線下拓客方案(完整版)
【正文】 業(yè)客戶(hù)組的成員需經(jīng)常和關(guān)鍵人物聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵人物也將根據(jù)其最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。私營(yíng)業(yè)主團(tuán)購(gòu)3套以上物業(yè)，在享受正常折扣的基礎(chǔ)上。 每個(gè)大型企業(yè)拓展小組成員對(duì)大型企業(yè)限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作， 該人員應(yīng)該熟悉該單位情況，由有一定的影響力和號(hào)召力，由一定的決策權(quán)，包括項(xiàng)目資料資料投放位置、了解該單位的集會(huì)時(shí)間；216。大型企業(yè)成員與大型企業(yè)協(xié)調(diào)，具體商定工作流程提前與大型企業(yè)單位約定時(shí)間和地點(diǎn)————到達(dá)預(yù)約地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng)————分發(fā)項(xiàng)目宣傳資料、小禮品————專(zhuān)人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說(shuō)明————銷(xiāo)售代表與到場(chǎng)人員交流、回答客戶(hù)提問(wèn)、登記客戶(hù)意向————統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶(hù)信息和意向————客戶(hù)回訪1 物料及費(fèi)用廣告物料：預(yù)計(jì)10000元 禮品：預(yù)計(jì)25000元 建議禮品多樣化，以備不同時(shí)期跟進(jìn)使用。 大型企業(yè)集團(tuán)客戶(hù)深入挖掘期 2012年5月7日——2012年5月20日216。3. 大型企業(yè)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)享受優(yōu)先選房待遇，4. 大型企業(yè)關(guān)鍵人物現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)政策 在以前已經(jīng)定的企事業(yè)帶頭人，商會(huì)組織團(tuán)購(gòu)人，大型工廠辦公室主任（組織明發(fā)摩爾城的團(tuán)購(gòu)人），從第一次拜訪到后期被推薦客戶(hù)簽署合同并交付首期款，必須是同一人，中途人員發(fā)生變更不予承認(rèn)。線下拓客方案 下階段工作目標(biāo)1. 洽談
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