)責(zé)新品推廣方案的實(shí)施于執(zhí)行；N. 負(fù)責(zé)新品上市后信息的反饋和其它市場(chǎng)信息的收集；O. 負(fù)責(zé)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息；P. 負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)價(jià)方案；Q. 負(fù)責(zé)根據(jù)重點(diǎn)客戶評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)收集客戶材料，并向產(chǎn)品經(jīng)理提出重點(diǎn)客戶建議報(bào)告。：A. 營(yíng)銷中心副總裁不定期對(duì)重點(diǎn)客戶部工作狀況進(jìn)行檢查；B. 營(yíng)銷中心副總裁根據(jù)年度業(yè)務(wù)和計(jì)劃對(duì)重點(diǎn)客戶部長(zhǎng)進(jìn)行考核。K. 負(fù)責(zé)向營(yíng)銷中心副總裁上報(bào)月廣促方案；：A. 有對(duì)直接下級(jí)任免、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；B. 營(yíng)銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；C. 營(yíng)銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。G. 身體健康，有敬業(yè)精神。：A. 有對(duì)直接下級(jí)任免、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；B. 有對(duì)隔級(jí)下級(jí)任免、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的決定權(quán)；C. 提請(qǐng)總裁聘任或解聘財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)、綜合處處長(zhǎng)及其報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；D. 總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)。A. 總裁不定期對(duì)技術(shù)中心管理狀況進(jìn)行檢查。G. 負(fù)責(zé)各事業(yè)部產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備管理、計(jì)量管理、能源管理等標(biāo)準(zhǔn)和制度的報(bào)批手續(xù)的辦理,對(duì)各事業(yè)部的質(zhì)量管理、設(shè)備管理、計(jì)量管理、能源管理等工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),包括對(duì)各產(chǎn)品的隨機(jī)市場(chǎng)檢驗(yàn)。F. 負(fù)責(zé)集團(tuán)合同管理、案件處理、法律咨詢等法律事務(wù)性工作；G. 負(fù)責(zé)集團(tuán)車輛管理、辦公環(huán)境及條件的支持和改善等后勤保障服務(wù)工作；H. 負(fù)責(zé)集團(tuán)文件資料的收發(fā)、存檔、備案等管理工作；I. 負(fù)責(zé)集團(tuán)綜合風(fēng)險(xiǎn)、公共宣傳、公益活動(dòng)等社會(huì)職能性工作；J. 負(fù)責(zé)集團(tuán)對(duì)外聯(lián)絡(luò)、接待及其他社會(huì)公關(guān)活動(dòng)；K. 負(fù)責(zé)集團(tuán)黨、團(tuán)組織建設(shè)、職代會(huì)等各項(xiàng)黨工團(tuán)工作；L. 負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)的行政檢查工作；M. 負(fù)責(zé)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工作。Q. 向信息中心提供財(cái)務(wù)報(bào)告、資產(chǎn)報(bào)告、預(yù)算報(bào)告等方面的信息。：A. 有對(duì)直接下級(jí)任免、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；B. 總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；C. 對(duì)營(yíng)銷中心下屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理權(quán)；D. 有對(duì)隔級(jí)下級(jí)任免、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的決定權(quán)。 制定者： 現(xiàn)任者： 日期： 直接上級(jí)： 日期: 附加說(shuō)明: 本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋 本文件于2000年1月1日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司總裁辦主任崗位描述崗位名稱：總裁辦主任 部門名稱：總裁辦公室崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：總裁辦公室現(xiàn)任者： 日期：1999年11月：A. 直接上級(jí)：總裁B. 直接下級(jí)：本辦公室下屬人員 C. 其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司有關(guān)部門及各事業(yè)部有關(guān)部門D. 外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：有關(guān)政府機(jī)構(gòu)(包括上級(jí)主管部門) 、重點(diǎn)客戶、新聞媒體等 ：A. 負(fù)責(zé)總裁的來(lái)電、來(lái)函、文件處理及印章管理。141 / 1011．2．2．崗位描述目錄1. 總裁2. 總裁辦公室主任3. 營(yíng)銷副總裁4. 財(cái)務(wù)副總裁5. 人事行政副總裁6. 技術(shù)副總裁7. 奶粉事業(yè)部總經(jīng)理8. 大宗采購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理9. 原奶事業(yè)部總經(jīng)理10. 廣促部部長(zhǎng)11. 重點(diǎn)客戶部部長(zhǎng)12. 奶粉產(chǎn)品經(jīng)理13. 奶粉市場(chǎng)代表14. 研發(fā)部部長(zhǎng)15. 信息技術(shù)部部長(zhǎng)16. 基本建設(shè)部部長(zhǎng)17. 行政部部長(zhǎng)18. 黨工團(tuán)部部長(zhǎng)19. 法律事務(wù)部部長(zhǎng)20. 人力資源部部長(zhǎng)21. 資產(chǎn)管理部部長(zhǎng)22. 結(jié)算中心部長(zhǎng)23. 財(cái)務(wù)管理部部長(zhǎng)24. 投資發(fā)展部部長(zhǎng)25. 奶粉事業(yè)部生產(chǎn)計(jì)劃處處長(zhǎng)26. 奶粉事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長(zhǎng)27. 奶粉事業(yè)部綜合管理處處長(zhǎng)28. 奶粉事業(yè)部財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)29. 奶粉事業(yè)部銷售處經(jīng)理30. 奶粉事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理31. 奶粉事業(yè)部銷售代表32. 奶粉事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)33. 原奶事業(yè)部財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)34. 原奶事業(yè)部奶源管理處處長(zhǎng)35. 原奶事業(yè)部調(diào)度配送處處長(zhǎng)36. 原奶事業(yè)部綜合管理處處長(zhǎng)37. 原奶事業(yè)部質(zhì)檢處處長(zhǎng)38. 大宗采購(gòu)事業(yè)部倉(cāng)儲(chǔ)處處長(zhǎng)39. 大宗采購(gòu)事業(yè)部采購(gòu)處處長(zhǎng)40. 大宗采購(gòu)事業(yè)部綜合管理處處長(zhǎng)41. 大宗采購(gòu)事業(yè)部財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)伊利集團(tuán)公司總裁崗位描述l 崗位名稱：總裁 部門名稱：l 崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：l 現(xiàn)任者：鄭俊懷 日期：1999年11月l ：A. 直接上級(jí)：董事會(huì)B. 直接下級(jí)：各中心副總裁、各事業(yè)部總經(jīng)理、總裁辦主任、特別項(xiàng)目小組組長(zhǎng) C. 其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司內(nèi)部各級(jí)管理層 D. 外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：有關(guān)政府機(jī)構(gòu)(包括上級(jí)主管部門) 、重點(diǎn)客戶、新聞媒體等 ：A. 主持集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作,組織實(shí)施董事會(huì)決議。B. 代表總裁接待來(lái)訪者；C. 總裁會(huì)議服務(wù)工作及會(huì)議紀(jì)要；D. 總裁的文書檔案管理工作；E. 負(fù)責(zé)本部門的人員管理；F. 負(fù)責(zé)總裁的經(jīng)常事務(wù)處理。：A. 不斷研究乳品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略和營(yíng)銷策略，使伊利乳品在全國(guó)乳品市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位；B. 經(jīng)常深入下屬各級(jí)部門并對(duì)其管理狀況進(jìn)行檢查，給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問(wèn)題；C. 保證各種信息的暢通及保守商業(yè)機(jī)密；D. 及時(shí)處理下屬各部門請(qǐng)示的各種問(wèn)題；E. 及時(shí)為公司有關(guān)部門提供信息及有關(guān)工作的支持；F. 定期向總裁匯報(bào)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息（至關(guān)重大的信息必須及時(shí)匯報(bào)）。：A. 有對(duì)直接下級(jí)及各事業(yè)部財(cái)務(wù)處長(zhǎng)任免、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；B. 有對(duì)隔級(jí)下級(jí)及外派機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的任免、崗位調(diào)配、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲的決定權(quán)；C. 有權(quán)審批總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用開(kāi)支；D. 有權(quán)報(bào)請(qǐng)總裁對(duì)未完成預(yù)算者進(jìn)行處罰或處理；E. 有權(quán)拒付非預(yù)算范圍內(nèi)的一切開(kāi)支；F. 有權(quán)調(diào)配集團(tuán)內(nèi)部的資金。N. 負(fù)責(zé)向資產(chǎn)管理部提交下年度工作計(jì)劃及預(yù)算。H. 負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司內(nèi)控技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；I. 負(fù)責(zé)標(biāo)識(shí)和商標(biāo)的統(tǒng)一管理。B. 總裁將根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況對(duì)技術(shù)副總裁進(jìn)行考核。：A. 及進(jìn)準(zhǔn)確地了解產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，掌握本事業(yè)部產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有率以及優(yōu)劣勢(shì)等狀況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略；B. 及時(shí)準(zhǔn)確地掌握產(chǎn)品每個(gè)品種規(guī)格的成本、利潤(rùn)、質(zhì)量等關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以及每月目標(biāo)利潤(rùn)完成狀況，制訂并監(jiān)督落實(shí)各種提高經(jīng)濟(jì)效益的方案；C. 積極認(rèn)真地組織事業(yè)部職能部門貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的各類規(guī)章制度；D. 經(jīng)常性地了解各部門工作狀態(tài)及各種困難，幫助解決問(wèn)題，使各部門、各員工都處于協(xié)調(diào)、愉快的工作狀態(tài)；E. 不斷地對(duì)各部門運(yùn)作的安全性、服務(wù)性、合法性進(jìn)行檢查，落實(shí)各種預(yù)防性措施，處理種種例外性事務(wù)，保證運(yùn)作安全；F. 及時(shí)準(zhǔn)確地向有關(guān)部門提供所需數(shù)據(jù)和資料。：A. 總裁不定期對(duì)共用材料貿(mào)易事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行檢查；B. 總裁將根據(jù)目標(biāo)完成情況對(duì)共用材料貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行考核。：A. 根據(jù)公司及市場(chǎng)目標(biāo)，不斷研究、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整廣促計(jì)劃，使廣促活動(dòng)充分發(fā)揮其效用；B. 應(yīng)合理控制公司廣促活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算，做到有目標(biāo)，有計(jì)劃；C. 應(yīng)經(jīng)常深入市場(chǎng)，檢查廣促活動(dòng)的執(zhí)行及效果；D. 經(jīng)常檢查下屬的工作，給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問(wèn)題；E. 及時(shí)處理區(qū)域市場(chǎng)上報(bào)的廣促計(jì)劃；F. 遵守商業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密；G. 定期向營(yíng)銷中心副總裁匯報(bào)有關(guān)廣促活動(dòng)方面的信息（至關(guān)重大的信息必須及時(shí)匯報(bào)）。 制定者： 現(xiàn)任者： 日期： 直接上級(jí)： 日期 附加說(shuō)明: 本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋 本文件于2000年1月1日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理 部門名稱：產(chǎn)品營(yíng)銷部崗位編碼： 分支機(jī)構(gòu)：營(yíng)銷中心現(xiàn)任者： 日期：1999年11月 ：A. 直接上級(jí)：營(yíng)銷中心副總裁B. 直接下級(jí)：本部員工C. 其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：營(yíng)銷中心其它職能部門集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售