關(guān)于汽車銷售的畢業(yè)設(shè)計論文終稿(完整版)
【正文】 售方法。這種標(biāo)桿效應(yīng)逐漸就會形成一種“標(biāo)準(zhǔn)壁壘” ，形成令對手望而生畏的強大氣場。 體驗營銷主題設(shè)計（1）汽車體驗將靜態(tài)與動態(tài)體驗相結(jié)合，利用客戶的感官體驗可以增加對產(chǎn)品的認(rèn)知度與好感。 體驗銷售的方式（1）向顧客提供體驗性的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品和服務(wù)中附加體驗，是開展體驗式營銷常用的方法，以此來滿足消費者的體驗需要，從而提高顧客的滿意度和忠誠度。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。（2）盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。 規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的目的（1）樹立“以客戶為中心”的營銷理念。便利是客戶價值不可或缺的一部分。 完美 WORD 格式 整理分享 營銷 4C 理論中四個可控制的基本變量如下：（1）顧客(Customer) ：主要指顧客的需求。包括：產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、買賣權(quán)、樣式、品牌名稱、包裝、尺碼或型號、服務(wù)、保證等。如何給予潛在的消費者更多的吸引點，激發(fā)消費者的購買欲望，實現(xiàn)汽車產(chǎn)品銷售，使汽車銷售策略成為汽車企業(yè)擴大自己的最重要的一環(huán)。而汽車作為一種高端產(chǎn)品、快捷的交通工具同樣也不斷地吸引人們的目光。擁有一輛家庭教轎車已成為一種追求。 完美 WORD 格式 整理分享 第一章 汽車銷售汽車銷售額如果上升，一般預(yù)示著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)好和消費者消費意愿的增強，對該國貨幣利好同時可能伴隨著國利率的上升，刺激該國貨幣匯率上揚。（2）價格（Price）：代表顧客購買商品時的價格。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。（4）溝通(Communication )：它被用以取代 4P 中的促銷(Promotion)。（2）積極推進 cs 戰(zhàn)略，努力打造忠誠客戶，實現(xiàn)消費者價值最大化。（3）早日導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 媒體策略（1）主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體為主。通過廣泛深入的既互動、交流又具有趣味性和具有意外驚喜的試駕活動，使消費者從感性和理性兩個度，對各品牌汽車的特點進一步認(rèn)知。最典型的例子就是“試乘試駕” 。 體驗式汽車營銷應(yīng)注意的問題（1）保證產(chǎn)品高質(zhì)量是前提體驗式營銷適用的前提條件是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量、功能上已經(jīng)十分先進， 以至于消費者對于商品質(zhì)量和功能的追求相對淡化，而追求更高層次的個性滿足。在傳統(tǒng)經(jīng)濟的經(jīng)濟形態(tài)下，汽車一般注重其產(chǎn)品的功能齊全、外型美觀雅致、價格優(yōu)勢等，而在體驗經(jīng)濟時代，汽車產(chǎn)品的營銷，則要從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認(rèn)同，以此抓住消費者的注意力，培養(yǎng)其消費行為，并為汽車產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。 完美 WORD 格式 整理分享 致 謝本論文在 xx 老師的悉心指導(dǎo)下完成的。不僅使本人樹立了遠大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。創(chuàng)立自主品牌，這種推廣二、三級城市的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展。它是通過滿足消費者的心理需求來創(chuàng)造自己的價值的。可以根據(jù)不同類型的汽車設(shè)計不同的的主題活動：(1)節(jié)油大賽；(2)車身涂鴉比賽等。 以顧客的體驗為中心體驗是對親身實踐經(jīng)歷這一過程更為深刻的領(lǐng)悟與理解，它的產(chǎn)生是一個人的遭遇、經(jīng)歷或生活的反應(yīng)。（2）要遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳 完美 WORD 格式 整理分享
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