華彩咨詢—杭掛集團—中汽一季度總結(完整版)
【正文】 廣東、直轄市等外省市場的銷售推廣工作，擴大市場影響力。項目月份計劃量/收入實際完成情況完成率未交車合同備 注17臺/70萬3臺/49%/52%13臺/備注：1—3月份已簽合同因生產未交貨車輛：縉云1輛，；平湖1輛，；安吉1輛，；余杭塘棲3輛，；烏魯木齊廁所車1輛，共計7輛。產品線定位、描述：A、現有產品：灑水車系列、吸糞車系列、散裝垃圾車系列、長安輕型收集車系列、農用改裝車系列、以現有產品做量、特別是灑水車系列、長安輕型收集車系列、農用改裝車系列、擴大中汽企業(yè)知名度。⑥、1011月成熟產品真正進入市場并且將產品進一步完善預期2006年510座。四、新產品（技術）開發(fā)方面：（一）、一季度工作總結技術中心在一季度完成了ZQZ5052ZZZ側裝式垃圾車、ZQZ5061ZYS壓縮式垃圾車、ZQZ5121ZYS壓縮式垃圾車、ZQZ5140垃圾車、ZQZ5160ZYS壓縮式垃圾車五種車型上公告的樣車及各種資料，現正處于公告審批階段。在沒有專用工裝的情況下，生產部門人員利用其豐富的經驗。技術協作方面：明確技術人員在外購件采購中的職責。l 對于技術資料要由專人負責管理，完善后的產品技術文件應做好歸檔工作，并且使各部門的圖紙與技術資料都保持一致，達到ISO9001要求。l 對新產品要做3C證書的申報工作。（三）、及時做好售后服務工作，及產品質量的分析、統計工作。3. 系統的規(guī)范了領料、落料流程，避免了進出倉庫人員較雜的現象。（二）存在的問題由于日常事務繁忙，造成對市場信息比對不夠，需要改進。加強隱患整改的組織和考核力度。措施：嘗試拓展省外加蓋市場，提供技術服務。我們要做的工作還很多，需要改進的工作也還有很多，我們與國際市場的接軌，情報信息的收集嚴重不足；我們的人力資源管理需要改進；我們的產品質量與行業(yè)高水平相比具有不小的差距等。后續(xù)定位于差異化產品，不求量大，控制規(guī)模，追求超行業(yè)平均利潤。所有老產品、跟進產品、創(chuàng)新產品必須有正確的營銷理念、有先進的設計理念和技術能力保障、有必要的服務保證。搭建售后服務結構。文化車做好半年、一年及3年服務管理預案。做好技術與工藝規(guī)劃。二季度重點是新開發(fā)的5種垃圾車完善及ZQZ5020的改進；中轉站確定第一個型號?！ ?006年一季度中汽公司銷售統計表項目一季度指標(元)一季度完成（）指標完成率(%)銷售整車收入6,620,6,950,加蓋業(yè)務收入342,銷售配件收入1,627,提供技術服務收入62,253,提供加工維修收入229, 其他收入165, 合計9,569, 銷售整車明細如下：車輛類型一季度指標(輛)一季度銷售(輛)指標完成率(%)半掛車7321%全掛車6自卸車3牽引半掛車7牽引車6舞臺車1灑水車1平板車1垃圾車3牽引拖炮臺1裝載機4農用車3挖機15高空作業(yè)車底盤2自卸車加蓋47半掛車改制7合計128一季度共回籠資金： 附件1：主要經營指標項目 一季度利潤指標（元）報表利潤總額報表利潤完成率（%） 扣除預提費用后利潤總額 應承擔銷售公司損益調整后利潤總額實際利潤完成率(%)1月604000319,增加虧損 62, 62, 減少虧損%2月255, 19, 7, 3月 33, 合計697, 9, %；資金回籠與去年同期相比 %；%；期末應收款與去年同期相比 %；%,%,%。固定資產管理（辦公設備等）需要進一步明確到人管理，二季度落實。存在問題與改進措施：安全管理臺帳內容不齊全，檢查記錄不完整，有些沒做；后續(xù)工作要按統一表格填寫存檔，臺帳做到內容齊全、規(guī)范、科學。物資管理流程、成本控制、內部管理需要進一步完善和改進。4. 已招收至3名電工,并且將在四月內完成配電房、變壓器線路、車間設備專人專項保管，并制作相應的設備臺帳、確定設備的保修計劃和設備一級、二級保養(yǎng)時間。根據內部生產與業(yè)務的具體情況，對公司的各部門進行了重組與調整，增加了生產的作業(yè)人員，加強了質量的檢驗力量，充實了技術的設計能力，并對一些規(guī)章制度作了相應的修改和制定，落實了各部門的質量職責，逐步完善了公司的管理程序與考核制度。（四）、所需支持，技術中心新增人員較多，辦公室不夠，望總公司予以解決。l 完成電瓶車垃圾車、ZQZ5020ZLJ垃圾車對接功能的開發(fā)。起到銷售、生產之間的橋梁作用。在關健零部件加工中，嚴格按照設計要求去做。ZQZ5120XWT型（8米）流動舞臺車試制工作也正在進行。宣傳：A、
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