試論體育賽事贊助的策劃過程(完整版)
【正文】 須要突出三個重點：首先，應(yīng)該從贊助個案的本身著手，也就是個案的自身價值；其次，在贊助中，最終目的在于取得回報，那么如何取得較好的回報，令雙方都滿意，也是策劃的一個重點；最后，策劃中，最另人看中的是策劃本身是否具有創(chuàng)意，好的創(chuàng)意思會令你的策劃給人一種耳目一新的感覺。此外，節(jié)假日人們的閑暇時間比較多，有利于擴大參與和觀看的人數(shù)。所以，將一些比賽引入一些體育賽事貧乏的中小城市，也是一個不錯的策劃思路。從這些案例我們不難看出，新穎的比賽內(nèi)容，對吸引人們的關(guān)注是有很大作用的，一旦人們的注視程度加重了，那么贊助商也就隨之而來了。諸如此類的創(chuàng)新思路還有不少，即使以上所舉的這四種思路，每一種都還有極大的創(chuàng)新余地，還可根據(jù)各自的特點，因時因地、因人制宜的大膽造出形形色色、獨具魅力的贊助招數(shù)來。從中可看出，贊助商金世集團所得到的回報只有一項，那就是所有運動員胸前印有“金世制藥”的運動員號碼布，和印有同樣字樣的統(tǒng)一比賽服。(2)提高回報質(zhì)量（附表4）回報的質(zhì)量還體現(xiàn)在回報的新穎度、曝光度、可信度等方面。創(chuàng)意的關(guān)鍵就是藝術(shù)創(chuàng)新，在給人一種藝術(shù)享受的同時，來達到創(chuàng)意者的預(yù)期的溝通目的。[5].蔡俊五、趙長杰 《體育贊助——雙贏之策》 人民體育出版社 北京 2001[6].李敦厚：《我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與問題》，載國務(wù)院研究室社會發(fā)展司等：《體育產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟發(fā)展》，1999[7].杜利軍：《國外體育經(jīng)濟政策的發(fā)展及對我們的啟示》，載《體育經(jīng)濟政策研究》，人民體育出版社，1997[8].凱斯（麥慧芬譯）：《耐克如何締造運動王國》，花山文藝出版社，石家莊，1997[9].中華人民共和國體育運動委員會：《中華人民共和國體育法規(guī)匯編》1993—1996，新化出版社，北京，1997[10].陳乙：《推銷之本——市場營銷策略與務(wù)實》，四川大學(xué)出版社，成都，1994[11].蘇亞民：《現(xiàn)代營銷學(xué)》，對外貿(mào)易出版社，北京，1993[12].MBA必修核心課程編譯組：《市場營銷》，中國國際廣播出版社，北京，1998[13].京華企業(yè)咨詢公司：《廣告豪杰》，今日中國出版社，北京，1996[14].國家工商行政管理局市場監(jiān)督管理司：《經(jīng)濟人概論》，經(jīng)濟管理出版社，北京，19978 / 8。以上便是如何做好一個體育賽事贊助策劃的過程中應(yīng)做的一些方面。（之前已論述過）曝光度：是指各種回報措施特別是贊助者的名稱、形象、標識和廣告在比賽現(xiàn)場以及電視、報紙、電臺等媒體出現(xiàn)的力度和頻率，在各種回報中，效果最好，影響最大，因而最具魅力，最受歡迎的回報莫過于媒體，特別是電視的曝光度和曝光率，因此要以此為核心來精心策劃。首先，這一活動的贊助商不止金世集團一家，但從正面看過去，映入讀者眼簾的就只有金世集團，無形中使這個活動形成了金世集團的一統(tǒng)天下，形成獨家贊助的氣勢，這種效果是其他形式難以企及的。這是利益驅(qū)動機制所使然。一邊是國人喜愛的中國隊，另一邊是擁有羅納爾多、里瓦爾多、卡洛斯在內(nèi)的眾多偶像的世界杯冠軍巴西隊。最近新聞報道了這樣一個賽事，F(xiàn)1世界冠軍舒馬赫駕駛他的賽車和歐洲最先進的“颶風(fēng)”式戰(zhàn)斗機進行了三場速度較量。
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