【正文】 果能將這些活動推廣到全國范圍內(nèi)的社區(qū)，效果與銷量就更為驚人了。貝斯特幼兒園是青島地區(qū)一個提名率較高的幼兒園，它每年在目標招生社區(qū)內(nèi)安排自己幼兒園的小朋友演出，在演出過程中還會邀請現(xiàn)場的小朋友上臺互動。因此社區(qū)營銷不能只局限于傳統(tǒng)的宣傳推廣方法，要想在社區(qū)的營銷中取得更為優(yōu)異的成效就要在終端推廣中做好管理工作，同時依據(jù)社區(qū)以及社區(qū)內(nèi)居民[3] 徐楠. 逆向營銷. 機械工業(yè)出版社. 20229: P10213的特點創(chuàng)造出自己獨到的、綜合型的手段和方法，如：服務營銷、形象營銷、綠色營銷等都是目前較為受歡迎的營銷方式。14圖 9 終端鋪貨結合一個企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展單單靠社區(qū)營銷這一種營銷方式是不足夠的，正如前文所述，產(chǎn)品的終端的營銷推廣方式多種多樣，如在專賣店內(nèi)的營銷、商場專柜和連鎖店中的營銷、以及網(wǎng)絡中的營銷等都是日常存在的營銷形式。論文的完成還要感謝與我朝夕相處的同學和室友，他們在我遇到困難時給我以最大的鼓勵和幫助，使我的論文寫作擁有足夠的動力；同時還要感謝圖書管理員老師指導我如何高效查閱資料并給我提供了充分的條件、解決了很多思路上和資料上的問題。結論產(chǎn)品終端推廣中的社區(qū)營銷對人們來說并不陌生，只是部分企業(yè)在實際的操作中對細節(jié)性問題的處理存在失誤：有的企業(yè)將社區(qū)營銷看得過于容易，認為隨便辦幾場活動就能為其帶來豐厚的利潤；有的企業(yè)把社區(qū)營銷的范圍限制的太窄，將其等同于傳統(tǒng)的社區(qū)宣傳……這些做法都不是真正意義上的社區(qū)營銷，都不能有效地促進企業(yè)15的發(fā)展。針對“進入”這一問題，企業(yè)可以通過贊助社區(qū)內(nèi)一些必要設施的建設如：社區(qū)指示牌等，通過提供贊助可以給物業(yè)等留下好感從而獲得入內(nèi)，同時企業(yè)還可以通過熟人引入的方式“進攻社區(qū)”；在進入社區(qū)之后如何更為有效的向消費者進行宣傳推廣便成為企業(yè)這重要任務，由于社區(qū)中的居民有著相同的特點、興趣愛好，他們之間的聯(lián)系也較為密切，因此口碑營銷在社區(qū)營銷的過程中會卓有成效，這需要企業(yè)積極尋找社區(qū)中的“意見領袖”，與他們建立好關系，通過他們的輿論宣傳、推廣產(chǎn)品；另外，在營銷活動的過程中出現(xiàn)某些突發(fā)狀況（天氣原因、產(chǎn)品原因、居民原因等）是極為可能的，因此企業(yè)還要加強對工作人員應對緊急事故措施的培訓，做好企業(yè)的危機公關。12圖 8 幼兒園社區(qū)招生演出（二）社區(qū)營銷的自身細化1. 做好社區(qū)調(diào)研，定準目標社區(qū)俗話說“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權”，由于社區(qū)中的居民都是現(xiàn)實中存在的，因此不同社區(qū)的居民有不同的生活方式，這就需要企業(yè)采取相應的營銷手段，這就要求企業(yè)在進行社區(qū)營銷前對社區(qū)進行詳盡的調(diào)研，了解社區(qū)中居民的特性，從而使營銷活動在落地之時更加“親民”。（二）社區(qū)營銷中存在的問題理論上，社區(qū)營銷具有投入低、見效快、快速回籠資金而促進企業(yè)進一步發(fā)展的特點而容易被人們從內(nèi)心接受，但是在實際情況中，社區(qū)營銷活動效果并沒有如此明顯，為什么反差如此之大？原因在于在實際操作過程中存在一些問題與不足尚未得到落實：，盲目營銷部分企業(yè)看到別的企業(yè)在搞社區(qū)促銷活動或者看到其他企業(yè)通過舉行社區(qū)營銷之后獲得了十分豐厚的利潤而心動，就跟風隨大流、盲目的開始了自己的社區(qū)營銷，殊不知社區(qū)這個市場與其他的市場不同，它存在著眾多的唯社區(qū)才有的特點需要去解決；同時，也并不是所有的產(chǎn)品都適合在社區(qū)進行營銷，對于高檔奢侈品而言，對社區(qū)做文章往往不僅不會提升產(chǎn)品的知名度與銷量，反而有可能會降低產(chǎn)品的檔次。隨著我國社區(qū)封閉性的增強，物業(yè)對企業(yè)進入的干涉越來越強大，“閉門羹”成為社區(qū)營銷最常見也是最大的障礙。這種活動的舉行不僅能夠更好的使企業(yè)與小區(qū)居民搞好關系，而且品牌形象也會隨之上升。但是隨著企業(yè)使用直郵廣告的增加，人們也開始對之不屑一顧。以下主要通過結合實例的形式來分析社區(qū)營銷方式的發(fā)展現(xiàn)狀。3社區(qū)營銷是直銷的一種，俗稱“社區(qū)推廣”，它是在社區(qū)市場中，基于對社區(qū)人員消費行為的一系列營銷因素分析和綜合的基礎上，通過建立社區(qū)營銷網(wǎng)絡進行銷售的一種營銷方式 [2]。所謂終端，即產(chǎn)品在銷售過程中與消費者接觸的地方，消費者在終端可以尋找到自己所需要的消費產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品從賣場到達消費者手中；而產(chǎn)品終端推廣則是指為將產(chǎn)品從賣家之手快速并成功的轉移到買家之手而使用的一系列的經(jīng)營手段，主要是強調(diào)賣家在產(chǎn)品終端所采取的相關推銷工作，如：終端海報、商品陳列、演示、解說等工作。畢 業(yè) 論 文題 目： 產(chǎn)品終端推廣中的社區(qū)營銷方式分析 目錄摘要 ..........................................................I Abstract......................................................II 前言 ...........................................................1一、產(chǎn)品終端推廣與社區(qū)營銷 .....................................2（一）產(chǎn)品終端推廣的分析 .......................................2 ...........................................2 ...........................................2（二）社區(qū)營銷分析 .............................................2 .................................................2 .............................3（1）直面消費對象，宣傳更為集中 ................................3（2）營造活躍氛圍，迅速提升銷量 ................................3（3）宣傳重要信息,攻克社區(qū)消費群 ...............................3（4）掌握消費動態(tài)，及時處理反饋信息 ............................3二、產(chǎn)品終端推廣的社區(qū)營銷方式 ...........................