【正文】 它一頭連農(nóng)第二章 背景及必要性7戶，一頭連市場，把生產(chǎn)、加工、科研、銷售等環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)、流通、加工等各環(huán)節(jié)的增值，增加農(nóng)民的整體效益和農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。本項(xiàng)目的實(shí)施將提高企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)力度, 提高產(chǎn)品競爭力，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力。甘肅威龍有機(jī)葡萄酒有限公司廠區(qū)內(nèi)配套有較為完善的給水、排污、電力等公用工程配套設(shè)施。較小河流有大靖河、柳條河、沙溝河和馬營河。水化學(xué)類型為重碳酸鈣鎂型中質(zhì)軟水，礦化度 ～，總硬度為～ 德國度，PH 值為 左右，水 質(zhì)良好。清源鎮(zhèn)位于涼州區(qū)城東 20 公里, 地處騰格里沙漠邊緣, 武長公路和雙清公路橫穿境內(nèi), 交通便利, 全鎮(zhèn)轄 15 個(gè)村委會(huì),114 個(gè)村民小組， 5707 個(gè)農(nóng)戶，總?cè)丝?25700 人, 耕地 37719 畝, 人均 畝。全市牛存欄量達(dá)到 50 萬頭，較上年增長%；出 欄 量達(dá)到 18 萬頭，較上年增長 %。為指導(dǎo)和推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)競爭力和農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，甘肅省、武威市涼州區(qū)區(qū)相繼出臺了一系列政策與意見，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),進(jìn)一步加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐,對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、加工企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持。實(shí)施本項(xiàng)目存在資金缺口問題。第四章 市場分析與銷售方案14第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀全球看，世界發(fā)達(dá)地區(qū)牛肉占肉類比例為一半以上，而我國僅占 10%左右．牛肉人均占有量，世界 發(fā)達(dá)國家在 50 公斤以上，世界人均 10 公斤，我國現(xiàn)有牛存欄頭數(shù) 億頭，牛肉產(chǎn)量達(dá)到 萬噸，是世界第四大牛肉生產(chǎn)國。與發(fā)達(dá)國家比較，我國肉牛業(yè)實(shí)際上還處在初級階段水平，發(fā) 展的空間還很大。另外，我國牛肉出口也有一定優(yōu)勢。我國牛的生產(chǎn)水平低突出表現(xiàn)在牛的生長周期長、出欄率低，其主要原因是由于肉牛的良種化程度低，飼養(yǎng)管理特別是營養(yǎng)水平低下。 市場、品牌優(yōu)勢隨著人們生活的提高和消費(fèi)習(xí)慣的改變，人們對綠色無公害牛肉的消費(fèi)需求越來越大，市場潛力巨大。因此，發(fā)展綠色無公害優(yōu)質(zhì)牛肉市場前景十分廣闊。肉 牛 的來 源 影 響 肉 牛 機(jī) 體 健 康 狀 況 和 肥 育 效 果 ，也 是 決 定 養(yǎng) 殖 成 功 與 否 的關(guān) 鍵 因 素 ，引 進(jìn) 健 康 狀 況 較 差 的 肉 牛 飼 養(yǎng) 不 僅 會(huì) 降 低 生 產(chǎn) 性 能 ，也會(huì) 增 加 疫 病 傳 播 的 危 險(xiǎn) 。國外牛肉在中國市場的售價(jià)將對國產(chǎn)牛第四章 市場分析與銷售方案19肉形成一種競爭壓力。 建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模 按照《甘肅省養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)管理規(guī)范》的要求，采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，建設(shè)存欄 10 萬頭無公害肉牛養(yǎng)殖場。牛場環(huán)境：要求地形平坦、背風(fēng)、向陽、干燥，牛場地勢應(yīng)高出當(dāng)?shù)貧v史最高洪水線，地下水位要在 2 米以下。飼料是人類的間接食品，飼料中有毒、有害物質(zhì)會(huì)直接危害到人類的健康。共第五章 建設(shè)方案23計(jì) 480 平方米的草料棚，要求通風(fēng)要好。精料的配比 60%玉米面，25%麩皮，15% 棉豆簸或菜籽餅，5%豆粕。1218月齡,應(yīng)以青粗飼料為主要飼料,少量加食鹽。 后期一月, 參考日糧: 干草 23 公斤,酒糟 2030 公斤 ,餅類 公斤,玉米粉 公斤,麩皮 115 公斤,食鹽 7080 克。項(xiàng)目噪聲來源于建設(shè)期施工機(jī)械的聲音，固體廢棄物主要來源于建筑垃圾、鍋爐房燃煤爐渣和生活垃圾。但要求項(xiàng)目實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保“三同時(shí)” 制度，并做好相應(yīng)治理措施。技術(shù)部：負(fù)責(zé)養(yǎng)殖基地的統(tǒng)一規(guī)劃，肉牛品種調(diào)運(yùn)，基地綜合技術(shù)管理和各作業(yè)區(qū)的管理等工作。 生產(chǎn)管理 嚴(yán)格執(zhí)行 ISO9000、HACCP 等規(guī)范與制度，對項(xiàng)目實(shí)行嚴(yán)格的生產(chǎn)管理。通過企業(yè)現(xiàn)有銷售機(jī)構(gòu)與目標(biāo)市場經(jīng)銷商的聯(lián)系與合作，擴(kuò)大與完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，確保項(xiàng)目營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。招商引資解決。資金占用費(fèi)率：年 %貼現(xiàn)率：12%，計(jì)算期為 15 年。 清償能力分析經(jīng)計(jì)算，該項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債率為 ％。第十章 社會(huì)效益分析33第十章 社會(huì)效益分析 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整本項(xiàng)目實(shí)施后，可帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民穩(wěn)定增收，保障農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益，從而促進(jìn)項(xiàng)目農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖的積極性，推進(jìn)武威市農(nóng)產(chǎn)品精深加工工業(yè)的發(fā)展，優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級。（2）輻射帶動(dòng)基地本項(xiàng)目建成后，生產(chǎn)能力達(dá)到年出欄商品肉牛 100000 頭，輻射面積達(dá)到清源、清水、發(fā)放、長城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶。由于采用種養(yǎng)業(yè)立體化生態(tài)農(nóng)業(yè)，可以帶動(dòng)其他包裝及流通等領(lǐng)域間接的就業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)第十章 社會(huì)效益分析35富余勞動(dòng)力，拓展其收入渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的增效。直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增效，農(nóng)民穩(wěn)定增收，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。 輻射帶動(dòng)能力分析（1）項(xiàng)目單位與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制項(xiàng)目在“公司＋基地＋農(nóng)戶” 模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)公司、農(nóng)戶、村民合作社三方的利益聯(lián)結(jié)。由此可見，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 經(jīng)營成本估算銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、技術(shù)開發(fā)費(fèi)、污水處理費(fèi)及其他制造費(fèi)用，參照企業(yè)實(shí)際提取。項(xiàng)目實(shí)行預(yù)撥款報(bào)賬制度，由區(qū)財(cái)政預(yù)撥 50％的財(cái)政資金作為項(xiàng)目實(shí)施和物資采購的啟動(dòng)資金。在技術(shù)管理方面，公司要根據(jù)國家有關(guān)技術(shù)規(guī)程，制定規(guī)劃項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和管理細(xì)則，制定培訓(xùn)計(jì)劃和咨詢服務(wù)計(jì)劃，采取靈活多樣的方式，使項(xiàng)目農(nóng)戶真正掌握農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)，提高農(nóng)民科技知識的積累和科技引進(jìn)普及發(fā)展的能力。通過編制收支計(jì)劃，合理使用項(xiàng)目資金，確保項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司負(fù)責(zé)養(yǎng)殖生產(chǎn)中的技術(shù)服務(wù)?？偨?jīng)理組織領(lǐng)導(dǎo)公司的日常生產(chǎn)、技術(shù)和經(jīng)營管理工作，副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。牲畜糞便利用沼氣池熟化后，作為葡萄生產(chǎn)用肥。2022 年全部工程完工，達(dá)到 100000 頭肉牛養(yǎng)殖規(guī)模。:農(nóng)戶育肥采用 “放牧+補(bǔ)飼”強(qiáng) 度育肥,冬春季節(jié),在放牧的同時(shí)要加強(qiáng)補(bǔ)飼,但要注意不要出牧前或放牧后立即補(bǔ)飼,應(yīng)在回舍后數(shù)小時(shí)再補(bǔ)飼,以免影響放牧牛的采食量,補(bǔ)飼參考配方:玉米60％,油渣 25％,麩皮 15％。月工資每人在 1000 元左右，每頭 30 元；衛(wèi)生防疫費(fèi)、檢疫費(fèi)用每頭 10 元，水電費(fèi)每頭牛攤銷 30 元，獸藥及其它費(fèi)用每頭牛約 10 元，共計(jì)為 70元。購 250300 公斤牛犢 ，按市場平均購進(jìn)價(jià)按 3000 元計(jì)。在生產(chǎn)中使用抗生素，應(yīng)選擇安全性較高、無藥物殘留的動(dòng)物專用抗生素。牛場污水及排污物處理達(dá)標(biāo)。鍘草機(jī)、小型客貨車、飼料加工設(shè)備、電子稱（30 噸）、小型運(yùn)輸工具、其他生產(chǎn)工具。 建立直銷渠道：根據(jù)目標(biāo)市場特點(diǎn)，對于遠(yuǎn)距離、大范圍的目標(biāo)市場，企業(yè)應(yīng)建立銷售分公司進(jìn)行廣泛直銷以降低中間環(huán)節(jié)費(fèi)用。疫 病 發(fā) 生 不 但會(huì) 降 低 生 產(chǎn) 性 能 ，而 且 會(huì) 增 加 養(yǎng) 殖 成 本 ，因 此 控 制 動(dòng) 物 疫 病 發(fā) 生 是保 證 養(yǎng) 殖 成 功 的 前 提 。第四章 市場分析與銷售方案18企業(yè)必須積極投入技術(shù)改造和新產(chǎn)品的開發(fā)，建立一套符合市場規(guī)律的規(guī)范化的管理體系，提高企業(yè)知名度，開拓葡萄品牌客戶的需求量和訂貨量。本項(xiàng)目生產(chǎn)的牛肉產(chǎn)品基本在國內(nèi)市場銷售。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析分析國內(nèi)外的市場需求特點(diǎn)，該項(xiàng)目產(chǎn)品具有明顯的競爭優(yōu)勢： 技術(shù)管理與自然條件相結(jié)合的綜合優(yōu)勢第四章 市場分析與銷售方案16本項(xiàng)目技術(shù)采用無公害肉牛綠色養(yǎng)殖技術(shù)，按照綠色食品生產(chǎn)操作規(guī)程要求進(jìn)行管理和生產(chǎn)，保證牛肉中沒有化肥、農(nóng)藥、激素、抗生素、獸藥、化學(xué)合成物質(zhì)等對人體有害物質(zhì)的殘留。近年來，國家對畜牧業(yè)給以重點(diǎn)政策傾斜，結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略業(yè)已取得明顯成效，特別是肉牛帶區(qū)域規(guī)劃和凍精政策性補(bǔ)貼等必將推動(dòng)繁育體系建設(shè)和肉牛業(yè)的快速發(fā)展。我國每年都要花費(fèi)大量外匯在外采購。 我國加入世界貿(mào)易組織后，肉牛業(yè)在更大范圍和更深層次上參與國際競爭。 原料方面：大力建設(shè)飼草基地,和農(nóng)戶簽訂種植計(jì)劃，確定種植品種和比例。該區(qū)周邊道路四通八達(dá)，所屬區(qū)域內(nèi)交通條件較為便利, 原料及產(chǎn)品運(yùn)輸方便。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件非常優(yōu)越，此區(qū)域人多地少，勞動(dòng)力資源豐富，能夠滿足該項(xiàng)目對勞動(dòng)力的需求。具有全國知名品牌 2 個(gè), 省級知名品牌一個(gè)，是甘肅最大的葡萄酒生產(chǎn)與銷 售基地。2022 年，第三章 建設(shè)條件10全區(qū)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，一、二、三產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例為 ::；大口徑財(cái)政收入 60066 萬元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 10447 元，農(nóng)民人均純收入 4908 元；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資 億元。受氣候演 變及人為活動(dòng)的影響,河流徑流量呈減少之勢?！?0℃的積 溫 3003℃。 本項(xiàng)目中的葡萄種植基地選擇在清源鎮(zhèn)劉廣村境內(nèi)。本項(xiàng)目實(shí)行“ 林果草牧”一體化種植，同時(shí)，還能帶動(dòng)包裝、運(yùn) 輸?shù)乳g接就業(yè)機(jī)會(huì)，能轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動(dòng)力，有助于拓寬農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)空間，增加農(nóng)民收入，在一定程度上增強(qiáng)農(nóng)村社會(huì)安定, 有利于推進(jìn)區(qū)域和諧社會(huì)的建設(shè)。年可 產(chǎn)鮮 草 26 萬噸，加上各種農(nóng)作物秸桿約 200 萬噸，全區(qū)牧草產(chǎn)量約 226 萬噸，其載畜能力至少可達(dá) 80 萬頭牛、300 萬只羊、300 萬頭豬。 資源優(yōu)勢的顯著涼州區(qū)位于河西走廊東端,祁連山北麓，地處東經(jīng) 101176。該建設(shè)項(xiàng)目旨在通過進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)條件、建基地、帶農(nóng)戶，建立健全產(chǎn)業(yè)化營銷體系，成功打造出武威畜產(chǎn)品名牌。 可行性研究報(bào)告編寫依據(jù)（1）中共甘肅省委、省政府（省委發(fā)〔2022〕52 號）《甘肅省人民政府關(guān)于大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意見》（2）甘肅省人民政府辦公廳 甘政辦發(fā)〔2022〕90 號《甘肅省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)批省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于大力支持特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)意見的通知》（3）中華人民共和國財(cái)政部第 29 號令《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》（4）國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于《2022 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項(xiàng)目申報(bào)指南》的通知（5）國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制大綱》的通知（6）項(xiàng)目建設(shè)單位提供的基礎(chǔ)資料（7）其他有關(guān)行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、法規(guī)和設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn) 綜合評價(jià)該項(xiàng)目符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向，切合武威市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的需要。全區(qū)牛飼養(yǎng)量將達(dá)第一章 總論2到 50 萬頭，年出欄肉牛 15 萬頭，羊飼養(yǎng)量達(dá)到 100 萬只，年出欄肉羊 40 萬只，豬飼養(yǎng)量約 140 萬頭，年出欄肉豬 74 萬頭。南依祁連山，北靠騰格里沙漠，東南與蘭州市、白銀市接壤，西北和金昌、張掖毗鄰，東西長 122公里，南北寬 90 公里，幅員面積 5081 平方公里。23′12″、北緯 37176。對我區(qū)大力發(fā)展以牛為主的草食畜牧業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了寬松環(huán)境。 投資結(jié)構(gòu)及資金來源項(xiàng)目投資為 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 萬元，流動(dòng)資金 8750 萬元。我區(qū)肉牛飼養(yǎng)數(shù)量逐年加大，面積較廣， 飼草飼料資源比較豐富，但長期以來，群眾基本上以飼養(yǎng)當(dāng)?shù)仄贩N為主，品種落后、生長緩慢、飼養(yǎng)周期長，經(jīng)濟(jì)效益低下。建設(shè)畜產(chǎn)品、制糖、釀酒、茶葉、紡織、果蔬、林漿紙、中醫(yī)藥、生物發(fā)酵等特色優(yōu)勢農(nóng)牧產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目。 境內(nèi)地勢西南向東 北傾斜，海拔 1440—3263米, 日照時(shí)數(shù) 2968 小時(shí)，年均氣溫 8℃，無霜期 150 天，降雨量㎜, 屬典型的大陸型氣候。 加快農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，穩(wěn)定增加農(nóng)民收入目前農(nóng)民問題中比較突出的是農(nóng)民的就業(yè)問題。第三章 建設(shè)條件8第三章 建設(shè)條件 項(xiàng)目區(qū)概況 地理位置及區(qū)域范圍 武威市涼州區(qū)地處甘肅省西北部，位于河西走廊的東端，地理位置優(yōu)越,蘭新鐵路、干武鐵路和國道 312 線、省道 211 公路為骨架，形成了便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，原輔料運(yùn)輸方便，葡萄種植的氣候、土壤資源豐富。新建的 100000 畝葡萄園擬在涼州區(qū)實(shí)施，葡萄基地連片形建設(shè)，便于規(guī)模化的管理。它們均發(fā)源于祁連山脈。適用于工 農(nóng)業(yè)用水及生活用水，是當(dāng)?shù)氐闹饕础＾r(nóng)戶 的科技意識、商品意識和市場意識比較高, 除從事釀酒葡萄、畜牧、蔬菜、瓜果、制種業(yè)外, 還從事第三產(chǎn)業(yè)。重大動(dòng)物疫病防控工作扎實(shí)有效，保障了畜牧業(yè)安全。 科技開發(fā)能力較強(qiáng) 涼州區(qū)經(jīng)過幾年的發(fā)展, 它已具備了一定的產(chǎn)品開發(fā)能力, 培第三章 建設(shè)條件12養(yǎng)了一批具備較強(qiáng)科技開發(fā)能力的研發(fā)隊(duì)伍。原材料供應(yīng)：由于飼草產(chǎn)量受季節(jié)及天氣狀況影響較大, 原料供應(yīng)波動(dòng)較大，甚至出現(xiàn)不能滿足貯藏需要。但牛肉人均產(chǎn)量只有 千克，低于世界平均 10 千克的水平，更低于一些牛肉主產(chǎn)國家的人均產(chǎn)量水平。在不遠(yuǎn)的將來，肉牛業(yè)一定會(huì)像現(xiàn)在的奶牛業(yè)一樣，在國民經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位。第一是價(jià)廉。出口牛肉在國際進(jìn)出口貿(mào)易比重小，檔次低。企業(yè)牛肉生產(chǎn)以西門達(dá)爾、海福特牛、秦川牛及魯西黃牛等優(yōu)良肉牛品種為主。 進(jìn)行差異化營銷在新產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、品牌定位方面體現(xiàn)差異化。二 是 飼 養(yǎng) 技 術(shù) 。 渠道風(fēng)險(xiǎn)：中間商擁有多家肉牛企業(yè)的營銷信息，對于肉牛生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營情況比較了解，當(dāng)銷售利潤由于其他市場因素發(fā)生下跌時(shí)，中間商會(huì)出于對自己即得利益而放棄對原有區(qū)域市場的銷售，這樣，肉牛生產(chǎn)企業(yè)會(huì)面臨著失去區(qū)域市場風(fēng)險(xiǎn)。 主要建設(shè)內(nèi)容（1）三通一平：供水系統(tǒng)一套（水塔一座、水泵、管路管道等）；供電系統(tǒng)（變壓器、電纜 、電線等設(shè)備）；場區(qū)道路 20220 米；場地平整硬化；場區(qū)圍墻。水質(zhì)必須符合《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，水量充足，最好用深層地下水。越來越多的研究發(fā)現(xiàn)，人類常見