論聯(lián)通cdma戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的失衡(完整版)
【正文】 自己的原因。聯(lián)通的優(yōu)勢在于：國家對聯(lián)通的非對稱管制扶持，在資費(fèi)政策上，聯(lián)通可以享受上下浮動l0%～20%的優(yōu)惠，但這些政策優(yōu)勢將被逐步取消；全業(yè)務(wù)經(jīng)營許可，目前聯(lián)通是唯一可以經(jīng)營全部電信業(yè)務(wù)的運(yùn)營商，并且可以不承擔(dān)普遍服務(wù)義務(wù)；作為上市公司，聯(lián)通體制比較規(guī)范，融資渠道較順暢；CDMA將提高其綜合競爭力和品牌形象，使其獲得歷史性的發(fā)展機(jī)遇，但3G的推進(jìn)將影響其優(yōu)勢發(fā)揮。在這種市場形勢下，聯(lián)通采取了各種市場促銷手段，終于在8月15日突破200萬，9月25日突破300萬，10月14日越過了一個重要關(guān)口——400萬，這使得今年700萬的目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)。凌子 2002年1月8日，通信業(yè)界翹首以待的聯(lián)通新時(shí)空CDMA網(wǎng)開通儀式在人民大會堂隆重舉行。長期以來，聯(lián)通通過價(jià)格戰(zhàn)促使更多的消費(fèi)者使用手機(jī)，以提升其市場占有率，但其低檔的形象也從此根深蒂固。不論是中國移動，還是中國聯(lián)通，基本上都是對同一市場提供同樣的產(chǎn)品，不存在對目標(biāo)市場的細(xì)分。要質(zhì)量？還是要數(shù)量？相信聯(lián)通的決策者也曾這樣反復(fù)地問自己。為此，中國聯(lián)通為CDMA實(shí)施的許多市場推廣都是圍繞著足球的概念來進(jìn)行炒作的，但是，球迷中低端用戶的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高端用戶的比例。里斯再回過頭來看今天的中國移動和中國聯(lián)通，與可口和百事有著諸多相似之處。與GSM相比，CDMA確實(shí)具有頻譜占用率低、保密性強(qiáng)、話音清晰、掉線率低等優(yōu)點(diǎn)，但是技術(shù)從來就不是唯一的決定因素，很多例子都表明市場是更關(guān)鍵的因素。其次，實(shí)施目標(biāo)人群集中滿足策略。□責(zé)任編輯：孔龍《中外管理》。聯(lián)通需要改變反客為主的思考模式，認(rèn)真地研究目標(biāo)人群的生活習(xí)慣和生活形態(tài)。*聯(lián)通的營銷還要做什么?*記：銥星的隕落是一個典型的例子：由于沒有進(jìn)行深入的市場調(diào)研，而使技術(shù)優(yōu)勢成為一件華而不實(shí)的擺設(shè)，被稱為通信史上“在錯誤的時(shí)間、錯誤的地點(diǎn)，發(fā)動的一場錯誤的戰(zhàn)爭”。后起之秀的中國聯(lián)通如果能
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