服飾店之經(jīng)營技巧17)(完整版)
【正文】 式雖然有點(diǎn)出位，但在同行看來卻是收到了意想不到的效果。 顧客趙女士對(duì)這種促銷方式也是積極響應(yīng)：“這樣的促銷并不損害消費(fèi)者的利益，只要消費(fèi)者愿意都可以試一試，商家并不強(qiáng)求。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會(huì)成交。 產(chǎn)品介紹：FAB法則，千萬不要說成FBI法則了 特性（品牌、款式、面料、顏色） 優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚） 好處（舒適、吸汗、涼爽） 互動(dòng)環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；介紹自己的手機(jī)等（用FAB法則） 注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。 我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。如果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去3單生意，若平均300元，則一年達(dá)32萬多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購，能主動(dòng)與顧客打招呼。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。 試穿的注意事項(xiàng)： 、拉鏈、鞋子等?！白⒁饬Υ黉N”方式 衣服稱斤賣，穿得快就拿走，穿得漂亮就贈(zèng)送，這樣的促銷方式在南寧一些服裝商城“小荷才露尖尖角”，卻已在邕城引起不小的震動(dòng)。而且我們都感覺很新鮮，大家都有一種躍躍欲試的沖動(dòng)。換一種方式經(jīng)營，改變了傳統(tǒng)的銷售模式從經(jīng)濟(jì)促銷手段來說已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期效果。 這些因素往往是企業(yè)自身難以駕馭的，只有在了解的基礎(chǔ)上去適應(yīng)，并將其為我所用，在開店之后的經(jīng)營管理中取得成功。 2：商圈的分類 （1）住宅區(qū)：以家屬住宅為主的地區(qū)。 開店者可根據(jù)調(diào)查行知自己應(yīng)處在哪個(gè)區(qū)能有最大效益，它是開店成功與否的一個(gè)關(guān)鍵。 牛仔新花式 寒風(fēng)漸起，厚實(shí)堅(jiān)強(qiáng)的牛仔更能給人安全感，而牛仔布料繼續(xù)是熱門的選擇。金屬新興起的帥氣風(fēng)格使硬朗感覺的金屬與牛仔結(jié)合，鉚釘、拉鏈都成為一種牛仔上的時(shí)尚裝飾。釘上鉚釘、打褶都是牛仔超短的時(shí)尚設(shè)計(jì)。 基礎(chǔ)搭配： 運(yùn)動(dòng)鞋——adidas、NIKE、NEW、BALˉANCE等名牌運(yùn)動(dòng)鞋原是為籃球等運(yùn)動(dòng)而開發(fā)的。配上直筒型牛仔褲，十分瀟灑。 腿細(xì)的男性——可選褲管稍寬的牛仔褲，但要避免把褲腳翻卷，且不宜配穿硬質(zhì)鞋。這些做法也同樣適用于臀部瘦小者。這些都為特許經(jīng)營的發(fā)展提供了良好的體制基礎(chǔ)和社會(huì)文化環(huán)境。 政府的積極引導(dǎo)和政策支持助推特許經(jīng)營的發(fā)展。 社會(huì)對(duì)特許經(jīng)營方式的認(rèn)知度不斷提高。特別是那些對(duì)資金和規(guī)模要求不高的特許者而言，中國有著從多的受許者可以選擇，即使對(duì)資金和規(guī)模的要求較高的特許企業(yè)，也能在中國市場(chǎng)上找到合適的加盟者，概括起來，國內(nèi)市場(chǎng)的加盟者資源主要包括： 一、可通過特許經(jīng)營方式整合眾多的國有商店，如食品店，糧店，菜店等。 三、整合民間的一些小型資本擁有者。在特許經(jīng)營適宜的一些行業(yè)中，特許經(jīng)營方式受到很多潛在加盟者的重視和青睞。商標(biāo)使用規(guī)定的進(jìn)一步明確，使特許經(jīng)營的市場(chǎng)環(huán)境得到進(jìn)一步規(guī)范。目前中國人均GDP為1000美元，實(shí)現(xiàn)了總體小康，并正在向全面小康社會(huì)邁進(jìn)，這為最適合于發(fā)展特許經(jīng)營的商業(yè)零售業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。襯衣要放在褲子外，不要束進(jìn)褲子內(nèi)，上身可穿牛仔上裝或背心，以掩飾粗腰。 腿短的男性——宜選直筒型長可至腳踝的牛仔褲，但褲筒上下不要有橫線之類的裝飾，否則會(huì)使腿顯得更短。西服上衣、襯衫及領(lǐng)帶的選擇要謹(jǐn)慎。不過牛仔褲與
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