全國卷煙銷售工作會議(完整版)
【正文】 工作任務(wù)，明確了工作重點?！八膫€變化”緊緊抓住卷煙營銷中市場、品牌、客戶這三個核心要素和工商協(xié)同這一行業(yè)特有營銷機制，從四個方面全面概括了當(dāng)前行業(yè)市場營銷的新趨勢和新變化，集中展現(xiàn)了市場營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷、協(xié)同營銷理論應(yīng)用于行業(yè)營銷實踐的最新成果。今天上午，湖北中煙和云南、江蘇、湖南省局的領(lǐng)導(dǎo)作了交流發(fā)言，為與會代表提供了可借鑒的經(jīng)驗。國家局對這次會議非常重視，何澤華副局長親自出席并作重要講話。貫徹落實好這次會議精神，首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面理解何局長的重要講話，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，深入領(lǐng)會，準(zhǔn)確把握。大家在討論中一致認(rèn)為，“三點要求”清晰刻畫了市場營銷上水平的工作主線，充分體現(xiàn)了堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，體現(xiàn)了堅持以“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)為指引，為下一階段卷煙營銷工作指明了方向。（一）統(tǒng)一思想，明確方向，及時傳達(dá)會議精神。面對當(dāng)前卷煙營銷工作的良好態(tài)勢，我們絲毫不能滿足，絲毫不能懈怠。近年來，卷煙經(jīng)營總體保持了銷量平穩(wěn)增長、結(jié)構(gòu)快速提升、品牌持續(xù)發(fā)展、價格基本穩(wěn)定的良好態(tài)勢。一是更加重視高端品牌培育，加強高檔卷煙市場研究，深入挖掘高端品牌的市場潛力，認(rèn)真做好高端品牌的市場維護，充分發(fā)揮高端品牌的引領(lǐng)作用，帶動品牌價值提升和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。一是認(rèn)真制訂終端發(fā)展規(guī)劃。明年網(wǎng)建現(xiàn)場會的主題是集成創(chuàng)新、完善體系、整體提升，重點是以“四個一流”為目標(biāo)，在消費者研究、營銷信息化、終端平臺建設(shè)、工商協(xié)同營銷等方面取得新的突破。（五）提高隊伍素質(zhì)，不斷夯實營銷管理基礎(chǔ)。（六）統(tǒng)籌安排部署，認(rèn)真做好當(dāng)前銷售工作。同志們，2011年就要過去，新的一年即將來臨。一是認(rèn)真做好明年上半年集中交易的準(zhǔn)備工作。一是深入開展基層創(chuàng)優(yōu)活動，將活動范圍從縣級營銷部擴大到地市級公司和工業(yè)企業(yè)營銷中心。（四）加強信息集成，切實增強把握市場能力。二是深入貫徹“四同”總體要求，切實提高服務(wù)營銷水平，不斷密切客我關(guān)系。三是把精準(zhǔn)營銷作為培育“一高一低”品牌的重要抓手，繼續(xù)抓好“中華”品牌精準(zhǔn)營銷模式推廣應(yīng)用，積極探索不同類型、不同生命周期的品牌在不同市場的精準(zhǔn)營銷運行模式和操作方法，建立和完善消費者數(shù)據(jù)庫，加快推進(jìn)精準(zhǔn)營銷向消費者延伸。對此，我們要引起重視、提高警覺，更加注重市場調(diào)控，始終堅持稍緊平衡，切實做到適度滿足、緊而不斷，努力保持來之不易的良好市場狀態(tài)。要進(jìn)一步增強創(chuàng)新意識，不斷開拓進(jìn)取，始終充滿智慧、奮力創(chuàng)新，將創(chuàng)新的理念貫穿于市場營銷工作的各個方面，不斷拓寬工作思路，創(chuàng)新工作方法，注重研究新情況，提出新舉措，解決新問題，繼續(xù)開創(chuàng)卷煙營銷工作新局面。（二）聯(lián)系實際，務(wù)求實效，認(rèn)真抓好貫徹落實。（三）緊緊圍繞“五項任務(wù)
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