分銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析(完整版)
【正文】 時期： ——總銷售額減去：讓價傭金折扣總計%——————凈銷售額 減去：銷售費(fèi)用 —————毛利 減去：商業(yè)費(fèi)用（促銷、廣告…）————純利補(bǔ)充分析標(biāo)準(zhǔn)與下列因素有關(guān)：以上分析確定基本演變趨勢。預(yù)投放：刺激；演示。 這種分析可歸結(jié)為幾個基本問題： （1）對某一特定產(chǎn)品的顧客通常使用何種分銷渠道？這些渠道有多少，其主要特征是什么？ （2）在這些渠道中，哪種渠道最適應(yīng)目標(biāo)？例如：最經(jīng)濟(jì)者；最佳服務(wù)者。職能咨詢者應(yīng)評價分銷檢查與控制的必要手段是否與企業(yè)實(shí)際需要相稱。分析贏利性取代，見下表所示。會融能力 （4）主要競爭者是誰？哪些是他們的渠道？結(jié)果如何？ （5）企業(yè)實(shí)際力量地位如何？它在分銷者中間的形象如何？它的評判余地如何？ □ 第二階段——方法及組織咨詢
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