關(guān)于7p營銷組合策略的文獻(xiàn)綜述(完整版)
【正文】 詩選、培訓(xùn)和激勵；控制培訓(xùn)產(chǎn)品的過程，設(shè)立各種服務(wù)檔次。繼續(xù)建立助學(xué)基金，參與公益事業(yè)，尋找代言人。蔡希杰，郭建新，陳德棉2006年闡述廣告在市場營銷中的作用。降低隊伍的成本，實現(xiàn)公司的利益最大化。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且有現(xiàn)實產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)降低經(jīng)營成本。（二）課程價格機(jī)制正規(guī)化各個分校應(yīng)該遵照總部定價標(biāo)準(zhǔn)，促銷活動也應(yīng)同時進(jìn)行，顧及各區(qū)域的利益，避免造成內(nèi)部惡性循環(huán)競爭。必要的有形展示也是不可或缺的。總之，提高員工的素質(zhì)始終是企業(yè)最重要的工作之一。然而，學(xué)生的來源更多是由銷售部門談單的。而教育機(jī)構(gòu)的渠道往往采用多級渠道，增加費(fèi)用。如今市面上教育培訓(xùn)的產(chǎn)品范圍狹窄還大多雷同。學(xué)生們的和睦，互相介紹在教育行業(yè)屢見不鮮。渠道策略張兵武比喻了分銷渠道的重要性，渠道好比“陣地”。顧客感受價值是顧客在消費(fèi)過程中所體驗到的價值。目前我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。分銷渠道結(jié)構(gòu)有直接渠道和間接渠道兩種,采取何種渠道策略要綜合考慮市場、產(chǎn)品、組織、中間商、競爭者、環(huán)境等等多方面的因素。但是，民辦教育在發(fā)光發(fā)熱，競爭日趨激烈的同時，也存在營銷策略方面的瓶頸，需要客觀分析，揚(yáng)長避短。其作為一個服務(wù)營銷行業(yè)，更是將7P營銷理論演繹得淋漓盡致?，F(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為,產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。(7)在提供的服務(wù)工程中，員工和顧客都在參與，過程設(shè)計的合理性會影響服務(wù)的質(zhì)量與效率。教育培訓(xùn)業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機(jī)構(gòu)將突出差異化進(jìn)行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機(jī)構(gòu)，小機(jī)構(gòu)為了生存必須進(jìn)行改革創(chuàng)新，打造發(fā)展初期的核心競爭力。多數(shù)消費(fèi)者看重的是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌和教師的授課水平。還有就是中高考，利用學(xué)生家長想獲得優(yōu)秀成績的動機(jī)進(jìn)行促銷，這是往往客流量大，極有吸引力。對于此，企業(yè)管理者應(yīng)分析形勢 ，盡力改進(jìn)優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營環(huán)境，添置各種現(xiàn)代化設(shè)施 ，提供多類型服務(wù)以適應(yīng)當(dāng)前人們的服務(wù)需求。沒有考慮產(chǎn)品自身特點(diǎn)、產(chǎn)品附加價值、產(chǎn)品競爭力等方面的因素進(jìn)行，系統(tǒng)全面的評估新產(chǎn)品，從而進(jìn)行定價，導(dǎo)致價格浮動較大。主要分兩點(diǎn)：一是促銷活動太少，難以吸引顧客關(guān)注度，沒有充分利用節(jié)假日開展促銷活動。其成功的很大決定性因素在于人。（七）有形展示薄弱 教育培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品無疑是無形的。有關(guān)生活，特長興趣，技能的課程也因延伸。大的教育機(jī)構(gòu)目前都有涉及網(wǎng)絡(luò)營銷，但還不足夠，搞好埃夫西米奧斯特別是各個學(xué)校，小區(qū)這種目標(biāo)群眾聚集的地方更需要這樣的中介，既帶來更多的客源，又給消費(fèi)者帶來便利。在管理銷售隊伍時同樣不可馬虎，招聘選拔有流程，有標(biāo)準(zhǔn)。大多教育機(jī)構(gòu)喜歡發(fā)單，用海報宣傳。銷售員是給企業(yè)帶來生源，利潤的重要部門，他們的話術(shù)，營銷技能也是需要提高的。然而，除了這些之外，龍文確實還沒有找到更多的體驗式營銷的方法，這其實會制約龍文的發(fā)展。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。比如舉辦些主題活動，角色互換，讓顧客體驗產(chǎn)品產(chǎn)出的各個環(huán)節(jié)等（七）有形展示的豐富補(bǔ)充有形展示是對于服務(wù)無形性的特征而產(chǎn)生的營銷策略。（六）服務(wù)流程
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