進口現(xiàn)代銷售賣點(完整版)
【正文】 13. TG 價格競爭力 Unit: 元 340,000 330,000 320,000 310,000 300,000 290,000 280,000 270,000 260,000 ?? BHMC NF TOP 參考用 KIA OPIRUS 參考用 NISSAN Teana 230 JM 舒適型 頂級型 Toyota Crown Segment D2 TG E 300,800 280,800 299,800 308,000 350,000 338,000 380,700 20% 10% ( 20,000 ) – % 239,800 298,000 268,000 258,000 受過良好教育，大專以上學歷 男性 女性 家庭月收入 30,000 ~ 50,000RMB 追求有品味的生活 /關心經(jīng)濟和政治 / 愛好體育運動 我喜歡嘗試新事物 / 我理性務實的處理問題 / 我比大多數(shù)人都有能力 專業(yè)人士及中 /高級管理者 性 別 年 齡 3545歲 職 業(yè) 收 入 生活方式 生活態(tài)度 用 途 上下班用 ＞ 家庭用 教 育 購買原因 品牌、高性能、彰顯個性魅力 擁有車型 GM REGAL ,HONDA ACCORD ,PASSAT , AUDI A4 14. TG 目標客群 ? Azera雅尊 銷售賣點 (要點總結 ) ? 同級別最高的發(fā)動機性能 使用全新開發(fā)的高科技 DOHC V6 Lambda 發(fā)動機 ,同級別車型中極具競爭力 擁有 173kW的最大功率及 ,(大于奧迪 A6L ) 安全性 ? 大量使用安全配置 : 8個安全氣囊 (頂級型 ),主動頭枕 ,乘客席安全氣囊可關閉 ,倒車雷達 電動天窗 (防夾功能 ),雨滴感應器 ,ESP,預緊限力式安全帶 等 ? 同級別最高的美國道路安全局（ NTHSA） ★★★★★ 認證（室內評測結果） 指 導 價 格 發(fā)動機性能 便利性 ? 后窗電動式遮陽簾 ,INFINITY 音響系統(tǒng) (8喇叭 ),氙氣大燈 (頂級型 ),超視覺儀表組合 (頂級型 ) ? 坐席最佳位置記憶及自動調節(jié)系統(tǒng) (頂級型 ),擋風玻璃除霜器 ,自動定速巡航控制系統(tǒng) (頂級型 ) ? 后排座椅 6:4可拆分折疊 ,左右獨立溫控空調 ,可折疊式電動加熱后視鏡 等 ? 設計： 歐式外觀設計 /優(yōu)美、華麗的內飾、人性化的架乘感受 (頂級型適用 17英寸鋁合金輪轂 ) ? 參數(shù)： 總長 *總寬 *總高 (軸距 )為 4,895*1,865*1,490(2,780)(mm)，大于豐田皇冠、日產(chǎn)天籟 ? 變速器： 5速手自一體 設計 / 參數(shù) 變速器 目標客群 ? 目標客群：從事中 /高級管理或專業(yè)部門的 35~45歲，追求成功事業(yè)的男性為主 ? 用途：上下班用 ＞ 家庭用 * 榮獲 ’ 06年度最佳中高級轎車 (加拿大汽車記者協(xié)會 )/ 榮獲 ’ 06年度最佳中高級豪華轎車 (美國 FAMA雜志評選 ) 與顧客溝通時使用 ? 舒適型 :280,800元 配置的價值調整后 ,與 D級車型日產(chǎn)天籟 230JM相比具有 10%的絕對的價格競爭力 ? 頂級型 :300,800元 配置的價值調整后 ,與 E級車型豐田皇冠 ROYAL相比具有 2
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