萬科某項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購及開盤計(jì)劃方案(完整版)
【正文】 產(chǎn)品的推介交流會(huì)。216。此外，針對(duì)主要市內(nèi)重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設(shè)點(diǎn)咨詢活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)。2．3．2萬科金色之旅從3月5日起，通過萬客會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)放調(diào)查問卷，內(nèi)容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀要求等，為項(xiàng)目正式推廣的價(jià)格的制定和銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)。2．4樓盤信息的確認(rèn)A、 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）B、 智能化標(biāo)準(zhǔn)C、 建材標(biāo)準(zhǔn)D、 配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)E、 公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)F、 會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)G、 銷售價(jià)格及付款方式H、 各項(xiàng)購房及入伙費(fèi)用2．5銷售道具準(zhǔn)備A. 模型 B. 展板C. 售樓書（包括精裝本和簡易本）D. VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）E. 銷講資料的完善F. 銷售人員的再培訓(xùn)G. 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）H. 價(jià)目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。n 只公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n 金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n 模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n 自助餐和小禮品的準(zhǔn)備4/20萬科會(huì)會(huì)員推介會(huì)n 書面通知萬客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng)n 現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n 贈(zèng)送小禮品。n 若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程 派籌活動(dòng)執(zhí)行方案216。216。 總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。216。 客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬科T恤等小禮品。 安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。 正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。216。由于客戶已有多個(gè)備選的購房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。216。封存集團(tuán)內(nèi)部和萬客會(huì)會(huì)員認(rèn)購的單元。216。 若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。216。 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購書（一式二份）。 當(dāng)天不接待除萬客會(huì)會(huì)員外的別的客戶。 不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴
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